疫情以來，直播電商迎來爆發(fā)期。隨著大量商家涌入，平臺流量競爭加劇，搶占用戶時間成為獲取流量紅利的根本。接下來，整個行業(yè)會從火爆的局面慢慢降溫，進入正常運行。

從“野蠻生長”時期到“精耕細作”時期，體現(xiàn)了玩法的變化。

如果業(yè)務還是按照基本模式運作，就很難找到突破口，很快就會被淹沒。

直播間的流量決定了商品帶到直播間時的直播間數(shù)量，也決定了當晚直播的銷量。沒有流量的直播間自然就沒有人氣，你有再好的產(chǎn)品和主播也賣不了多少塊。

增加直播間的流量不是那么容易的。為什么別人直播間流量猛如虎，你卻弱如狗？這個問題到底出在哪里？怎樣才能快速有效的增加直播間的流量？

今天為大家?guī)砹硕兑糁辈サ娜齻€熱門玩法技巧，希望對你的運營有所幫助。

01提升抖音直播知名度的三大玩法

目前，抖音直播工作室的流量來源主要有三個:

1.自然流動

目前主流的玩法是充分利用“推薦頁”這個最大的流量池，通過發(fā)布預熱和引流視頻，吸引用戶進入直播間，做好直播間的用戶互動，從而獲得直播廣場的人氣推薦。

在預熱引流的視頻中，簡單明了的告訴用戶你的直播間能給用戶帶來的好處，引導用戶直接進入直播間。

預熱的目的是提前通知粉絲，精準觸達目標用戶，降低用戶決策成本，為后期直播間提高轉(zhuǎn)化率打下基礎(chǔ)。

比如你打算晚上8點直播，那就從6點半開始發(fā)布熱身演播室的短視頻，每半小時發(fā)一兩個視頻。總的來說，這種做法可以給工作室?guī)硪徊赓M的自然流量。

值得注意的是，相比之下，視頻加熱工作室?guī)淼牧髁勘戎睙峁ぷ魇腋珳省?/p>

因為發(fā)射豆莢的審核時間最長半小時，最短發(fā)射時間2小時，所以在開播前三小時發(fā)射豆莢可以最大化的進行流量推送，引導第一直播間的流量高峰。

這個比較適合在直播間流行的時候使用，可以更好的吸引用戶進入直播間。

3.通過海量投放獲取流量。

最后一種是通過龐大的引擎后臺付費推廣，即抖音 feed直播工作室向抖音直播工作室推送流量，增加直播工作室數(shù)量，引導訂購購買商品的推廣方式。

可以向同類行業(yè)的抖音達人粉絲推廣自己的直播間，可以設置地域、人群年齡等。當你放上的時候，會給直播間帶來更精準的流量。

家居日用、服裝配飾、美容護理、生鮮飼料等類別。目前具有最明顯的補流效果。其他類別可以選擇前兩種流量游戲。

飼料投放時會有一個測試期和一個預熱期。具體交貨時間可根據(jù)數(shù)據(jù)變化進行調(diào)整。在數(shù)據(jù)不好的時候，可以根據(jù)有針對性的人群關(guān)鍵詞進行調(diào)整，改進直播間的腳本。

如果你是想提高直播間轉(zhuǎn)化率的小伙伴，選擇“選看還是留看”作為推廣對象是最合適的，因為轉(zhuǎn)化成本低，也容易操作。

一般不建議推出新號作為feed，因為留存率低，跳轉(zhuǎn)率高。可以選擇以上兩種方式來改善冷啟動時的流量。

相對來說，feed投放更適合垂直營銷賬號去玩，流量和轉(zhuǎn)化都可以。

02現(xiàn)在直播怎么突破？

如果只是燒錢推廣的話，我們大多數(shù)人是無法和那些大主播、明星團隊抗衡的，因為他們有雄厚的資本和團隊實力。

對于大多數(shù)人來說，真正需要的是接地氣。少花錢，然后賺點零花錢就夠了。

在座的有些兄弟可能會問，如果我們的資本都不夠別人用，怎么突破重圍，分一杯羹呢？

答案是快速反應。現(xiàn)在直播間的游戲更新迭代速度很快。從今年年初興起的無人直播，到前段時間直播間的“一元秒殺”游戲，再到現(xiàn)在的帶貨潮流直播、明星直播。

有必要提高我們的應對能力。只有這樣，才能快速捕捉到最快的玩法，敢于嘗試和去做，找到突破的機會，把握流量出口。

通過訴諸直播間提高流量的技巧，加上對抖音的一些看法，總結(jié)出一些帶貨直播的套路:

①一般來說，20-21pm的熱門時段流量最大，但多由頭部主播控制。腰主播和大主播可以在這段時間播出，尾主播可以盡量選擇冷門時段，比如早上7-10點或者晚上10點，這樣更容易獲得穩(wěn)定的推薦流量。等流量穩(wěn)定了，再逐步調(diào)整時間。

②爆款直播=多渠道引流+性價比好貨+以貨建人。

③流量往往是一次性的，而粉絲是長生命周期培養(yǎng)的。直播間要不斷與粉絲互動，加強與粉絲的粘性，為轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。

④一場直播的結(jié)束并不意味著銷售的結(jié)束。做好私域流量的引流和維護，整理一些直播爆款，進行多次轉(zhuǎn)化。

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