大家都知道直播賺錢(qián)，直播銷(xiāo)售幾千萬(wàn)、幾億的案例比比皆是。
今天要分享的這個(gè)案例，只要你是玩抖音的，就應(yīng)該知道。
他們從2018年3月開(kāi)始玩抖音，通過(guò)情侶、兄妹、婆婆之間的惡作劇、溫馨、日常生活的短視頻，吸引了超過(guò)2000萬(wàn)抖友的關(guān)注，平均年齡不到25歲。

他們更早在抖音開(kāi)始直播電子商務(wù)，更早在抖音開(kāi)小店。

根據(jù)數(shù)據(jù)，我們可以看到他們開(kāi)設(shè)抖音店的最初時(shí)間。從2020年3月到現(xiàn)在，7個(gè)月的時(shí)間里，這兩家抖音店通過(guò)抖音直播間分別賣(mài)出了33.5億和1.7億件產(chǎn)品。【/br/】主播的直播發(fā)貨秘訣和抖音店鋪運(yùn)營(yíng)技巧是什么，能讓抖音一家全新的店鋪7個(gè)月銷(xiāo)售額過(guò)億？讓每場(chǎng)直播的商品銷(xiāo)售額都超過(guò)1000萬(wàn)。
接下來(lái)，我們一起好好扒一扒吧！

01有一天粉漲了一百萬(wàn)，一場(chǎng)直播銷(xiāo)售額達(dá)到8000萬(wàn)+
@陳婷mm、@陳橙mm、@陳gg，這是典型的家族營(yíng)銷(xiāo)游戲。
陳婷是陳三武的妹妹，陳橙是陳三武的妻子(據(jù)說(shuō)還沒(méi)結(jié)婚？)。
目前三個(gè)賬號(hào)的粉絲分別為2300萬(wàn)，1600萬(wàn)，350萬(wàn)。

@陳gg是目前粉絲最多的賬號(hào)；雖然@陳橙mm粉絲很多，但是現(xiàn)在幾乎不更新了。主要賬號(hào)有@陳婷mm和@陳gg。這兩個(gè)賬號(hào)也是扶持和培育，直播間的產(chǎn)品也差不多。

@陳gg多次獲得直播銷(xiāo)量榜第一名，表現(xiàn)搶眼；30天活貨銷(xiāo)量6705.3w，90天活貨銷(xiāo)量1.8億。
妹子@陳婷mm在8月27日婚禮當(dāng)天直播，憑借一段拜茶視頻獲得220萬(wàn)贊，一天漲了107.9萬(wàn)；婚禮當(dāng)天，有貨生活商品銷(xiāo)售額達(dá)8194萬(wàn)元，當(dāng)周有貨生活商品累計(jì)銷(xiāo)售額1.13億元。

兩姐妹的直播間商品豐富，美容護(hù)膚，家居護(hù)理，食品飲料，等等。在9月底的“洗發(fā)水掉發(fā)事件”之后，@陳gg和@ mm最近也逐漸開(kāi)始增加品牌專(zhuān)題直播商品。
品牌自帶流量和信任，轉(zhuǎn)化更容易。朱是直播的一個(gè)妹子，是一個(gè)品牌專(zhuān)屬的帶貨直播。搖一搖公社福建運(yùn)營(yíng)中心蘇總也以品牌(Skye)進(jìn)行直播，0-1月銷(xiāo)量近千萬(wàn)。
0基礎(chǔ)直播第7天，單場(chǎng)銷(xiāo)售11.5萬(wàn)；他是怎么做到的？

02 抖音直播交割家庭背后的撈金法則

在觀察了十幾場(chǎng)姐弟戀的直播秀后，結(jié)合對(duì)直播秀數(shù)據(jù)的分析，我們總結(jié)出以下五條抖音店鋪運(yùn)營(yíng)和直播秀的小技巧，尤其是最后一條，非常有價(jià)值。
明白這一點(diǎn)的人將在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)徹底“翻身”，充分利用抖音店的直播紅利。
1。突出價(jià)格優(yōu)勢(shì):直播時(shí)改價(jià)格，突出比價(jià)
直播商品銷(xiāo)量不斷增加的秘密，說(shuō)白了就是兩個(gè)字:便宜。【/br/】通過(guò)觀看和陳的直播，我們發(fā)現(xiàn)每一款產(chǎn)品上架的時(shí)候，主播都會(huì)用限時(shí)限量秒殺的方式來(lái)催單，同時(shí)營(yíng)造直播間被緊張搶購(gòu)的氛圍。

例如，抖音一家小商店的商品原價(jià)先定為129元。直播的時(shí)候會(huì)表示今天限時(shí)秒殺39.9元。再送一瓶再送一瓶& # 8230；..

