我們通過半年來直播的恢復和大家反映的一些常見問題，總結了抖音這次直播的常見誤區和改進方法。

一、抖音直播帶貨常見誤區及改進方法

1.商品的陳列缺乏美感。

1.1食物:食物拍攝太少

當鏡頭對著人臉的時候，你只能看到才華，卻看不到桌上所有的商品。

只展示食物的包裝和大小，很少展示食物的顏色和味道，比如水果的果肉，小火鍋煮熟后的熱食圖片。

1.2提高技能

(1)全方位展示商品:將直播中要推廣的商品放在桌子上，調整好座位，將桌子上的商品完全框入直播畫面，展示美食最吸引人的地方。

(2)展示最讓人流口水的商品外觀:比如甜瓜，剖開甜瓜里面的果肉，火鍋展示的是食物煮熟后的麻辣畫面。一定要表現出食物最美味的樣子。再也不要拿著包裝袋在鏡頭前晃了！

(3)邊吃邊秀，為屏幕前的寶貝粉絲哭:邊吃邊秀，這樣讓你更有代入感。我想買一個單品試試。

1.3女裝:缺乏穿著效果的展示

就拿著衣服在鏡頭前晃幾下，不要露出上半身效果。

1.4改進技能

穿衣:在主播或模特身上穿上推廣的禮服，向用戶展示禮服的上身效果，講解禮服的亮點。

只有你穿的很漂亮，用戶才能想象到自己的上身效果，進而產生購買的沖動！

一定要搞清楚衣服的面料、觸感、體型(因為不是每件衣服都適合所有人)，以及如何搭配…..

女裝帶貨活，記住兩個關鍵點:

(2)挖掘產品亮點:

提取產品的獨特性，可以從配方、功效、氣味、質地、包裝等方面與其他產品進行比較。，挖掘產品的亮點，突出產品的亮點。

說話中肯，把最重要的賣點展現給粉絲。因為在直播間的平均停留時間很短，如果在2分鐘內沒有講清楚這個產品的功效和優點，用戶就有可能跳出來。

2.產品介紹抓不住重點。

2.1產品介紹缺乏重復

商品的介紹往往只說一次，商品的核心賣點就不重復強調了。

原因:進入直播間的用戶是源源不斷的。前兩分鐘可能有一波人進入直播間，兩分鐘后可能又有一波人進入。

你需要不斷重復介紹。你可能覺得你像復讀機一樣在重復，但其實是用戶第一次聽你的介紹。所以你要每兩分鐘反復展示和介紹你說過和展示過的產品。

2.2改進技能

把每個產品的推廣時間控制在2分鐘。在這兩分鐘的時間里，展示產品，口頭介紹產品的核心賣點，回答用戶的問題。介紹完后，繼續重復前面的動作。

3.缺少價格介紹。

埋頭介紹產品，不說價格是多少。或者只說秒殺價是多少，不要說原價是多少。

3.1改進技能

強調比價:直播中反復強調原價和秒殺價。通過原價和秒殺價的對比，用戶可以直觀的感受到折扣。

4.不教用戶如何購買。

一直強調用戶去下單購買，或者讓用戶點擊下方購買，但是不要展示購買步驟。

4.1改進技能

親自演示購物過程:將另一部手機對準屏幕，向用戶展示購物袋的位置以及如何點擊購買。并在每次產品介紹后反復向用戶展示如何購買。(很多用戶不知道怎么下單，購物袋是什么樣子的，需要詳細展示)

5.不主動與用戶互動。

等待用戶留言提問，等待沒有任何用戶留言的屏幕顯示和介紹產品。

提高自主性:一個模仿電視購物的銷售人員，即使沒有用戶，也要充滿激情地介紹產品，主動與用戶聊天互動。(很多用戶只是看直播，不怎么說話，需要找人來調動用戶的積極性，吸引大家留言互動)。

比如介紹完某個產品，問用戶喜不喜歡，喜歡就扣1。或者利用直播間一些熱鬧的游戲，如紅包、抽獎、福袋、砍價等游戲活躍直播間的氣氛。

當然，這些事情說起來真的很簡單，做起來還是需要一段時間的鍛煉和學習。

①紅包:每小時發一個紅包(紅包價值1888，祝你一路走好)；

②免費:從訂購用戶中抽取姓名，免費，如:

