直播送外賣的技巧有幾千萬個，那么哪些值得學習，普通人可以借鑒呢？

今天我要深入挖掘包括李佳琪、維婭在內的大主播們最新的直播技巧，挑選一些普通人可以直接復制的好方法。趕緊去拿！

直播產品的選擇

打造高銷量的直播工作室，產品選擇是關鍵。

然而，產品的選擇并不是一件簡單的事情。很多主播因為選擇不好，在公共場合做鬼臉。

結合李佳琪和維婭的挑選技巧，我總結了兩個建議給你:

1.高性價比

大家都知道，產品價格越低，銷量越高。

尤其是直播，人們都是奔著直播間購物去的，90%都是看中便宜。而且想要在直播間獲得持久的流量，質量不能差。

所以直播商品的核心是非人非貨，而是性價比，只有足夠低的價格才能保證場爆款。

如果不能把整個產品價格做低，至少要有3個低價促銷產品。

2.符合直播間的調性

你賣的產品一定要和粉絲的屬性匹配，這樣你才能賣出去！

比如李佳琪的粉絲——女粉絲占93.1%，所以化妝品的銷量會和粉絲的銷量相匹配，銷量會更好。

可復制的營銷技巧

直播技巧最新的營銷方式，我總結了以下三種，你可以直接復制。

1.限時限量促銷

這種劇是李佳琪和維婭現場工作室的駐地。

具體玩法是:某產品價格低或贈品過多，限量5000件，送完即止；或者可以一分鐘搶購一個產品。搶了就賺了。

在直播過程中，會搭配推廣訂單、催單的相關詞，比如:

來，連起來，什么都不管，拿兩份，兩份最優惠...

Mm搶著搶，這個活動超級強，搶就是賺…..

這樣大部分人會因為操作和優惠而興奮，甚至喚起很多人會沖動消費的心理。

所以你在帶貨直播的時候，一定要配合一些直播推廣和求單的話，在合適的時機。

逐步晉升

在最新的直播送技能中，強烈推薦這款游戲給大家嘗試。

循序漸進的推廣，也就是提前做好鋪墊。一開始就大力宣傳安利產品，說明產品的優點和亮點。然后低價拋出，超級買贈。

例如:

這款防曬霜滋潤不油膩，在臉上形成一層膜，它的SPF是50+，非常適合日常工作和旅行。

而今天在XX的直播間，你不僅可以以全網最低價拿下這個XX，還可以獲得更大的優惠，包括第一個49元，第二個19元，第三個9元，還有這個，這個，這個...

一系列的福利激勵讓用戶有一種“不買就虧”的感覺，從而產生購買的欲望，進而下單。

當然，為了達到這樣的效果，一定要做好前期的產品介紹和準備工作。

這就需要每個人在直播前對單個產品和整個直播做一個詳細的直播腳本，包括產品的亮點和優點，提前標注清楚。

建立用戶信任

其實這并不是直播技能的最新內容，這應該是任何直播必備的轉化技能。

以下是一些建立信任的方法:

親自嘗試一下

和頭部主播一樣，無論是李佳琪還是維雅，在推薦產品的時候，幾乎所有能試的產品都是自己試的。

在你體驗之后，通過使用具象的比喻、假設、面部表情和肢體動作，可以清晰地傳達出你在品嘗和試用之后的感受，讓消費者有身臨其境的感覺。

這樣的銷售不僅能讓消費者產生更強的信任感，還能幫你更流暢自然的解釋產品，銷量自然會提高。

2.展現專業精神

在絕大多數用戶心中，還是希望有“專家”來指導和幫助他們做決策，消費決策也不例外。

所以，專業性比較高的人，自然容易被信任。

比如，有著BA的經驗和專業的背書，在化妝品的質地、適合人群、色彩搭配上都有很強的專業性，也贏得了大浪粉絲的新人和信賴。