來源|牛人星球

一、宏觀環(huán)境變化：反馬太效應(yīng)時(shí)代的降臨

2020年10月9日，抖音直播正式切斷與第三方電商平臺(tái)的合作，徹底閉環(huán)。

所謂馬太效應(yīng)，中文意思是“人之道，在于補(bǔ)短”，強(qiáng)者恒強(qiáng)，但這恰恰不適合用來形容抖音。在過去的一年里，抖音給了老羅、陳赫等一些個(gè)人一定的流量紅利，但整體而言，抖音一直奉行“天道，損有余而補(bǔ)不足”，俗稱“削山”，即“反馬太效應(yīng)”。對(duì)于每一個(gè)夢(mèng)想成為辛巴版抖音的電子商務(wù)專家來說，抖音實(shí)施的教條不僅違背直覺，甚至是反人類的。

不過，可能是對(duì)的，對(duì)整個(gè)生態(tài)來說。

八卦時(shí)間——2020年10月

抖音官宣，抖音日活躍用戶已經(jīng)超過6億。據(jù)匿名人士透露，抖音內(nèi)部對(duì)單個(gè)電商達(dá)人單月銷售額的軟上限是2億人民幣，獨(dú)家簽約達(dá)人、明星、媒體賬號(hào)除外，一旦發(fā)現(xiàn)有機(jī)會(huì)觸發(fā)軟上限的賬號(hào)，就會(huì)進(jìn)行相應(yīng)限制和賬號(hào)觀察。抖音需要的不是個(gè)體的巨人，而是集體的繁榮。據(jù)匿名人士透露，抖音目前的月實(shí)際成交（非GMV口徑，不含下單未付款）是快手的三分之一至四分之一。集體繁榮的路，似乎需要更漫長(zhǎng)的上升周期。

很難說哪種做法更有見地，即“讓一部分人先富起來”還是“共同富裕”。但從淘寶和Aauto更快的一系列動(dòng)作來看，他們也在積極尋求“共同富裕”的解決方案。一淘對(duì)直通車發(fā)貨邊界的改造，以及Aauto Quicker的新小店服務(wù)，都是在模仿抖音對(duì)電商的付費(fèi)流量體系的服務(wù)模式，結(jié)合10月9日抖音實(shí)施的直播電商閉環(huán)政策(直播間只能使用抖音小店的鏈接拿貨)——我們發(fā)現(xiàn)，三家直播平臺(tái)達(dá)成的共識(shí)是，“共同富裕”的目標(biāo)是店鋪，而不是人才，雖然在這個(gè)過程中，某些類型的人才也會(huì)獲得一些紅利。

對(duì)于各大平臺(tái)來說，頭部人才在引領(lǐng)內(nèi)容創(chuàng)作方面的階段性使命其實(shí)已經(jīng)完成，接下來就是存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。品類紅利、供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)、門店驅(qū)動(dòng)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代正在到來。

內(nèi)容型創(chuàng)業(yè)將提高但持續(xù)有機(jī)會(huì)，內(nèi)容型電商的角逐將越來越慘烈。新的野生頂流（借鑒2020年上半年的朱瓜瓜）不再會(huì)出現(xiàn)，紅人成長(zhǎng)期的馬太效應(yīng)將受限，單個(gè)賬號(hào)天花板將大幅降低。機(jī)構(gòu)帶資入場(chǎng)絞殺（借鑒2020年下半年的遙望）將成為新常態(tài)，成熟團(tuán)隊(duì)（借鑒廣州十三行的檔口老板娘們）將通過供應(yīng)鏈能力和認(rèn)知差快速收割市場(chǎng)。草根崛起難度將進(jìn)一步提高，賽道繁多而冗余。

在這種環(huán)境下，如何選擇適合自己的賽道顯得尤為重要。

二、抖音直播電商的三大核心領(lǐng)域

我的整個(gè)抖音直播電商生態(tài)系統(tǒng)分為三個(gè)核心區(qū)域和10個(gè)創(chuàng)業(yè)賽道。三個(gè)核心領(lǐng)域是:

控制流量——降低流量的獲得成本控制店鋪——提高流量的變現(xiàn)效率控制貨源——提高資金的使用效率

核心領(lǐng)域:流量控制

雖然不同階段側(cè)重點(diǎn)不同，但直播電商本質(zhì)上是粉絲資產(chǎn)和流量購(gòu)買的業(yè)務(wù)。從商業(yè)的末端來說，誰(shuí)能不斷把有效流量的獲取成本降到最低，誰(shuí)就能持續(xù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，在這場(chǎng)博弈中，注定最大的贏家一定是平臺(tái)。作為生態(tài)中的一員，我們要考慮的終極命題是:我們有沒有可能跨越平臺(tái)的生命周期，活到下一個(gè)超級(jí)平臺(tái)崛起？

這個(gè)答案不難回答。在微信微信官方賬號(hào)時(shí)代，有多少自媒體公司延續(xù)了在Aauto Quicker時(shí)代的成功，抖音？有多少前浪不是被后浪打死在沙灘上的？所以，我的回答是比較否定的。

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