自從千川巨量上線后，關(guān)于它的討論就層出不窮。有用戶表示，千川可以達(dá)到“整體roi高達(dá)69.8，廣告roi超過55”的投放效果。

另一方面，據(jù)業(yè)內(nèi)消息，截至6月，dou+和魯班等原有平臺(tái)將陸續(xù)下線，所有功能將整合到千川。

那么到底什么是“海量千河”？和dou+，feed stream有什么關(guān)系？巨額的幾千川如何高效投入使用？

01、巨量千川是什么？

簡(jiǎn)單來說，巨量千傳是一個(gè)整合了字節(jié)跳動(dòng)的商品投放和推廣平臺(tái)的新平臺(tái)。

前傳上線前，用戶需要使用不同的賬號(hào)推廣斗+或抖音。但是，在未來，所有的抖音店可以只用一個(gè)千川賬戶進(jìn)行推廣。

同時(shí)，千川還打通了抖音所有門店、抖音賬戶和龐大的千川賬戶，實(shí)現(xiàn)了“一店一賬戶，千川”。

02、巨量千川的優(yōu)勢(shì)有哪些？

1.可以設(shè)置多個(gè)計(jì)劃來提高營(yíng)銷效率。

以前用戶通常要經(jīng)過三步:跑量、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、優(yōu)化方案。新進(jìn)入者是有一定門檻的。

但是巨量千傳支持同時(shí)創(chuàng)建多個(gè)計(jì)劃。通過對(duì)比推廣效果，找到適合不同商品的投放方式，大大提高了商家的營(yíng)銷效率。

此外，針對(duì)不同交付體驗(yàn)的用戶，還有“小店免費(fèi)推送、PC快速推廣、PC專業(yè)推廣”三個(gè)版本。操作難度逐級(jí)增加，0經(jīng)驗(yàn)商家也能快速上手；

2.多場(chǎng)景聯(lián)合推廣，助力營(yíng)銷增長(zhǎng)。

針對(duì)新店冷啟動(dòng)、節(jié)點(diǎn)推廣、新品發(fā)布等不同營(yíng)銷場(chǎng)景。，通常需要設(shè)置不同的交付方式。之前需要分別登錄DOU+和魯班等平臺(tái)進(jìn)行定向投放；

而在千川，商家可以直接針對(duì)短視頻、直播投放，不僅支持觀看、互動(dòng)、停留等淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)，還支持直播間下單、短視頻購買等深層目標(biāo)的轉(zhuǎn)化，滿足商家不同的營(yíng)銷需求，助力營(yíng)銷增長(zhǎng)；

03、哪些用戶可以開通千川賬號(hào)？

抖音商人、人才、代理商等。可以在千川開立巨額賬戶。以移動(dòng)端為例。開戶資格要求如下:

04、巨量千川有哪些投放技巧？

興趣在電商中的核心是“主動(dòng)幫助用戶發(fā)現(xiàn)其潛在需求”，這意味著在未來，主動(dòng)向用戶推薦感興趣產(chǎn)品的“尋貨”模式將成為線上營(yíng)銷增量的突破口。

那么我們?nèi)绾螠?zhǔn)確定位目標(biāo)受眾，如何挖掘用戶的潛在需求，從而進(jìn)行投放呢？我們還為此總結(jié)了三種交付技術(shù):

1.根據(jù)人貨匹配度，挖掘用戶潛在需求。

隨著興趣推薦技術(shù)的不斷成熟，通過受眾感興趣的方式展示商品，可以大大降低消費(fèi)者的購買決策。那么我們?cè)趺粗烙^眾喜歡什么商品呢？

通過飛瓜數(shù)據(jù)的【人貨匹配度】功能，可以查看播主承載的各類商品近期轉(zhuǎn)化率，還可以通過人貨匹配度了解熱賣商品與觀眾興趣的匹配度。

以草名“陽發(fā)發(fā)”唐鑫為例，可以看出該賬號(hào)主要是推廣服裝類產(chǎn)品，但實(shí)際上她的受眾對(duì)珠寶配飾尤其是首飾的購買興趣很高，可以在后續(xù)的產(chǎn)品選擇中考慮搭配珠寶類產(chǎn)品，相信會(huì)有很好的轉(zhuǎn)化；

2、通過賬號(hào)粉絲畫像，精準(zhǔn)定向投放。

人群越精準(zhǔn)，商品和品牌的曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)就越大。所以我們還需要通過受眾畫像、興趣、價(jià)格偏好分布、內(nèi)容偏好來縮小定向投放的范圍，這樣觸達(dá)的用戶會(huì)更精準(zhǔn)；

以穿號(hào)“楊發(fā)發(fā)”為例。可以看到，該賬號(hào)以25-35女性粉絲為主，大部分集中在新一線城市，活躍時(shí)間在晚上8點(diǎn)以后，可以有針對(duì)性的投放，提高效率。

3.明確投放目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整投放策略。

再者，我們還需要明確投放目標(biāo)，比如是要提高直播間的知名度，還是要挖掘潛在的目標(biāo)用戶，然后根據(jù)投放維度分析如何投放。

比如賬號(hào)里粉絲少，可以先投“目標(biāo)粉絲”。積累了一定數(shù)量的粉絲后，可以把粉絲數(shù)量和喜歡的評(píng)論結(jié)合起來。也可以嘗試分階段小規(guī)模投放，或者組合投放，方便及時(shí)調(diào)整策略。

根據(jù)抖音生態(tài)大會(huì)上提到的數(shù)據(jù)，“2020年大部分在線零售增長(zhǎng)來自感興趣的電子商務(wù)。未來5到10年，網(wǎng)絡(luò)零售的大部分增長(zhǎng)應(yīng)該也來自于興趣需求。”據(jù)第三方估計(jì)，2023年意向電商的GMV將超過9.5萬億。

面對(duì)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，如何深挖用戶購買需求，增加市場(chǎng)增量，也成為商家在抖音電商布局中不可忽視的命題。