今天，視頻在資源上已經(jīng)超負(fù)荷，內(nèi)容的產(chǎn)出也到了稀缺期。vv直選的出現(xiàn)，旨在解決短視頻直播電商行業(yè)合作的面對(duì)面問題。

Vv直選更容易實(shí)現(xiàn)直播；

Vv直選，讓人才選拔更智能、更精準(zhǔn)；

Vv直選，讓供應(yīng)商找到更合適的帶貨人。

編輯導(dǎo)語:現(xiàn)在很火的這些短視頻平臺(tái)，都有三大模塊:短視頻、直播、電商，這似乎是短視頻app的標(biāo)配。他們?yōu)槭裁磿?huì)形成這樣的搭配？本文作者通過對(duì)幾個(gè)模塊的組合進(jìn)行分析，來回答這三個(gè)模塊在短視頻APP中的作用。

從用戶數(shù)量的維度來看:截至2020年2月，抖音和Aauto Quicker分別以4.9億臺(tái)和3.6億臺(tái)的月活量穩(wěn)坐短視頻行業(yè)第一梯隊(duì)；西瓜視頻、抖音火山版和好看視頻進(jìn)入第二梯隊(duì)。

抖音和Aauto Quicker無疑是短視頻行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，這兩大巨頭在發(fā)展過程中逐漸形成了“短視頻+直播+電商”的戰(zhàn)略布局。這三個(gè)模塊在短視頻平臺(tái)中分別扮演什么角色？

第一和第三模塊的各自值

以汽車快手和抖音這兩個(gè)頭部平臺(tái)為例，短視頻行業(yè)形成“短視頻+直播+電商”模式的發(fā)展歷程可以簡(jiǎn)單概括如下:

2019年之前，短視頻平臺(tái)尚未形成二八格局，重心仍在“短視頻+直播”組成的社交娛樂視頻領(lǐng)域。

各平臺(tái)全力拓展新用戶，比如邀請(qǐng)明星MC入駐；隨著新用戶增長(zhǎng)乏力，流量紅利逐漸減少，各平臺(tái)正式進(jìn)入變現(xiàn)階段。

2019年，生活電商整體成交額達(dá)到4512.9億元，占網(wǎng)絡(luò)購物整體規(guī)模的4.5%。

抖音和阿奧特萊斯目前的發(fā)展對(duì)比如下:

1.短視頻

短視頻通常被定義為時(shí)長(zhǎng)不超過5分鐘的在線視頻。

但短視頻的意義不在于時(shí)間的縮短，而在于科技的進(jìn)步帶來的用戶內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣的改變。

短視頻往往被打上社交屬性、創(chuàng)作門檻低、碎片化的標(biāo)簽，形成“觀看-創(chuàng)作-傳播-觀看”的閉環(huán)——每個(gè)人都可以是觀看者、創(chuàng)作者、傳播節(jié)點(diǎn)。

從互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)的用戶粘性維度來看:短視頻>:游戲直播>:長(zhǎng)視頻>:娛樂直播。

對(duì)于短視頻運(yùn)營平臺(tái)來說，相對(duì)較低的內(nèi)容成本、帶寬成本和獲客成本，為其帶回了用戶流量、用戶粘性和商業(yè)變現(xiàn)的高額回報(bào)；同時(shí)，短視頻形成的龐大用戶規(guī)模是各種產(chǎn)品的冷啟動(dòng)和引流，是支撐平臺(tái)全方位發(fā)展的基石。

2.直接廣播

人類天生耐不住寂寞，以視頻為載體的直播大大提高了社交的效率。

相比短視頻的內(nèi)容價(jià)值，觀眾更看重直播模塊中主播的個(gè)人價(jià)值；同時(shí)，視頻直播不僅承載了大量豐富的信息價(jià)值，還營造了與主播“面對(duì)面”互動(dòng)聊天、實(shí)時(shí)互動(dòng)的氛圍。直播是主播和粉絲之間建立深度信任的橋梁，是鞏固私域流量的橋梁，是通過粉絲打賞實(shí)現(xiàn)盈利的橋梁。

平臺(tái)通過直播間為用戶形成社群氛圍，提高用戶粘性；同時(shí)，直播打賞也成為平臺(tái)的重要盈利模式之一。

3.電子商務(wù)

電商的核心價(jià)值在于拓展商業(yè)模式，讓創(chuàng)作者和平臺(tái)有更多的肉吃，有更多的錢賺。

短視頻平臺(tái)具有跨界網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。只有更好地滿足“供給方”的利益，“消費(fèi)方”才能有更好的體驗(yàn)。

