嘗試帶貨直播時，你是否面臨以下困惑:

本文重點介紹抖音帶貨直播的營銷方法，幫你快速提升直播間的轉(zhuǎn)化:

01.限時銷售和折扣

限時特賣可以營造緊張的購物氛圍，有效引導(dǎo)用戶快速下單，非常適合有商品的直播間即時轉(zhuǎn)化。

這種方法的優(yōu)點是:

而且這種營銷方式適合各種商家，綜合類商家推薦。建議主要銷售來源為的商家使用直播。限時銷售一般有以下兩種玩法:

1)、每日發(fā)貨。

商品設(shè)置限時特賣活動后，用戶進(jìn)入購物窗口/店鋪/商品詳情頁后，可以直接看到優(yōu)惠信息。

此外，用戶還可以看到下單過程中的所有環(huán)節(jié)，有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

商家可以根據(jù)運營方案判斷是否設(shè)置預(yù)熱環(huán)節(jié)。建議可以用dou+發(fā)貨，直播公告更好。

2)帶貨直播

爆款單品限時秒殺+小禮品周期秒殺禮品。

直播前:針對計劃添加到直播購物車的商品，提前在后臺設(shè)置限時特賣活動，提前將商品添加到商品窗口。根據(jù)需要確定是否設(shè)置預(yù)熱環(huán)節(jié)。如果設(shè)置了預(yù)熱，用戶可以提前看到秒殺信息。

建議在有秒殺設(shè)置的商品上同步添加相應(yīng)的商品折扣副本，加強用戶的偏好感知。

直播期間:主播說明商品后，會配合相應(yīng)價格優(yōu)惠的口頭播報，并告知限時售賣結(jié)束時間。

直播結(jié)束前:公布下一次直播時間及特價商品價格優(yōu)惠，有效引導(dǎo)用戶二次回訪直播間并轉(zhuǎn)化。02.優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是一種營銷游戲，通過提供價格優(yōu)惠來引導(dǎo)消費者下單。同時通過透露優(yōu)惠興趣點，可以促進(jìn)商品的曝光率、直播間的人氣和商品窗口的訪問量。

直播間優(yōu)惠券控制整體發(fā)券節(jié)奏和策略；

策略一:單品綁定購物車后，派發(fā)相應(yīng)的大額單品優(yōu)惠券，實現(xiàn)直播間專屬優(yōu)惠。

策略二:人氣高了就統(tǒng)一給新人發(fā)新券，實現(xiàn)新的轉(zhuǎn)化。

折扣類型:根據(jù)適用商品范圍，分為店鋪優(yōu)惠券和單品優(yōu)惠券，可支持折扣、直減、滿減三種類型。

根據(jù)用戶的收藏渠道，可以分為開放收藏、定向分發(fā)和廣告推廣三種:

A.公開領(lǐng)取:優(yōu)惠券生效后會自動顯示在店鋪首頁和商品詳情頁。

B.定向分發(fā):可以通過直播、微頭條、活動頁面配置等方式向特定用戶進(jìn)行分發(fā)。不顯示店鋪和產(chǎn)品詳情頁面。

C.廣告推廣:用于廣告登陸頁面的展示和使用。

如何使用優(yōu)惠券？

1.每日交貨

當(dāng)用戶進(jìn)入購物窗口/商店/企業(yè)時，設(shè)置公開收集的商店或商品優(yōu)惠券。可以直接看到優(yōu)惠信息。此外，用戶還可以在下單過程的各個環(huán)節(jié)看到它，有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

建議:通過計算客單價，合理設(shè)置全折扣或折扣店優(yōu)惠券，針對爆款商品設(shè)置直降單品優(yōu)惠券。

2.帶貨直播

為了保證效果，建議主播和商家定期在直播間進(jìn)行口頭播報指導(dǎo)。利用經(jīng)驗豐富的商家反饋，主播播報和引導(dǎo)，優(yōu)惠券點擊率大幅提升！

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