很多人看到身邊的朋友通過抖音店賺到了錢，也想自己嘗試一下，但是效果并沒有預(yù)想的那么好。下面分享一下手抖新店的運(yùn)營方案，希望能幫到你。

自從抖音官方宣布禁止一切第三方鏈接商品后，抖音開始布局自己的電商生態(tài)，并大力推廣，各種免費(fèi)流量和扶持政策一波接一波。準(zhǔn)入門檻和某寶的C店完全一樣，只需要一張營業(yè)執(zhí)照(個體工商戶)、一張身份證、一張銀行卡就可以辦。抖音店開業(yè)后，對于新業(yè)務(wù)，前30天的技術(shù)服務(wù)費(fèi)低至1%；還可以免費(fèi)申請企業(yè)號(一般情況下，申請企業(yè)號需要交600元)。

其實(shí)相比其他項(xiàng)目，做好抖音小店的運(yùn)營方案真的很簡單，門檻極低。核心是處理產(chǎn)品、流量、產(chǎn)品優(yōu)化、發(fā)貨(一個一個)和店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營(體驗(yàn)和維護(hù))。其中，產(chǎn)品、流量、產(chǎn)品優(yōu)化最為重要。今天，這個抖音店的運(yùn)營計劃將集中在產(chǎn)品選擇，流程和產(chǎn)品優(yōu)化。

1、做好視頻

因?yàn)槎兑羯系牧髁炕径际怯脕砜炊桃曨l的，如果短視頻做得好，這些玩抖音的用戶就會關(guān)注、點(diǎn)贊、評論或者私信等。此外，平臺還會設(shè)置附近、關(guān)注、推薦等一些默認(rèn)的進(jìn)店流量。整個過程就是為了吸引更多人看視頻。從吸引客戶到成交，要做好品牌亮點(diǎn)和內(nèi)功。

另外對短視頻的需求也很大，因?yàn)橐曨l不能在15秒內(nèi)吸引用戶的注意力，肯定會錯過流量。所以視頻一定要特別好玩有趣，產(chǎn)品要有很高的價值，才能給用戶最直觀的視覺沖擊！

2、抖音開店人群

首先要分析抖音的人群定位。雖然我們知道老太太和小至3歲的孩子都喜歡玩，但中堅(jiān)力量還是90后。這類人群希望跟上時尚潮流，新的內(nèi)容和娛樂精神。如果抖音不是這樣的人群，不能和抖音的奶奶們玩，那就不適合開抖音店。

3、提高轉(zhuǎn)化率

抖音視頻無法簡單明了的描述，需要一種神秘懸疑的方式，主要是為了引起人們的好奇心。這樣才能激起用戶想點(diǎn)擊的心理。另外，可以是熱的，也可以是有爭議的，這樣才能熱。

視頻的封面需要好看，有商品的內(nèi)容需要用戶的積極參與。無論是品牌還是單一元素，客戶都應(yīng)該有下單的沖動。

事實(shí)上，如果你想引入更多的流量，你不應(yīng)該局限于抖音的平臺。你也可以做異地推廣或者異地引流，從而幫助你經(jīng)營自己的抖音店。現(xiàn)在抖音店剛剛開始營業(yè)。如果你想做，你就得抓住機(jī)會。

雖然抖音店和淘寶店的本質(zhì)差不多，但是在運(yùn)營上還是有很大的區(qū)別，因?yàn)閕sodyne店基本都是靠抖音短視頻引流的，所以抖音店的商家一定要重視短視頻。

抖音小店運(yùn)營方案

一、選品

抖音店運(yùn)營方案中的選擇可以直接選擇其他平臺的爆款產(chǎn)品，也可以選擇聯(lián)盟/頭部人才之窗的爆款產(chǎn)品。一般新店剛開始可以存放150~200左右的產(chǎn)品，一般引流產(chǎn)品(定價9.9~19.9元內(nèi))100左右，其他利潤產(chǎn)品(定價30~50元左右)。如果你的抖音店運(yùn)營計劃是做抖音無貨源的店，建議做家居百貨，母嬰玩具，汽車戶外類。

雖然鞋包利潤高，但是退貨率太高。因?yàn)闆]有貨源的玩家的產(chǎn)品不是自己的，處理售后問題會比較麻煩。時尚配飾、書籍、食品、美妝也可以，只要能拿到相關(guān)資質(zhì)就行，而且時尚配飾類現(xiàn)在需要定向準(zhǔn)入，不是所有人都能直接入駐的。抖音的店鋪運(yùn)營計劃盡量不要成為冷門的一類，對此我會在下面詳細(xì)解釋。

