抖音的盒子自推出以來就備受關注，我也看到過很多人對抖音的盒子的解讀，但基本都不太深入。畢竟未來的方向不是那么明朗。

作為一個企業/創業者，你最關心的是什么？

這是抖音盒子的發布會。作為一個普通人，你能在里面抓到什么，怎么去實踐和落地？

今天，我們來談談實現抖音盒子的整個思路，以及未來抖音盒子的紅利和機會。現在可以開始布局什么？

因為任何平臺和模式的發展都有三個階段:前期、中期和后期。前期肯定是最簡單最賺錢最容易做的。后期平臺肯定會淘汰一些劣質的、不支持的類目和店主，然后讓一些人頭開始浮動。你再進入游戲就沒那么容易了。這就是我們常說的二八法則。到了后期，真正賺錢的人只有20%，那么你是想成為后面的20%還是前面的80%的人呢？答案顯而易見。

01、抖音盒子未來發展趨勢

毫無疑問，抖音是在對電子商務的興趣的驅使下開始起步的；抖音對電子商務的興趣主要集中在短視頻推送和一些個性化推送上。電商搜索主要是以搜索關鍵詞的形式，然后反饋感興趣的電商。

例如，你最近想買一雙鞋，然后在抖音或其他地方搜索某個鞋的品牌。這是對電子商務的搜索；但是你搜了之后，并沒有買。可能看了之后覺得不太合適，然后就關掉了。那么你的行為已經被抖音大數據和系統記錄下來了。算法已經知道你的潛在需求。下次打開抖音，平臺會根據你的個性化需求，給你推送一些關于鞋子的視頻內容，比如鞋子測評、曬鞋種草，還有商品內容。

可能你第一次看這個產品的時候沒有強烈的購買意向。但是刷了太多類似的短視頻之后，也有意無意的給你植入了很多信息，強化了這個產品的價值。然后不自覺的吸引你下單購買。這就是利益電商。

搜索電商就是你想買的東西直接去搜索；對電商的興趣建立在搜索電商，用數據記錄你的行為，然后激發你潛在的購物需求。兩者相輔相成，這就是抖音盒子的定位。興趣電商+搜索電商一分為二。

對電商的興趣導致搜索電商進行沉淀；同時，搜索電商反哺感興趣的電商，推動整個轉型。

這里面有兩個關鍵詞——趨勢。

抖音盒子是直接拿東西的潮流平臺。年輕用戶很多，會有越來越多的年輕用戶被引入這個平臺，這是抖音盒子的一個主要方向。但是，不要以為抖音只是專注于這種細分，或者是非常小的一部分用戶群體，絕對不是這樣。我們看抖音的整個產品運營，看抖音的整個戰略布局，絕對超乎你的想象。

首先，抖音的盒子現在是這樣定位的，抓住了這一小部分年輕人的市場份額。資料顯示，這一市場份額約占34%；另外66%的大多數人肯定會降低維度，做一個下沉的市場。

為什么這么說？因為抖音最初的策略和這個一模一樣。起初，抖音引進了一些有才華的人，包括能歌善舞的和白。這是一個非常細分的小眾群體吧？年輕人都喜歡。唱個歌，跳個舞，搖一搖，然后吸引這個群體入駐。制作高知名度的內容，吸引高知名度的用戶，這是抖音早期的戰略定位。然后下一次降維罷工。逐步打開下沉市場，快速占領所有年齡段和下沉市場。比如三農，知識付費，各種內容介紹，然后吞并整個市場。不，抖音的球風太強了。

一開始，我們應該把重點放在個性化上，提高行業的標準。

這樣就沒有競爭對手，競爭對手連他的尾燈都看不到，因為他拉得很高。推廣之后會在中期內豐富其內容素材和整個內容運營，非常全面。后期會直接降維。

健康其實是最可怕的東西。要并行競爭，要花錢，或者流量和渠道；但是降維就足夠直接輻射了。

這就是抖音前期、中期、后期的三種運作方式。現在，同樣的技術將在抖音盒子中實現。所以你可以看到前期提高標準，中期重新錄入內容，然后再豐富內容。這個時候他肯定會投放很多很多業務，很多很多產品，然后沉淀。后期會直接下沉到這些商家，為這些品牌做有效的流量引流。

所以在前期，你可能感覺不到這是多大的紅利。好像就是那些品牌黨和達人，好像都是年輕人的時髦好東西。這就像打開了抖音的盒子，似乎和抖音沒什么區別。你也可以在抖音觀看。但如果我們著眼于中后期，抖音盒子的整體潛力并沒有平時那么大。

我講了一些概念性的東西。那么獎金呢？相信這是所有深耕抖音電商的商家和玩家最感興趣的地方。
作為一個普通玩家，如何在這些加成中抓住機會，才是最關鍵的。

02、抖音盒子里的紅利和機會（變現模式）

近日有消息稱，抖音直播間的分發和推廣已經進入公測階段。抖音人從站外渠道引流直播間，從中獲得一定的傭金分成；產品推廣剛剛開始內測，客戶可以直接在朋友圈、微信等場景分享產品密碼。因此，這種模式是對抖音的盒子，我認為這是值得期待的。

所以，事實上，實現抖音盒子的想法有很多。希望能給你一些參考。