本文是為目前奮戰在抖音電子商務一線的苦經營者而寫的。因為你對流量的認知偏差，你在不斷追求害死你的黑科技和流量秘籍。每當你覺得你已經打開了財富之門，你會驚恐地發現抖音的游戲方式又變了！

抖音的電子商務剛剛處于起步階段，也是最大的流量紅利期，日活躍用戶超過6億。絕對是電商不可錯過的巨大流量入口！但是我們如何抓住這一波流量，引入自己的直播工作室呢？

要抓住抖音的交通，我們需要明白，每一個交通的背后，都有一個活生生的無聊的人，他會用抖音的傻笑來打發時間。作為流量運營者，我們需要做的是從本質上了解、分析、逆向思考抖音的流量分配機制(機器學習算法)，從而快速破解抖音的流量密碼！

本文分為認知、技術、實踐三章。從流量認知開始你的抖音電商之旅吧！

三大誤區，抖音廣播失敗的最大殺手。

1.不對！做短視頻，吸粉，然后賣貨。

2.不對不對！第一，直播廣場，做互動，提高觀眾流量。

3.錯，錯，錯！9.9包郵，做王炒錢引流

三個正確認知，迅速引爆抖音店直播間。

1.先賣貨，再聚粉，最后品牌。

2.先爆，后標，和精準買家快速打破學習期。

3.瘋狂拉UV值，沉淀老客戶，裂變新客戶引流。

快速突破直播間流量天花板的三大流量算法破解技巧。

1.打破冷啟動期& # 8211；7天螺旋中斷冷啟動周期算法

2.打破學習期& # 8211；啟動熱引流，精準用戶交易，快速打破學習期算法

3.打破流量天花板& # 8211；1+1+4+N流量瘋狂增長，打破抖音流量天花板。

抖音的機器學習算法是學習你的數據來決定是否推你。

第一個誤解& # 8211；先吸粉，再賣貨。

很多人接觸抖音電商，學的第一件事就是短視頻，一直盯著賬號里的粉絲數，作為判斷能不能賣貨的標準。事實上，一個0粉絲的賬號，在運營策劃后的第一場直播就能做到幾萬的銷售額，而一個在抖音有幾十萬粉絲的賬號，一天能賣出不到1000元的商品！這是為什么呢？

因為抖音的電商粉絲有兩種，一種是視頻粉絲，一種是直播間購物粉絲，直播間購物粉絲是真正會待在直播間，有下單意愿的粉絲！我們在抖音做電商，目的是把商品賣出去，所以對我們來說，只有直播間購物粉才是我們需要吸引和沉淀的。

抖音電商運營的正確思路是“先賣貨，再聚粉，最后做品牌裂變”。你進入抖音電商的第一天，就要有一套完整的運營策略。首先要完成的是銷售100萬& # 8211；1000萬的商品(根據你的品類容量和客單價)開始沉淀精準的購物粉絲。

3月3日銷量達到500萬，UV值4.82。

一個月完成冷啟動，打破學習期，實現1600萬銷售額。

目前賬號粉絲數只有11萬，但每一個都是精準購物粉，有很強的個性化垂直標簽。目前每場直播固定投入3000元的FEED+Dou+可以實現平均每場50萬的銷售額。這個賬戶交易的核心是:

1.先賣貨(燒貨vs燒錢)，前期燒貨比燒錢更精準，后期燒錢用來穩定和放大入口。

2.快速幫助抖音學習我想要的用戶標簽(精準和垂直)

3.每7天放一次(周增長率高于同行)，讓你的直播間權重增長率高于同行。

4.自然流量與分娩流量的比例為8: 2。

5.每1小時發一次視頻直播片段，進行短視頻引流(不需要拍劇情，只需要預覽，把精彩部分切片)

作為品牌店播，從0粉絲開始賣貨，不需要拍短視頻。如果你拍了他們，你就錯過了你賬號的標簽，以后就沒法賣貨了！比如你找了兩個美女主播賣女裝。你拍了10天的短視頻，都是這兩個美女的故事(摔倒撿錢，還給窮乞丐，或者變裝甩長發)。你得到的所有贊都是《美國從前》里一群大佬的贊，你的賬號定位變成了“吸引35歲& # 8211；50歲愛夸美女的無聊大佬。”你開始賣女裝后，進來的都是一堆男的，有幾個也加入進來給女朋友買幾件。你的賬號基本被廢了！

