在媒體高速發展的今天，種草不僅僅是指人與人之間分享事物的行為，更是指分享推薦某種商品的產品優勢，刺激用戶購買，達到除草的目的。

早在微信官方賬號的時候，就誕生了很多種草散文，手邊就開了一個“30+女人可以精致”之類的雞湯散文。大概是化妝品廣告的軟文，把化妝品等同于精致生活，刺激了用戶的購買欲望。

隨著短視頻時代的到來，越來越多的人被短視頻信息集中、節奏快、碎片化的特點所吸引，越來越多的博主和商家將短視頻作為提高產品銷量和宣傳的標準。

相比圖文種草，短視頻種草可以在短時間內更形象、直觀、全面地展示產品的高品質，從而轉化。

視頻作為短視頻的新風口，隨著產品的不斷升級迭代，已經越來越強大，內容生態也逐漸完善。比如種草內容的視頻逐漸豐富，博主也經常能在視頻號里看到種草產品。

接下來我們就用案例來說說視頻號中草內容的主要表現形式。普通人進視頻號種草還來得及嗎？

01

視頻中種草的七種表達

這種拍攝方式比較簡單。將產品直接對準鏡頭，在鏡頭前展示產品的核心賣點。

比如小鵬蜜的視頻號，這個視頻號的視頻時長大多控制在9秒。在一個視頻中，鏡頭開始對著金色的蜂巢，然后博主用勺子推動蜂巢，淡黃色的濃稠蜂蜜冒了出來，十分誘人。

這種展示方式讓用戶知道這種蜂蜜是純天然的，打消了他們買到假蜂蜜的顧慮。

這個賬號的變現模式是把有購買意愿的用戶引流到私域，線下完成交易。有些博主會在視頻下方插入視頻中同一產品的鏈接，以縮短變現方式。

比如有些商家為了顯示鞋子的質量，會把鞋子硬彎，鞋子不會變形，不會損壞。

這種表達就是圍繞產品的賣點，用質量和品質，打消用戶的顧慮，讓用戶放心購買。

這類視頻通常以科普教學的方式告訴用戶產品的用處，這就需要博主對產品和行業有一定的了解，比如穿搭小技巧、冬季護膚指南等等。

以視頻號盈盈教穿為例。本視頻號其中一個視頻《不要穿黑白對比色搭配美炸天，超級實用百搭》，教你冬天如何穿衣。視頻喜歡4萬，轉發量10萬+。

轉發量大于點贊數，說明視頻達到了種草的效果，激起了用戶的分享欲望。

賬號可以通過視頻教大家佩戴來實現。愿意購買同款產品的用戶可以加客服微信。在賬號簡介頁面，增加了客服聯系方式，在賬號的視頻底部會插入一個客服鏈接。

[div]4。優良品種草

通過推薦一些好東西分享來鼓勵用戶購買。比如視頻號花椒媽媽發布的一個視頻《你長得這么丑怕有人覺得你好用？！巨無霸是好東西的集合！”分享一下國貨的好東西。

通過向用戶展示和介紹這些好東西，比如價格、成分、效果等，可以增強用戶對產品的了解。

[div]5。評估和種草

評價種草，簡單來說就是用事實說話。博主會對產品的外觀、性能、功效等各方面進行測試，合情合理，有理有據。是一種比較客觀的種草方式。

比如無限極視頻號，為了把甲方爸爸的漱口水產品栽贓給用戶，博主從三個方面進行了評價:

首先，產品聲稱是濃縮的，所以用水稀釋，發現一瓶這種產品相當于五瓶漱口水。

然后再看除臭效果。將該產品與口香糖對比后，我們發現漱口水通過吃螺螄粉、臭豆腐、大蒜，除臭效果更好。通過鮮明的對比，可以放大產品的優勢，讓用戶對產品有更直觀的認知。

最后，通過pH值測試，該產品在人體口腔的正常PH值范圍內。

這種評價方式更容易說服用戶，也能更有效地促進“種草”的轉化。

[div]6。打開盒子，種上草

解包草主要是從用戶角度進行的，甚至博主都是第一次體驗。就像拆快遞一樣，營造一種驚喜和好奇的氛圍，這是一種直觀的種草方式。

隨著《中國日報》的雙語新聞《鴻蒙系統手機，來了！以中國日報記者的開箱評測為例。兩位記者開箱，全面展示了鴻蒙系統的手機，并進行了試用。他們還邀請了華為的工程師來解讀說明書，增強用戶對產品的了解，滿足用戶的好奇心。

可以看到用戶“工程師”、“強大”、“華為”占據評論熱詞top5，可見這個視頻滿足了用戶對鴻蒙系統手機的好奇心。

開箱種草是抓住客戶“嘗鮮”和“好奇心”，提高用戶對產品好感度，激發購買欲望的好方法。

7。在地塊上種草

通過生活場景植入產品，給用戶代入感。這類視頻一般都有劇情設置。在視頻號里也可以看到，很多博主在接到廣告后會通過劇情設置種草。

這種種草方式的劇情設計不能太生硬，要結合賬號調性和產品特點。

以星球父子的日常生活為例。在一次“五一新衣郊游”中，“小西京”的兒子勸父親多出去走走。然后父子倆出去玩了。回來后，父親問兒子踢鵝卵石疼不疼。然后他兒子就說起了安踏的產品。廣告無縫銜接，毫無違和感。

在整理以上信息時，針對視頻號草內容創作的注意事項，我們也得出以下結論:

(1)塑造鮮明的個性。

大部分視頻博主都是原生態創作者，他們的產品沒有明星代言，沒有強勢代言。如何才能讓用戶心甘情愿的“拔草”？

種草是建立在信任和口碑基礎上的，所以博主打造個人設定尤為重要。互聯網時代，用戶會出于信任購買你的產品。

蜜汁博主在小鵬會打造一個可靠、樸實、勤奮的人，而在視頻文案中，可以知道博主是一個退伍軍人，軍人所擁有的高品質也會增強用戶對博主的信任。

(2)生活場景更受歡迎。

視頻就是真實的展示自己。在之前的很多文章中，我們也提到過，接地氣、生活化的場景更受視頻號用戶的青睞，會獲得更多的曝光。

所以文案或者劇情設定可以更加生活化，給用戶代入感，從而提高產品轉化率。

02

普通人還有機會進入游戲嗎？

隨著視頻號產品越來越成熟，競爭越來越激烈，普通人還有機會入局嗎？

視頻是一個每個人都可以創造的平臺。我們看到越來越多的普通人從幕后走到臺前，在鏡頭前安利自己的產品。比如通過介紹自家的絲瓜，自然哥這種視頻號，吸引很多用戶在評論區咨詢購買方法。

種草這個話題相對于美食、生活等其他熱點話題，涉及的作品數量和視頻數量差距較大。另一方面也說明種草的內容還是空白，專業種草的視頻號還是屬于少數。

隨著視頻號逐漸滲透到人們的生活中，越來越多的年輕群體被吸引，種草內容也將迎來快速發展。