二、流量

抖音小店的流量主要是猜你喜歡推薦，自然搜索，短視頻。猜自己喜歡的，搜索流量更賺錢，因?yàn)椴挥媒o人提成，利潤率高達(dá)40%。

猜猜你最喜歡的流量推薦邏輯。抖音店猜你喜歡的自然流量推薦邏輯，就是之前抖音電商大會上特別提到的興趣電商。借助標(biāo)簽精準(zhǔn)預(yù)測用戶喜好，選擇用戶喜歡的性價比高的產(chǎn)品，才會有轉(zhuǎn)化。平臺會根據(jù)用戶的瀏覽、喜歡、評論、停留等軌跡，精準(zhǔn)預(yù)測用戶的喜好。這個推薦是通過兩個標(biāo)簽推薦的。

用戶賬號標(biāo)簽:購買、瀏覽、搜索的商品。

標(biāo)簽:關(guān)鍵詞、標(biāo)題、主圖片(具有上述特征)

了解了這個商品的推薦邏輯后，可以做商品的屬性詞和熱搜詞，然后去抖音店猜你喜歡的自然流量推薦池。所以這個抖音店運(yùn)營方案如果想玩抖音店，猜你喜歡流量，品類和產(chǎn)品選擇很重要。品類或產(chǎn)品的用戶覆蓋面越廣，你的產(chǎn)品進(jìn)入池中的概率就越高。

如何查詢商品是否入池？

直接在搜索框里搜索產(chǎn)品全稱，就能找到入池證明。沒找到就不入池。

如果不入池，可以通過S-sheet操作。詳細(xì)抖音商店自然流的單人游戲。在公共場合不便說太多。有興趣的可以在留言區(qū)評論。總結(jié)一下:就是說，猜你喜歡推薦你先做紅海產(chǎn)品。訪客越高，斷單幾率越大。

自然搜索

抖音現(xiàn)在已經(jīng)放開了商品搜索量。任何一個入口都有搜索入口，比如首頁，我的訂單，短視頻，直播廣場。搜索頁面上所有產(chǎn)品的排名。最上面的產(chǎn)品通常是正在直播或帶有高質(zhì)量短視頻的產(chǎn)品，后面的產(chǎn)品是直接在抖音商店展示的產(chǎn)品鏈接。

并不是銷量越高價格越低排名就越高，而是綜合統(tǒng)計下的一個排名。目前抖音每天的搜索活躍度為1.5-2億，每月超過200億次搜索，達(dá)到百度量(1200-1500億)的近1/6，增速驚人。這是什么意思？這意味著抖音小商店的機(jī)會來了，忽視它是一個傻瓜。

代貨達(dá)人

抖音小店還有一個流量來源，就是帶貨的人直播或者帶貨的短視頻。商品上架后，設(shè)定一定比例的傭金(10%~35%)，加入精選聯(lián)盟；主動聯(lián)系人才或人才，在精選聯(lián)盟中找到自己的產(chǎn)品，掛在櫥窗里。拍個短視頻或者直播他們。如果你有高素質(zhì)的人才幫你帶貨，這種流量起飛和爆單的速度會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過猜你喜歡什么，自然搜索。

總的來說，這幾種抖音店流量游戲都可以做，而且各有千秋。天賦對接，比較適合新手和剛在抖音做小店的玩家，風(fēng)險較低，穩(wěn)扎穩(wěn)打。抖音店自然流量游戲，包括猜你喜歡的和自然搜索，比較適合想快速開店，賺取高回報率的人。

三、產(chǎn)品優(yōu)化

很多新手小店商家把產(chǎn)品留在貨架上，這是抖音小店非常錯誤的經(jīng)營計劃。它是產(chǎn)品的核心，包括產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題和詳情頁。此外，還有很多與轉(zhuǎn)換相關(guān)的細(xì)節(jié)，如價格、SKU、傭金比例等。，要根據(jù)交付情況不斷優(yōu)化。

主圖和細(xì)節(jié)盡量差異化，不要和平臺上已經(jīng)爆出來的產(chǎn)品主題和細(xì)節(jié)圖一致。避免因“全平臺店鋪產(chǎn)品好評率低”被平臺封殺。另外，營銷關(guān)鍵詞，比如最好的、特價、秒殺、贈品等。，不應(yīng)該出現(xiàn)在標(biāo)題和主圖的細(xì)節(jié)圖中。SKU設(shè)置和傭金設(shè)置可以參考同行或平臺上的爆款產(chǎn)品。

舉個例子，比如你在列表或者搜索頁面看到同樣的商品，比如下面的截圖也是太陽帽。為什么有的產(chǎn)品賣，有的不賣？你要分析一個單品TA & # 8230的主圖，標(biāo)題，價格，傭金，SKU，評論區(qū)；..然后優(yōu)化你的產(chǎn)品。對于根本不列表的產(chǎn)品，也可以直接刪除。找到單品的共性，然后逐一優(yōu)化。

這樣你做自然流量或者人脈，產(chǎn)品就有說服力，轉(zhuǎn)化率也高。