第二個誤解& # 8211；先卡方，引流，再賣貨。

目前抖音店播的運營很多都是來自天貓淘寶的流量專家，所以錯誤的把過去的傳統電商經驗帶入了抖音的推流電商。在淘寶天貓，每一個流量基本都是搜索進去的，通過搜索聚合頁面過濾第一張圖片。終端用戶從很多同款圖片進入你的天貓淘寶店鋪，流量越多越好！因為每一個流量都是“過濾”進來的。

在抖音的推流電商模式中，你的流量不是通過搜索你的產品關鍵詞進來的，而是他們無聊了，不小心在抖音刷屏給你的！你可以被刷，因為抖音做了兩件事:

1.先將目前在抖音上的用戶按“興趣標簽、電商標簽”進行分類，每個用戶會出現在多個流量池中。

2.抖音算法為每個標簽流量池匹配一批符合用戶標簽的內容(短視頻、直播間)。

3.這批內容會根據用戶標簽的匹配程度進行排序。

4.在大分類排序組，根據你的賬戶權重排序。權重越高，優先刷。

5.每個賬戶都有一個“流量上限”，也叫流量等級。當你的賬號顯示并刷到流量等級上限時，你將通過降級權限停止引入更多流量。

這里有兩個最重要的數據！第一重要的是標簽，第二重要的是精準的用戶權重。因為流量池是基于標簽匹配條件的，你的直播間權重很高，但是你的標簽匹配是錯的。比如你的第一、二、三場，通過卡牌直播間廣場，2000人同時在線，你通過9.9、0.1元的產品，轉化了。你賣女性專用護膚品。這時候很多大爺大媽看到你玩的開心就煩了，于是他們就這么過了幾場，直播間的標簽就被貼上了“匹配40歲以上的大爺大媽，每次登錄抖音都會把你的直播間推薦給他們”，而且因為你的權重高，排名也高，流量越來越準，所以你打破了抖音的冷啟動期！抖音算法“得知”你的精準用戶是一個40歲以上的大媽，于是停止學習，直接幫你引流。這時候你推出69元的28歲紅顏知己粉嫩套裝，你會發現轉化率為0。抖音也會發現你的轉化率為0，體重開始直線下降，直到跌回10人直播間，黯然退出江湖！

第三個誤解& # 8211；9.9英皇炒錢引流郵費

去年9月，我帶了第一屆學生，全網第一次講授七天螺旋斷學習周期和三頻共振兩大抖音算法的權重原理。之后業界掀起了大量9.9包郵的直播間。其實我做的案例是“王炒錢”，不是9.9，只是大多數人不理解王炒錢的定義，而是鎖定了。其實你需要的是UV值，以便快速起號，增加權重！UV值是多少？UV值=總銷售額/總流量。如果你帶著1000的流量進來，賣500元，那么你的UV值= 500/1000 = 0.5元！如果你賣同類產品的對手在一次直播中獲得1000流量，2500元，那么他的UV值= 2.5元！

抖音的電子商務算法關注的是“結果”。如果有100個直播工作室同時在賣同一款產品(類似)，有1000個精準用戶在刷抖音，那么抖音的算法會根據誰的UV值高來決定推給哪個流量。為什么？同樣的1000個人，給你，你只能賣500元，而給你的對手，他可以賣2500元。為什么抖音把它推給你？能夠以更高的價格出售直播工作室，肯定會使產品更具吸引力，服務更好。抖音在乎的是用戶體驗，而不是你能不能活下來！100個直播工作室死了以后，只要10個留下來，用戶還是可以買產品的！

真正的王者炒錢是“買家有一個價格非常高的主播，今天可以用不可思議的價格帶走”。比如一個LV包，原價3.3萬，今天限量3件，王者炒幣2.2萬。這個時候留下來搶這個兩萬二的呂遠包的都是精準的95后債務人，你也是在賣奢侈品二手。讓他產生瞬間興奮，打腦分泌多巴胺，手心冒汗，有競爭氛圍，而且一定是你有精準用戶標簽和價格認知的產品。如果你拿出一個自己研發的新品，你是一個0粉絲的品牌，那么即使你低至10元，不需要的人還是覺得貴！買家的大腦通過對比來判斷價值感。王炸錢是“超值”、“限量”、“限時”，用來拉停留時間和互動率的！但是千萬不要把它變成降低你UV值的罪魁禍首！

我理解這三種誤解，希望你們在抖音做廣播業務時不要再犯同樣的錯誤！目前，廣播抖音的門店數量還是很容易的。你只需要掌握三個核心認知，就可以復制號碼的成功率！一旦掌握了開直播工作室的技巧，唯一要解決的就是一個高質量的供應鏈(一個月能發貨1000萬& # 8211；3000萬供應鏈)，并通過1+1+4+N的矩陣游戲，突破抖音流量天花板，真正進入億搖品牌行列！