誰在割韭菜？

投資回報率低是誰的責(zé)任？

【/br/】對于羅生門的這場直播，深冉做了很多求證。真相浮出水面的過程，也是見證行業(yè)亂象的過程。

“我們也討厭這些騙子，我們也不是第一次被冒名頂替了。”錢遜的工作人員向申冉澄清說，與商家合作的萬強(qiáng)不是錢遜的員工，也不是以前的員工。胡杏兒，一個球星，沒有和錢遜溝通簽約。“估計商家把他當(dāng)成我們的中介了。然而，錢遜沒有任何中介或代理人。我們都是自己選產(chǎn)品，怕中間環(huán)節(jié)出問題，”他強(qiáng)調(diào)。謙遜和天真的參與。事件中的其他當(dāng)事人呢？

“直播也沒給什么賣多少錢，坑多少錢，賣多少錢的承諾。”的代理人王女士告訴深冉，承諾代理的魔影文化應(yīng)實現(xiàn)的權(quán)益已經(jīng)全部實現(xiàn)。“這件事與藝術(shù)家無關(guān)。我們只是找專業(yè)的機(jī)構(gòu)合作，其他的就不要問了。”至此，又一家公司浮出水面。魔影文化是誰？費(fèi)霞在維權(quán)的過程中，意識到這是胡杏兒這場直播的組織者。深燃聯(lián)系了魔影文化，一位工作人員表示，“他們(頂峰文化)看到我們的投資海報后聯(lián)系了我們。我們只是和Summit簽訂了這個九鉆品牌的投資合同，與此無關(guān)。”她表示，對于頂峰文化與九鉆珠寶之間的半小時直播，她并不知情。但她沒有出示魔影文化和頂峰文化簽訂的合同。一位業(yè)內(nèi)人士告訴深冉，“很多MCN機(jī)構(gòu)沒有供應(yīng)鏈，所以接到重要案件一定要談供應(yīng)鏈。一般會選擇5-8家機(jī)構(gòu)合作，這是一種合作方式。”可以理解為，頂峰文化實際上是給胡杏兒直播帶貨的中介代理公司。

據(jù)上述知情人士透露，這類中介公司的賺錢方式有兩種。一種方式是賺取主辦機(jī)構(gòu)的返點費(fèi)，“一般是10%的坑費(fèi)或流水”，另一種方式是中介“賺取差價”。比如這次合作，中介機(jī)構(gòu)峰會文化在魔影文化的原有基礎(chǔ)上增加了一定的費(fèi)用。關(guān)于此事，深冉聯(lián)系了頂峰文化，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示不清楚其員工萬強(qiáng)通過錢遜與商家溝通的具體方式。目前公司已經(jīng)自費(fèi)為商家做了一次補(bǔ)播，至于和抖音負(fù)責(zé)人的關(guān)系，以出差為由沒有再次回復(fù)。深燃隨后多次嘗試溝通，均無回應(yīng)。“當(dāng)然，他們不著急，只有珍惜名聲，真正想長期做下去的名人。

有資深從業(yè)者深度分析。本案中，東道主MCN組織在篩選合作伙伴時不夠謹(jǐn)慎，而商家被合作利益所吸引，疏于核對對方身份信息，維護(hù)自身權(quán)益。套路超乎想象。

不止是這個爭議。根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)，截至目前，全國共有678家直播相關(guān)企業(yè)(全部企業(yè))提起了法律訴訟。2020年，有438家企業(yè)進(jìn)行了法律訴訟，占65%。

其中，最常見的套路就是合作前承諾ROI，騙商家合作，直播無效后再玩消失。業(yè)內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)類似胡杏兒現(xiàn)場活動的套路。

為什么有這么多常規(guī)的MCN機(jī)構(gòu)？

這是行業(yè)快速擴(kuò)張帶來的負(fù)荷。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國以“直播”為名稱或經(jīng)營范圍的相關(guān)企業(yè)有5.7萬家。2019年全國新增相關(guān)企業(yè)僅6300余家。到2020年，新增企業(yè)超過4.4萬家。賺快錢的人真多。這是一個涉及所有環(huán)節(jié)的自上而下的問題。例如，明星方面，一位行業(yè)從業(yè)者告訴深冉，中介MCN組織的出現(xiàn)也與一些明星本身不想對企業(yè)負(fù)責(zé)有關(guān)。“要不，就簽合同吧。有的不想直接簽，就是為了規(guī)避風(fēng)險。”據(jù)她介紹，業(yè)內(nèi)有一種現(xiàn)象，一些明星找親戚朋友成立中介機(jī)構(gòu)簽約，就是為了出了事就把關(guān)系放一邊。“為什么不選擇供應(yīng)商呢？為什么不去查合作中介的合同權(quán)益？是真的不懂，還是只是為了盈利而跑，這是根本不同的。”即使是正規(guī)的MCN機(jī)構(gòu)也有問題。“他們的任務(wù)，就是快速賣坑，不會分析品牌和商家，也不會考慮是否適合商家”，雷鋒網(wǎng)說。商家王紅告訴深冉，“其實主播看到自己喜歡的產(chǎn)品，認(rèn)可的產(chǎn)品，也愿意做一個純粹的仆人。但機(jī)構(gòu)媒體為了提成，一直在推付費(fèi)模式，導(dǎo)致合作很多。”行業(yè)流動性太大，也給了黑中介可乘之機(jī)。任希言告訴深然，“在這個行業(yè)，兩三個月?lián)Q一次工作是很正常的。

只要有業(yè)務(wù)資源，在任何公司都可以做，在一個公司呆半年都是很長的時間。“育種的套路是，”比如，有的人確實在錢遜呆了一個月，然后離職，然后打著去錢遜打工的幌子開始收割。”她經(jīng)常看到錢遜的工作人員在她的朋友圈里發(fā)布謠言，“不管誰離開了，讓我們睜大眼睛。“

一定程度上，商家的僥幸心理也助長了中介的囂張氣焰。由李佳琪和維雅兩個超頭部主播組成的直播和送貨行業(yè)，資源高度集中，滋生灰色利潤。“這個行業(yè)確實有關(guān)系硬的中介。比如他和頭部主播的業(yè)務(wù)關(guān)系非常熟悉。商家可以先不理會其他商家的消息，然后先回復(fù)這個人的消息。他會明確告訴你，給他5%的傭金就可以插隊。

其實選品團(tuán)隊還是會像往常一樣考慮商品好不好，可能沒有，但是流程可以快很多。“在崇山，一家負(fù)責(zé)內(nèi)容營銷的廣告公司，之前認(rèn)識了一個頭部主播業(yè)務(wù)，半年才回復(fù)他的消息。”你認(rèn)為這應(yīng)該做什么？“

”一般來說，商家被騙有兩個原因。“這不是太不明智就是太貪婪，”他說。明星直播上經(jīng)常發(fā)生帶貨翻車事件，有的商家繞道而行，有的商家還報著“產(chǎn)品推廣+貨物配送”的期望。“這里面有賭博的心態(tài)”。至今仍有商家對直播配送抱有不切實際的期望。

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