不知不覺(jué)中，F(xiàn)eed流(又稱信息流)廣告已經(jīng)成為主流的電商直播投放方式之一。Feed作為新的流量出口，在直播間似乎比之前的dou+投放有了更明顯的轉(zhuǎn)化效果，很多人開(kāi)始從Dou+轉(zhuǎn)投Feed流。

1.什么是饋送流？

供稿:是抖音今年4月推出的“直播間付費(fèi)推廣工具”。這是一個(gè)基于巨大引擎的廣告系統(tǒng)。客戶推廣的直播間在抖音的推薦頁(yè)面直接呈現(xiàn)給用戶，是一種用商品賬號(hào)為直播間引入垂直流量的直播間推廣模式。推廣方案為抖音推廣+原生直播間，旨在提高廣告效率和效果。

目前，抖音的feed stream有兩種廣告風(fēng)格，分別是短視頻流直播間和Feed stream直播直播間。

這兩個(gè)有什么用？

其中，短視頻引流直播間是指商家投放的廣告視頻素材，用戶可以在信息流中進(jìn)行刷量。

在live賬戶中，用戶可以點(diǎn)擊頭像或組件進(jìn)入live studio，或者向左滑動(dòng)或點(diǎn)擊昵稱進(jìn)入抖音的主頁(yè)。

Feed流直播間是直播間的實(shí)時(shí)內(nèi)容，會(huì)通過(guò)Feed信息流直接展示。用戶可以在信息流頁(yè)面滑動(dòng)，直接點(diǎn)擊屏幕進(jìn)入直播演播室。

目前大家主要選擇的Feed流都是直接去直播間。“這樣更直接，不用準(zhǔn)備太多(短視頻)內(nèi)容”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是投入信息流廣告推廣直播間。當(dāng)你在刷音視頻的時(shí)候，偶爾會(huì)刷到某主播的直播間頁(yè)面，這就是Feed流媒體的方式。

飼料的三個(gè)特性:

1.直播實(shí)時(shí)畫(huà)面提前到推薦流，縮短觀看路徑，最大化的為直播間引流。

2.推薦流展示品牌的直播內(nèi)容，激發(fā)粉絲參與興趣，為品牌賬號(hào)加粉。

3.支持以保量的方式鎖定目標(biāo)人群，靈活購(gòu)買(mǎi)，選擇系統(tǒng)型號(hào)數(shù)量，最大化直播引流效果。

有哪些適合喂流的行業(yè)產(chǎn)品？

家居，服裝配飾，美容護(hù)理，生鮮，旅游，目前效果最顯著，適合帶貨直播的產(chǎn)品都可以嘗試。

特定進(jìn)料流輸送有兩個(gè)資格要求:

1.商標(biāo)相關(guān)資質(zhì)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照相關(guān)資質(zhì)。

2.第一項(xiàng)費(fèi)用按行業(yè)類別報(bào)告。

2.鑄造進(jìn)料流和Dou+有什么區(qū)別？

Feed是抖音付費(fèi)流量的趨勢(shì)。它和Dou+不同，Dou+面向個(gè)人用戶，而Feed流面向企業(yè)用戶。我們也在從“個(gè)人”到“企業(yè)”的轉(zhuǎn)變中。

要推出Feed流，需要在一個(gè)龐大的引擎后臺(tái)開(kāi)戶，最低開(kāi)戶金額要2萬(wàn)。就算選擇代理發(fā)貨，最低消費(fèi)也要一兩千。而且用Dou+加熱直播間，100塊錢(qián)就能投。

所以在直播間打Dou+是探索付費(fèi)流量玩法前期的低成本投入，F(xiàn)eed的門(mén)檻和起點(diǎn)會(huì)相對(duì)高一些。

總而言之，pod是抖音提供給達(dá)人創(chuàng)作者的付費(fèi)加熱工具，而feed信息流是抖音當(dāng)局提供給商家的更好的轉(zhuǎn)化工具。