轉贊預熱視頻，送X份錦鯉魚大禮包(直播間所有商品+明星簽名)

直播間送X禮物(如蘋果手機+明星簽名)。

下單最高的用戶:付款總額的前X名。

③福袋:即高價商品1元秒殺；比如眉筆、面膜、口紅等。都是隨機送的，價格只要1元；

④討價還價:

粉絲競價:達人號召粉絲競價，從粉絲的競價中選擇一個合理的賣價與老板討價還價。

比價:砍價成功，用戶搶購后，把商品下架，然后給用戶看其他平臺的價格，比直播間劃算。然后，開始介紹其他商品，等待粉絲號召再次上架商品，然后繼續上架。

夸老板:紅臉號召粉絲刷屏夸老板，老板主動降價。

第二次砍價:老板出高價，達人和老板砍價。砍價成功后，達人在掛購物車前再次砍價，然后掛購物車。

找老板要禮物:老板出高價，人才和老板討價還價，降價——價格定下來后，不能再降了，紅著臉轉身和老板商量給用戶禮物。

老板離開:在討價還價時，老板不能接受這個價格。達人讓老板離開一段時間考慮一下，然后介紹其他商品。老板回來后，繼續討價還價。

與老板賭博:達人與老板賭博。如果某個商品的訂單量在1000以下，達人會給用戶打折。如果訂單量達到1000，品牌會自行降價。如果訂單數量高于1000，將獲得20個免費名額。通過這種對賭，其實很多都是為了讓粉絲和人才一條心，降低價格，為粉絲謀取利益。

6.其他問題

6.1沒有有效的boot

專注于和粉絲互動回答問題，沒有有效引導粉絲購買——一定要引導粉絲點擊購物車下單，尤其是做活動的時候。一直用手機在直播間展示如何獲取優惠券和購買商品。

6.2無特殊活動

推廣力度不夠，基本都是平時的推廣手段/力度一樣，沒有更大的刺激來刺激用戶購買——在直播的預熱階段，要注意強調直播間能給用戶什么優惠，尤其是新人。前期不要想盈利什么的，先通過低成本的手段積累粉絲和人氣，積累口碑。

每個人都需要一些活動來活躍直播中的氣氛，因為抖音不同于淘寶，淘寶是電商平臺，抖音是娛樂平臺。如果只是一個商品一個商品的陸續推出，那就沒意思了，很難把人留在直播間。

所以，除了常規的產品介紹，抖音的直播也要帶一點娛樂性。比如設置一些抽獎、免單、福袋、砍價等游戲。活躍直播間氣氛，提高直播間互動率。

二、直播節奏怎么安排？

不同的產品，需要的直播時間完全不一樣，比如客單價低、款式豐富的快消品，其中一款需要5分鐘；

需要試色的美妝產品一般需要10分鐘；一般需要20分鐘來演示和嘗試家電產品(比如高壓鍋和榨汁機)。

不管是什么產品，在固定的時間內，應該如何一步一步的推廣產品，贏得人心？

電商有一個“221節奏”，不是適用于所有產品的普遍規律，而是內容結構上值得參考的節奏安排。

這個“221節奏”是指，如果一個產品的直播時間是5分鐘，那么這5分鐘就需要拆分成2分鐘、2分鐘、1分鐘三個時間段。

2分鐘講賣點和資歷；3 .產品背書(工廠規模、工廠資質和證書)；3賣點；3應用場景；三款競品。

2分鐘營造購買氛圍，引導操作流程。通過限時限量購買營造秒殺節奏，強調各大平臺比價，然后引導操作流程，引導客戶下單。

1分鐘和粉絲聊天。引導粉絲喜歡轉發，強調轉發禮貌活動。盤點時，還可以同步商品的庫存數量。

對直播的準備工作和直播運營的相關內容有任何疑問的朋友，歡迎添加與優微聯盟袁弘微信:imqi88一對一交流(備注:直播運營)！