不同于傳統(tǒng)電商，短視頻直播電商屬于無片源型，大大降低了創(chuàng)作者的啟動(dòng)成本；平臺(tái)提供完整的供應(yīng)鏈，主播搭建出貨與人的連接場(chǎng)景；對(duì)于平臺(tái)來說，這種模式大大改善了用戶的日常生活和現(xiàn)金空。

二、組合的魅力

1.重構(gòu)電子商務(wù)的“人、貨、場(chǎng)、形”。

傳統(tǒng)電商與短視頻內(nèi)容平臺(tái)的合作，豐富和多元化了直播的“人、貨、場(chǎng)、形”。

通過這種新型的人貨場(chǎng)，提高了電商的購買轉(zhuǎn)化率:傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)化率為0.37%，頭部主播直播轉(zhuǎn)化率為6%-18%，電商作者在Aauto更快轉(zhuǎn)化為意向買家的粉絲率為40%。(來源:艾瑞咨詢)

購買轉(zhuǎn)化率=進(jìn)行購買的人數(shù)/(到店人數(shù)或到達(dá)直播間人數(shù))

2.形成娛樂-發(fā)現(xiàn)-購物-娛樂的商業(yè)閉環(huán)。

滿足用戶價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品才能持續(xù)輸出生命力。在娛樂-發(fā)現(xiàn)-購物-娛樂的閉環(huán)中，用戶獲得娛樂和買東西，平臺(tái)和主播賺錢；邊玩邊消費(fèi)的模式將傳統(tǒng)電商的搜索購物轉(zhuǎn)變?yōu)橹辈ル娚痰陌l(fā)現(xiàn)購物。

傳統(tǒng)電商中，用戶往往只有在有購物需求時(shí)才使用產(chǎn)品，屬于主動(dòng)消費(fèi)；用戶日常生活比較低，淘寶就發(fā)了省錢娛樂、淘金幣、巴巴農(nóng)場(chǎng)等應(yīng)用。本質(zhì)上就是先增加日活時(shí)長(zhǎng)，再提升轉(zhuǎn)化率。

在電商中，用戶一開始是帶著看短視頻和直播的娛樂需求使用產(chǎn)品，但在娛樂的過程中，在平臺(tái)的引導(dǎo)和主播的感染下“發(fā)現(xiàn)”了購物需求，更加注重被動(dòng)消費(fèi)。

目前，抖音和Aauto Quicker的內(nèi)容分發(fā)策略已經(jīng)牢牢抓住了用戶最喜歡的偏好，讓用戶“抖音 5分鐘，現(xiàn)實(shí)2小時(shí)”，對(duì)于電商領(lǐng)域來說有著非常長(zhǎng)的日常生活。

購物也增加了平臺(tái)的內(nèi)容渠道，拓展了用戶的娛樂形式。

在整個(gè)閉環(huán)中，短視頻和直播提高了電商的購買轉(zhuǎn)化率，電商購物豐富了娛樂形式。

3.在內(nèi)容和商業(yè)模式上形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

內(nèi)容:短視頻短，傳播快；直播時(shí)間長(zhǎng)，重在互動(dòng)。

短視頻和直播是為了滿足用戶的娛樂和社交需求，電商是用戶的剛需。只要生活在群體社會(huì)中，就必然會(huì)產(chǎn)生交易。

娛樂和電商的結(jié)合，滿足了用戶對(duì)“精神消費(fèi)和物質(zhì)消費(fèi)”的追求。

商業(yè):短視頻以廣告收入為主，直播以打賞為主，電商以賣貨為主。

此外，抖音的供貨平臺(tái)還有抖音小店、淘寶、JD.COM；有Aauto快一點(diǎn)的小店、魔筷星選、淘寶、拼多多、有贊；抖音交易時(shí)50%以上需要跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)，短視頻平臺(tái)與頭部電商的合作也產(chǎn)生了可觀的流量變現(xiàn)。

未來平臺(tái)也要加大對(duì)內(nèi)置電商的支持，完善cash 空室。

三。結(jié)論。

短視頻平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)成為第三大流量入口，巨大的流量意味著更多的發(fā)展空。

直播和電商的本質(zhì)也是服務(wù)于短視頻這個(gè)主賽道，未來其他渠道會(huì)成為主渠道。比如游戲——抖音和Aauto Quicker已經(jīng)多次在游戲領(lǐng)域試水，APP內(nèi)置小游戲程序，視頻特效也有小游戲?yàn)V鏡；但目前游戲渠道入口還不夠明顯，還處于探索階段。

本文由@北村發(fā)布。