3.為什么那么多商家選擇Feed流？

從傳播方面來(lái)說(shuō)，抖音大屏單欄信息流的用戶頁(yè)面，加強(qiáng)了Feed流在投放和傳遞方面的效果。而且feed流支持添加購(gòu)物車組件，實(shí)現(xiàn)邊播邊賣(mài)。豎版是直播間原生的，產(chǎn)品形態(tài)和用戶交互更原生，粘性高。

相比dou+，一個(gè)Feed流的后臺(tái)可以綁定200個(gè)抖音個(gè)人號(hào)，滿足多個(gè)賬號(hào)的需求。

另外，除了上面提到的效果明顯，很大原因還是性價(jià)比。官方打折促銷也是信息流促銷的原因之一。

其次，以前飼料流的價(jià)格是2萬(wàn)元，7月份以來(lái)，價(jià)格是6600元，直接打7折。效果不錯(cuò)，所以最近顧客很多。

據(jù)說(shuō)北京的海量客戶也在做促銷，充5萬(wàn)返5萬(wàn)，充20萬(wàn)返20萬(wàn)。

提要的受歡迎程度也反映在用戶看到的內(nèi)容上。最近有不少用戶表示，在晚上8點(diǎn)以后的一段時(shí)間里，多次刷各個(gè)直播間的內(nèi)容，刷到Feed流的頻率變高了，也就意味著做Feed流的客戶也多了起來(lái)。

也有很多短視頻營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在大量標(biāo)題的情況下，逐漸將目光轉(zhuǎn)向Feed推送流量。他們不是瘋狂的在視頻上扔+而是設(shè)置多個(gè)視頻矩陣號(hào)，開(kāi)始瘋狂的播和流。

四。關(guān)于feed的常見(jiàn)問(wèn)題解答

問(wèn):直播間的權(quán)重和什么有關(guān)？為什么畫(huà)室里的取暖費(fèi)不一樣？

答:直播的權(quán)重取決于直播間的熱度:細(xì)分為禮物刷量、在線人數(shù)、彈幕、贊數(shù)、停留時(shí)長(zhǎng)、費(fèi)用決策等因素。大致可以分為:流量水平、直播間熱度、運(yùn)營(yíng)技巧。

問(wèn):是一次發(fā)送還是分多次發(fā)送合適？

答:飼料投放也會(huì)有測(cè)試期和預(yù)熱期，可以根據(jù)數(shù)據(jù)變化進(jìn)行調(diào)整。

問(wèn):可以開(kāi)始直播嗎，這樣才不會(huì)消費(fèi)？

答:可以，發(fā)貨計(jì)劃可以暫停。只要按下暫停按鈕。如果不按暫停鍵，計(jì)劃會(huì)自動(dòng)開(kāi)始。直播開(kāi)始，廣告計(jì)劃自動(dòng)開(kāi)始。直播結(jié)束，廣告計(jì)劃自動(dòng)暫停。

問(wèn):粉絲不能要求大于10w的新號(hào)參與首發(fā)嗎？

答:新號(hào)可以參與發(fā)起，但必須有10W粉絲賬號(hào)才能舉報(bào)。帶貨的新號(hào)會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，除非有非常好的活劇本。

問(wèn):如果想在直播間進(jìn)行轉(zhuǎn)化，比較合適的推廣對(duì)象是什么？

回答:選擇看還是留，轉(zhuǎn)化成本低，廣告量更好。

問(wèn):為什么新號(hào)會(huì)影響轉(zhuǎn)化率？

答:新號(hào)留存率，跳轉(zhuǎn)率太高，有基礎(chǔ)粉絲。它需要一個(gè)垂直營(yíng)銷賬號(hào)作為基礎(chǔ)，才能更好的做好自然流量和轉(zhuǎn)化。

動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）摘要

對(duì)于不同的電商領(lǐng)域，上線初期都會(huì)有測(cè)試費(fèi)用。所以不管是dou+還是Feed流，基本都是付費(fèi)流量游戲。每個(gè)人都需要投入相應(yīng)的成本試錯(cuò)，建立合適的運(yùn)營(yíng)模式，帶出好的產(chǎn)出比。