8月，抖音官方宣布，從10月9日起，抖音將禁止所有外國連鎖，開始用自己平臺上的小店取代外國連鎖。

10月9日，抖音正式禁止所有國外連鎖，所有直播產品只能通過小店購買。

就在大家猜測抖音是否會有進一步動作的時候，10月11日，有消息傳出抖音店已經開通了招商專場服務。

至此，抖音形成了“人-貨-市場”的閉環。

今天我們就深入分析一下抖音的閉環是如何形成的，以及對整個平臺的影響。

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抖音店招商功能正式開啟。

10月11日，抖音達人發現，商品的窗口頁面中有一個重磅功能——招商工具。

達人可以通過該功能發布自己的投資需求，直接推送給小店商家。該功能是為了“更方便人才招商，提高招商效率”而設計的。

達人和商家合作的具體操作流程是:

(1)達人通過“商品窗口-公共服務-招商合作”進入相關功能頁面，填寫招商需求；

(2)招商信息在白英“招商大廳”展示，商家可自主注冊產品并留下聯系方式；

(3)達人可在“投資合作-我的招商”查看招商情況，點擊呼叫商家或微信聯系已注冊商家洽談合作；或者“停止招商”操作，讓招商信息在商家端下線。

當以這種方式使用時，該功能對天賦施加某些閾值限制:

(1)只對2級以上且落戶達人廣場的達人開放；

(2)達人每周只能發布5條投資信息。

合格人才在發布投資信息時應注意以下幾個方面:

第一，由于商家后臺展示要求，商家名稱不能超過20個字；

其次，每項投資信息只能填寫一個類別。如果需要投資多個類別，需要發布多條信息，不符合類別要求的商家無法注冊；

第三，傭金率要定在1-80%之間。

這是繼抖音封殺所有外鏈后推出的又一重磅功能，也說明抖音直播帶貨閉環已經形成。

02

短短半年時間，抖音的閉環是如何形成的？

今年年初，抖音正式開始帶貨進直播。

羅永浩3月底簽約，引起全網關注。緊接著，4月1日，羅永浩的第一場直播就破億了。

5月，抖音啟動主播扶持計劃，推出515 Ace直播工作室，為主播提供流量扶持。

6月，天貓618前夕，字節跳動成立電商一級事業部，統籌旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻。

8月26日，抖音宣布，10月9日起，第三方來源的商品將不再支持進入直播間購物車；小店的產品不受影響。

10月9日，抖音正式禁止第三方外國連鎖店。

10月11日，抖音推出了投資促進工具。

有了淘寶直播和Aauto Quicker等平臺的經驗，不到半年的時間，抖音已經把帶貨直播做得很體面了。

抖音閉環的形成歸功于抓住了“人-貨-場”，這是帶貨直播最基本的三個關鍵因素。

首先，年初抖音宣布直播貨到貨的時候，很多主播都蠢蠢欲動。很多主播放棄了自己在原平臺積累的粉絲和人氣，來到，比如朱就是最典型的代表。

也有很多短視頻創作者從那以后逐漸轉型為貨主播。很多人才也帶著可以帶貨的“人設”入駐抖音，在積累了大量粉絲后開始帶貨直播。

抖音對創造所謂的“首席主播”更感興趣。重金簽約的羅永浩就是最好的證明。事實也證明，抖音的選擇沒有錯。羅永浩現在是全網妥妥的頭部主播。

有了主播，有了簽約人才，有了短視頻人才，有了無數想入局的主播，抖音依靠其6億的日活吸引著各種各樣的人入局。

有了人+市場，商品怎么辦？

一開始抖音的商品直播是允許外鏈鏈接的，可以跳轉到淘寶、JD.COM等第三方平臺。

甚至可以轉到一個小程序:萬里直播都是跳轉到萬里官方微信小程序。

從用戶的角度來說，這就做了很多跳轉，影響了購買體驗。而且在搶購一些熱門商品的時候特別麻煩，浪費時間。

從平臺的角度來說，跳轉到第三方，對于你的電商競爭對手來說，無疑是一種分流，不利于平臺的長遠發展。

這也是抖音禁止外國連鎖店的主要原因。

在禁止外國連鎖店后，抖音已經形成了自己的閉環。

這家店推出的招商功能，也是為了進一步鞏固自己的閉環，直接讓人才和商家通過官方直接對接，從而解決了很多缺乏供應鏈的主播的燃眉之急。

“人-貨-市”現已完全掌握在抖音自有平臺手中，抖音商品直播正式進入閉環時代。

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閉環之后，抖音怎么玩貨？

抖音閉環不僅是平臺戰略的需要，對主播和商家的影響也很大。

閉環之后，由于供應鏈的影響，可能會出現越來越多的主播專場直播。

目前抖音上的主播大致可以分為三類:

第一類是羅永浩這樣的大IP直播主播。因為它的巨大人氣，很多商家都會想與之合作，也在通過直播搭建自己的供應鏈網絡。供應鏈和商品準備的壓力相對較小。

第二類是自產自銷的主播。一般這些主播都有很強的供應鏈支持來滿足自己的需求。比如@張庭、@蘿拉密碼都是這類主播，基本不需要額外投入，其供應鏈壓力基本為零。

第三類是普通電商主播，沒有供應鏈，需要招商來滿足直播商品需求。以目前直播電商的市場情況來看，這類主播是最多的。

一般來說，電商主播的招商會有自己的專業團隊進行對接，很多大主播會有自己的產品選擇會，產品選擇的過程都是私下進行的。

在抖音店開啟招商模式后，相當于通過抖音官方平臺進行招商，為私下積累了一定招商資源的主播們提供了新的招商方式和更多的商品選擇空。

對于投資資源緊缺的主播來說，無疑是“雪中送炭”。

對于商人來說，在抖音開店即將成為“大勢所趨”。

對于直播電商來說，最賺錢的永遠是平臺和商家。擁有商家強大的供應鏈支持，對于主播來說無疑是事半功倍。

抖音的小商店可以吸引投資，

意味著抖音的直播開始“控店”。

門店控制是以門店為主導的商品交付方式。在未來，我們可能會看到某種商品只能在專業的品牌店購買。

這樣，抖音小店的客流量就會上升，在抖音開店就會成為商家的選擇。

這種購物模式是不是很熟悉？

但抖音將直播的招商融入其中，玩出了新花樣，也豐富了抖音帶貨直播的生態。而且在雙十一之前，抖音此舉為整個平臺的招商注入了活力。

此前，抖音電商副總裁穆青曾宣傳過抖音電商的“3+3”商業模式:三個基本面“好內容、好商品、好服務”；三個渠道分別是“人才合作、流量爆發、廣告流量加速”。

一個完全閉環的抖音也將更好地服務于“3+3”商業模式。未來抖音平臺的實力將會大大提升，平臺之間的競爭也將進入一個新的高度。

如對抖音店及直播運營有任何疑問，歡迎添加優味聯盟袁弘微信:imqi88(備注:抖音運營)進行一對一溝通！