vv直選的評審員小V就來盤點一下最近主播停播的原因:帶貨直播是一個可以賺大錢的行業，而頭部主播是一個每天賺大錢的行當。其中，老大岳憑借57萬一小時的坑位收費標準，甚至超過了和Viya。然而，主播以如此盈利的方式突然停播，顯然是一個巨虧的決定，但是是什么讓他們做出了這樣的決定呢？

對于這兩個人為什么停播，目前業內沒有統一的答案，但可以明確的是，他們受到了監管政策的影響，平臺政策的調整導致了一系列的影響，最終導致:停播。

據觀察，這一浪潮的影響非常廣泛，而朱越只是其中的代表人物。在更大的范圍內，一場由監管引發的風暴正在猛烈沖擊抖音的商品直播。這個剛剛誕生不到一年的行業，走到了一個十字路口，前方迷霧重重。

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江湖傳言:11月底，杭、廣、京、成等地的MCN領導齊聚北京，徹夜未眠，商討如何應對政策帶來的監管壓力，未來該怎么走。

11月，國家三個部門相繼出臺直播賣貨相關政策，國家監管直播賣貨行業的信號非常明顯。

11月6日，國家市場監督管理總局廣告監督管理司發布《市場監管總局關于加強網絡直播營銷活動監管的指導意見》。

其中明確提到:要壓實相關主體的法律責任，嚴格規范網絡直播營銷行為，依法查處非法網絡直播營銷活動。

11月13日，國家網信辦起草了《互聯網直播營銷信息內容服務管理規定(征求意見稿)》，向社會公開征求意見。

明確直播間經營者和直播營銷人員不得發布虛假信息欺騙、誤導用戶；不要偽造或篡改數據流量，如關注度、頁面瀏覽量、喜歡和交易。

11月23日，國家廣電總局在官網發布《關于加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》，嚴格規范涉及直播平臺、主播帶貨、未成年人直播打賞等各種行為。

三個政策，前兩個是《意見》，最后一個是《通知》?！耙庖姟笔谴_定的原則，“通知”是確定的方法；意見是要求，通知是落實。從措辭的變化可以看出，監管決定已經做出，沒有商量的余地。從業者能做的只有配合和整改。

其中，廣電總局發布的《關于加強網絡節目直播和電子商務直播管理的通知》是重中之重。倪姝將全文附在文章中，并要求修行者多閱讀，熟悉。

這三個文件對直播電商行業提出了非常詳細明確的整改要求，這本身就是非常廣泛的，意味著整個行業從12月份開始將進入一個停滯整頓期。涉及的方向很多，倪叔不方便在這里重復。僅選取對行業有重大影響的四點進行解讀:

《通知》第九條指出:對點擊量高、交易量虛增、“打賞”金額大、業務類別容易出現問題的直播演播室，要建立人機結合的重點監控審核機制，跟蹤節目動態，分析輿情和原因，及時采取措施，防止導向出現偏差和問題。

這是目前對行業影響較大的核心條款。在這一規定下，各大直播平臺紛紛開始打擊機器人刷流量、刷假交易、賣演技劇本、假抽獎等行為，引發了一系列連鎖反應。

以抖音為例。平臺規則調整后，業內昵稱為“兵馬俑”的直播機器人掛不上了。然后大家發現大部分主播的流量減少了一個數量級。幾萬個網絡主播變成了幾千個，幾千個網絡主播變成了幾百個，更多的主播為了避免暴露西洋鏡，選擇了停播。

當然，兵馬俑禁令主要影響中腰主播，而對頭部主播影響相對較小。不是因為頭部主播不買兵馬俑，而是因為頭部主播背后的利益很大。完全可以通過購買大量二手手機來搭建專屬機房來解決問題。畢竟二手手機的價格也就一百元左右。近日，一則頭部機構連夜購買7000部二手手機以備不時之需的傳聞在業內不脛而走..

對于頭部主播來說，更大的影響在于:刷單、賣劇本等。一方面，頭部主播的含水交易似乎是不可避免的情況；另一方面，岳老板的問題是基于把“劇本賣”玩到一定高度，去搜索，為行業成功吸引了監管。有必要低調一段時間，避避風頭。

《通知》第八條指出，要重點管理直播間、頭部主播和賬號，以及高流量或高成交額的直播活動，加強合規檢查。

這一條基本上是對頭部主播的精準打擊，要求平臺對頭部主播的監管上升到制度化的要求；結合外部中消協對汪涵、李雪芹、李佳琪等頭部主播的點名，辛巴的“燕窩糖水”是王海假冒的。可以說上面的典型態度非常明顯，這也是很多頭部主播選擇暫時避風頭，不愿意頂風作案的核心原因。

另外，雖然通知中沒有明說，但是自從辛巴事件之后，直播間的假貨監管也被提升到了一個新的高度。對于直播行業的從業者，大家都明白:

真正能提供利潤的是國貨。那些進口或者品牌的商品毛利很低，所以以前人們靠賣:國貨或者品牌特供掙錢。但是，這些商品和假貨其實并沒有嚴格的界限。許多深挖供應鏈的結果是工廠商品被貼上標簽...