先用原價(jià)定一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，抬高產(chǎn)品本身的價(jià)值，然后用秒殺價(jià)刺激直播間的粉絲沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，給粉絲一種搶著賺的消費(fèi)快感。
除此之外，買(mǎi)一送一、拍一送五等優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)成為直播間的常態(tài)。
同時(shí)將線(xiàn)下超市的價(jià)格與其他同類(lèi)商品進(jìn)行對(duì)比，充分調(diào)動(dòng)用戶(hù)的情緒，刺激其購(gòu)買(mǎi)行為。【/br/】在各種組合折扣下，直播間的每一件產(chǎn)品都可以做到極致的性?xún)r(jià)比，因此可以降低用戶(hù)的決策成本，促進(jìn)交易。
2。直播間產(chǎn)品效果強(qiáng)烈對(duì)比
直播送的是沖動(dòng)消費(fèi)。除了價(jià)格的誘惑和刺激，產(chǎn)品效果的強(qiáng)烈對(duì)比也是刺激粉絲購(gòu)買(mǎi)的重要環(huán)節(jié)。
為了展現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際效果，無(wú)論是陳婷還是陳橙(陳三福的妻子，陳三福的直播間主要由妻子陳橙直播)，都會(huì)在直播間充分展現(xiàn)產(chǎn)品使用前后的強(qiáng)烈對(duì)比。
比如你推薦一款卸妝產(chǎn)品，他們會(huì)在直播間大膽卸妝(很多網(wǎng)絡(luò)名人不會(huì))；
推薦一款遮瑕膏，不化妝也會(huì)直播。然后將產(chǎn)品涂抹在臉上，展現(xiàn)遮瑕效果，用最直觀的方式打消顧客的疑慮，展示產(chǎn)品。
推薦洗衣液。甚至可以直接帶一盆水，單次用顏料和果汁染衣服，然后用洗衣液洗。

如此真實(shí)的產(chǎn)品效果展示，再加上限量秒殺的價(jià)格，很難不讓人心動(dòng)，從而促進(jìn)消費(fèi)。
3。豪禮送粉絲，直播間人氣增長(zhǎng)這么容易

為了證明抽到禮物的真實(shí)性，會(huì)發(fā)布N個(gè)視頻，比如中獎(jiǎng)粉絲提車(chē)、快遞單號(hào)截圖等。此外，還有不少中獎(jiǎng)粉絲在評(píng)論區(qū)留言，以打消粉絲對(duì)直播間獎(jiǎng)品真實(shí)性的懷疑。

4.評(píng)論區(qū)“軟”營(yíng)銷(xiāo)
一個(gè)產(chǎn)品好不好，值不值得買(mǎi)，賣(mài)家說(shuō)無(wú)所謂，買(mǎi)家說(shuō)有。
觀察陳三武和陳婷姐弟戀的賬號(hào)，無(wú)論是直播間還是視頻評(píng)論區(qū)，無(wú)論發(fā)布什么視頻，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎都是對(duì)產(chǎn)品的高度評(píng)價(jià)，比如以下:

直播間也是如此。不要天真的以為這些才是真正的用戶(hù)贊。做過(guò)的人都知道，評(píng)論區(qū)也是需要有人運(yùn)營(yíng)的。
比如頂贊、小號(hào)回復(fù)、直播間控評(píng)(設(shè)置直播間屏蔽詞)等等。

5.批量組織人帶貨
以上提到的都是妹子和師兄在直播間帶貨的技巧。最后，我來(lái)透露一點(diǎn)抖音店的操作技巧——批量組織人帶貨。
從數(shù)據(jù)中可以看出，@陳婷和@陳Live Studio帶來(lái)的商品幾乎全部來(lái)自的兩家小店，分別是貿(mào)易和隨浪YEATION。通過(guò)數(shù)據(jù)，我們還發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是賈茹貿(mào)易還是YEATION，都有近1000人連接到直播。

也就是說(shuō)，除了和陳這兩個(gè)主播之外，還有1000多名中小高手給的這兩家小店帶貨。
這也是抖音小店銷(xiāo)售額在短短幾個(gè)月內(nèi)突破1億的核心原因之一。
因?yàn)槭安窕鹧娓撸硕嗪棉k事。

抖音商店如何經(jīng)營(yíng)？
從10月9日開(kāi)始，將不再支持第三方的商品進(jìn)入抖音 Live Studio的購(gòu)物車(chē)。
抖音店已經(jīng)成為賣(mài)家的必需品，也將帶動(dòng)抖音店周邊的服務(wù)業(yè)。要開(kāi)店，要代運(yùn)營(yíng)。
沒(méi)有在抖音開(kāi)過(guò)小店的業(yè)主，10月31日前，抖音所有小店零粉絲零費(fèi)用，只要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以開(kāi)(沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照在某寶買(mǎi)一個(gè)也不貴)。

想少走彎路，避免更多的金錢(qián)浪費(fèi)，可以聯(lián)系 微信:imqi88