我們怎么把人留在直播里？

如何引導粉絲關注、喜歡、送禮物？

如何活躍直播間的氣氛？

如何提高直播留存率？

……

我想和大家分享一下直播的技巧和文字。

01現場采訪

現場面試官可以分為以下幾類:

點名:歡迎張三來到我的工作室。你的名字這么有創意，背后有故事嗎？

入職演講:入住我的工作室會有三大收獲。第一是教你怎么拍視頻，第二是增加你的粉絲，第三是在片場搶紅包和福袋。

“今天，我將與你分享幾個美容技巧。我了解到你也可以成為美容專家。”如果你有興趣成為美妝專家，那么你一定會留在直播間看！

有節奏的話:“刷波666，誰覺得主播跳的好/唱的好。”“刷浪520讓我感受到你的熱情。”

這種類型的抖音直播演講，會讓新訪客看到直播間很活躍，會很好奇留下來看看主播表演了什么讓這么多人刷屏。

痛點話:“配不上的姐妹/皮膚黑的姐妹/超重的寶寶可以穿下面這套”。如果你恰好屬于這幾類中的一類，你一定要知道什么樣的搭配適合你，這樣才能留下來。

比如服裝直播，主播可以通過某件衣服的專業搭配、服裝質量的專業講解，吸引粉絲下單。

求建議:家人可以幫我看看我的直播間還有哪些地方可以優化改進。我們的成長離不開你的真實反饋。

02直播間保留技巧

留存率是指停留在你工作室的人數與進入你工作室的人數之比。比如100個人進你的工作室，30個人留下來，留存率是30%。

我們通常通過以下方式提高留存率:

1.黃金3秒

比如下面我就教你直播間閃進閃出的問題，在直播間飄過的時候給想聽的朋友扣五個八。

當觀眾看到直播間存在這樣的問題，就吸引了他們繼續觀看的欲望，于是留在了直播間。

其實這就是直播間的“黃金3秒法則”，就是在3秒內拋出一個吸引人的話題，留住觀眾。

二、直播間的背景

直播間背景的色彩搭配很重要。不要用太壓抑的暗色調。

第三，直播之間的互動發言

1.不要用無聊的方式跟粉絲打招呼。

歡迎xx到直播間，喜歡關注我！

換個說法:啊~！這是誰！你為什么來見我？這種說辭故意裝成熟人來搞活躍氣氛。

2.放下包袱偶像。沒有人想看到你面無表情的笑。盡情地笑，因為笑是會傳染的。

3.開播前準備好當天的直播主題，圍繞主題曲進行旁白！避免無話可說。

4.做好播出時間！不要隨意更改直播時間。在固定的直播時間去直播，會讓你的粉絲習慣。

第四，個人形象的標簽設置

1.不同領域的主播在穿著和形象護理上是不一樣的。建議做垂直領域。如果你拍的視頻內容受歡迎，播出的內容特別吸引人，主播的形象也深入人心。

如果已經定位了形象標簽，那么在直播間呈現的形象應該不會完全不一樣。

在直播的過程中，如果你還遇到-

直播間經常出現沉默，不受歡迎。

直播間沒人能留，留存率低。

沒有人用活貨下單，銷量很差。

直播回報率高，多為一次性消費。

……

等等直播運營問題，可以獲得聯盟導師(微信:ntg899)一對一的分析指導，深入學習短視頻直播的核心玩法和運營要點。

接下來，讓我們了解一下抖音的社會屬性。

“我有幸遇見這樣一個時代，也配得上這樣一個時代。

今天你會覺得你和別人家的孩子有背景差距。抖音直播留人技巧，但是如果你站的更遠，你會發現你的未來和任何人都沒有關系。張聰的這句話，是對短視頻時代的絕佳詮釋。

你有一百種生氣的方式，一百個生氣的理由。抖音的留人之術是有時代支撐的，你什么都不用怕。這個新世界給了你無限的機會去生氣。

一個好的短視頻，最重要的是它的內容本身。只有內容好，才能引起用戶的共鳴。

這些評論很感人，可以被不同的演員收藏和發揮。抖音的直播，每個人都扮演一個角色，可以做成街頭采訪或者一系列的故事短視頻，會有很好的傳播效果。

也可以從大家討論的熱點話題中尋找話題，找到相近的題材，這樣更容易讓短視頻流行起來。

接下來我要教大家的是另一種獲取素材的方式，即從韓劇、抖音直播電視劇偶像劇等電視劇中翻譯內容。為什么要找韓劇的素材？

因為韓劇在我們國家的熱度一直在消退，所以韓劇里很多經典橋段總是能打動大家，故事的反轉也做得很好。

不過韓劇的劇情也比較拖沓，往往一集只有幾分鐘才是重點。在抖音讓人活下去的技巧才是吸引大家的地方，所以我們要做的就是找出這些本質的部分，做一個連貫的故事。

數字法

阿拉伯數字與文字對比有視覺上的差異，抖音現場演講技巧標題中數字的出現會讓標題更加醒目。比如“1000元的東西原來只值70元？

你揭開眼鏡行業的暴利。“”7招教你減少手機危害。“這種方法有其局限性，在于內容與數字的相關程度。但是，當內容中有數據時，必須考慮數字方法。

這是一個非常簡單、基本但有效的獲得頭銜的方法。

熱形態學

應用熱點新聞、流量熱詞、明星、品牌名稱等。在最近的生活中，抖音直播的留人技巧都是用熱詞蹭熱點來提高人氣的方式。

iPhone上市期間，會有“3招教你識別翻新iPhone”等與蘋果手機相關的視頻；

《偶像練習生》在綜藝節目熱播的時候，跳舞博主發了一個和練習生合拍的舞蹈視頻，抖音直播的留人技巧，左邊是博主本人，右邊是練習生。

標題用#練習生#醒目，視頻反響很好。一個不太火的博主的視頻，有129.2萬個贊。

相關法

比起片頭的內容，更能帶來原視頻內容無法達到的效果。抖音直播的留人技巧是提高作品質量的好方法。狗跳舞和愛情有關嗎？

沒有，一個泰迪犬跳舞的視頻很可愛，標題是“能給你帶來快樂的不一定是愛”，242萬+贊，9.5萬+評論。

優秀的標題豐富了視頻的含義，觸動了觀眾的情緒。抖音人的生存技巧或許也能安慰一些失戀的人。

在選擇標題時，除了準備標題的技巧，還要考慮大眾的接受程度。視頻的贊數和評論數是由觀眾決定的，標題直接影響視頻的播放率和互動率。

網絡名人中的博主會通過直播等方式號召粉絲加入粉絲群。抖音直播技巧建立粉絲群的功能之一就是幫助博主選擇最終標題。

博客會擬定一個標題列表進行投票，粉絲會做出選擇。這樣也能提升粉絲的參與度，保證視頻片頭的效果。

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