除了以品牌為核心邏輯的淘寶直播，短視頻直播在貨源上一直更傾向于廠貨和白牌。然而，這些歷史發展遺留下來的問題，信息不對稱導致的高利潤時代似乎隨著監管的到來而終結。

《通知》第一條指出，采取有效措施，防止違法不道德藝人公開露面，防范和遏制直播領域炫富拜金、低俗媚俗等不正之風蔓延，沖擊社會主義核心價值觀，污染網絡視聽生態。

明星直播作為直播浪潮中利潤率最高、爭議最多的細分賽道，自然是重要的監管對象。

一方面，范冰冰&以李小璐為代表的“不道德藝人”很難通過平臺推薦的方式做帶貨直播；另一方面，據說為了配合廣電的公告，影視圈也有相應的政策:普通藝人的直播行為也加強了，很多還在專注影視的明星最近都停播了...

很多機構預測明年會是明星直播稍微降溫的一年，但也有機構開始反其道而行之:重點簽約一些退出影視賽道的過時明星，希望培養他們做直播，帶貨填補監管空小白造成的市場...

《通知》第二條指出:設立網絡直播或電子商務直播平臺，要切實落實主體責任，著力完善網絡直播業務的管理制度、責任體系、內容保障體系和人力物力設備，積極參與道德和行業自律建設，共同促進網絡直播和電子商務直播活動規范、有序、健康發展。

監管細則都抽出來了，處罰方向都給了，誰來承擔責任？因此，作為監管規則的補充，一系列界定主體責任的規則也得以實施。

這些規則可以濃縮成一句話:以后電商必須統一人、證、號才能直播...雖然看似只是一個需要重新出臺的相關規定，但在實際操作中卻給機構造成了很大的困難；

大部分主播賬號的所有權都屬于機構，但在“人-證-號”的規則下，系統會直接通過:將主播的臉與機構法人身份證上的頭像進行比對，不符合的話，會被判定為違規，甚至有封號的危險。

號證合一的模式與目前MCN與主播的管理關系存在直接沖突。對于機構來說，網絡名人已經很難管理了，總有IP培育出來之后解約的風險。一旦賬戶的所有權進一步與錨綁定，這種風險將進一步增加，這將使無利可圖的MCN機構雪上加霜。目前很多機構的‘主播’賬號都是基于這個調整停播的。

11月似乎被稱為直播行業的災難月。很多修行人見到倪姝的第一句話就是:我們最晚也是南太！

11月，在國家部委監管的雙重夾擊下，以及中消協對頭部主播的連續點名，直播電商行業過去的問題，如流量造假、刷單造假、貨源問題、一拍即賣的坑費問題等，全部浮出水面，成為監管的重要一環，進一步導致行業體量的低迷和風口屬性的直接啞火。

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直播會好嗎？倪舒這個月問從業者的問題最多，他的樂觀的朋友大多把希望寄托在平臺的努力上。

畢竟面對監管壓力，其實平臺是和機構、主播站在一起的，平臺會給機構、給人才一些緩沖空的空間。比如對于人號證一體化的問題，平臺大多給機構一個白名單，可以有三個月的緩沖期，重新管理主播的證照賬號信息。

但平臺空的運營顯然有限，而大家沒想到的是，今年雙十一后，計劃赴港上市的抖音官方對直播電商進行了一系列重大調整，最終讓主播的處境雪上加霜。

之前被稱為行業紅利，可以提供高性價比直播流量的Feed流，從11月份開始突然變得非常難以獲得。

從11月開始，多位字節跳動員工開始在商家直播群里宣布:預計11月、12月，抖音推廣下的直播轉化目標將【全部】遷移至商品推廣。

也就是說，戰略推出后，抖音的推廣不再支持直播功能(無論是視頻還是feed直播)。如果是直播，就要開魯班做商品推廣。開魯班，首先要符合友聯庫的品牌，然后要接受門店運營各方面的考核，比如門店新手村，魯班新手期，魯班的發貨率等等。

這意味著:投入Feed流量的門檻提高了，有優質品牌能力的客戶可以通過進入培訓獲得推廣資格，但未來大部分商家只能通過DOU+的方式獲得流量。

目前行業的趨勢已經在往這個方向調整，AD戶的飼料入口預計在12月底下線。

在Feed流遷移的同時，12月帶貨口碑的引入，意味著對主播的轉化率和用戶好評率提出了更嚴格的要求，在抖音上獲得直播變得更加困難。

從12月份開始，很多商家收到提示:從12月10日開始，一旦帶貨口碑低于4.0或者歷史記錄低于行業平均水平，就不能投放DOU+，也不能設置Feed流量計劃，直接限制了主播獲取流量的能力。

在電商行業，流量分配規則往往代表利益分配規則。

在抖音宣布上市之前，Feed功能已經完成了刷出平臺的歷史任務，而現在進一步提高Feed門檻，意味著未來的發展方向是放棄小客戶，集中流量成為大頭客戶，逐步走向傳統電商的品牌商城。

如果說2021年之前的直播電商曾經屬于中小商家和主播，那么2021年直播電商的主角只有一個:品牌！

在抖音封閉的體系下，平臺牢牢掌握著流量分發的核心權力，而隨著抖音電商體系整體走向品牌化的趨勢，工廠貨逐漸退出歷史舞臺(8月份開始，抖音工廠貨被嚴格限制，因此利潤較低的品牌特價一度火爆)，這意味著目前仍處于強勢地位的主播和品牌之間的陣地將在明年互換。在抖音封閉品牌的授權下，一旦主播不跟品牌合作，就沒東西賣了。雖然實際操作沒到這一步，但過分強勢的地位和高保費暴利的收入水平恐怕是維持不下去了...

對于主播來說，或許新的機會在于更多的品牌服務，成為抖音時代的寶藏，做大做強DP (抖音服務商)...