如果你現在問電商直播，2021年抖音的電商機會在哪里？

答案大概會是:品牌自播。

在2月抖音電商直播GMV榜單中，某品牌以1.5億元的強勢銷售額奪冠，榜單上大量位置被品牌直播間占據。

在這股品牌自播的浪潮中，抖音的電商生態也在發生變化。帶貨給人的模式似乎被弱化，商鋪的價值被急劇凸顯。

品牌自播興起的背后有什么玄機？

2021年2月，占比達到56%，占比增長154%。

藍色賬號是官方認證的企業號。可以看出，在不到半年的時間里，品牌商家占據抖音頭部賬號的比例大幅提升。

此外，一個明顯的現象是，知名品牌在抖音增長迅速，許多品牌已經躍居抖音之首。

還是數據對比，飛瓜顯示，2020年2月，抖音百強賬戶中知名品牌只有兩個，占比2%。

到2021年2月，前100的發貨賬戶中，知名品牌占17%，包括小米、太平鳥女裝、李寧等大牌賬戶。

品牌自播在抖音賬號中的占比逐漸上升，很多品牌甚至迅速趕超他人，銷量也迅速超越了之前的頭部主播。

2月商品榜排名第一的，不是羅永浩，也不是陳等頭部商品的大主播，而是田晶晶(Teenie Weenie)官方旗艦店(以下簡稱Teenie Weenie)，一家最近比較熱門的品牌旗艦店。

Teenie Weenie是韓國E-LAND推出的品牌。直播工作室主營男裝鞋帽包。去年10月在抖音現場直播。

2月，Teenie Weenie帶來47款商品，訪客92.4萬，銷售額1.55億，領先羅永浩3800萬。

太平鳥女裝旗艦店的帶貨能力也很強。其2月上線84款游戲，銷量6414萬，位列攜帶商品榜第九。

太平鳥集團董事長張江平此前表示:“太平鳥已經全面擁抱直播流經濟。”

去年5月，太平鳥與李佳琪、劉濤等大主播合作。現在，太平鳥專注于打造自己的直播工作室。

除了知名品牌Teenie Weenie和太平鳥女裝，榜單第三名是一家玉石商，月銷售額9478萬。

這意味著，過去羅永浩、朱等頭部主播正在被趕超，一些品牌商家已經躍居金字塔頂端。

這也意味著抖音電商直播的生態和邏輯正在發生巨變！

長時間直播的好處是直播間的權重會增加，更重要的是直播間也會給人一種“我一直在”的品牌認知，就像一個24小時營業的線下店。不管你什么時候進去，都會有人給你介紹產品。

相比依靠短視頻內容先漲粉，再變現商品，品牌自播要簡單粗暴得多。大多依靠品牌效應，結合流量投放，進行帶貨變現。

這樣就跳過了漫長的內容沉淀期。很多品牌代表某個品類，在傳統市場上有一定的認知。現在他們靠feed和抖音來增加定向流量，準確率很高。當然，代價是高昂的流量投放成本。

所以你可以看到很多品牌賬號粉絲不多，但是銷量極高。

大部分賬號的短視頻普遍受歡迎，比如品牌Teenie Weenie。2020年10月25日，該賬號發布了第一條視頻。截至目前，已發布35個視頻，其中點贊數最高的一個視頻僅獲得1.1萬個點贊。

流量為主，內容為輔，是品牌自播的一般方法。

如果一個品牌賬號不夠，那就來兩三個& # 8230；…

在抖音搜索太平鳥女裝，會彈出大量類似的賬號，都帶有太平鳥女裝的logo。大部分是太平鳥女裝的矩陣號，粉絲數量或多或少。

矩陣號的建立也是品牌自播的一大特色。很多品牌都不滿足于單個演播室的直播。用摸索出來的方法論，批量復制直播工作室，總有一個能接觸到你。

Matrix可以讓粉絲互相交流，聚集流量，在能力范圍內盡可能將品牌直播間交付給用戶。

另一方面，可以看到平臺也在推動品牌自播的發展，從去年的“削減直播間鏈條”開始，鼓勵商家開小店。

不久前，有消息稱，抖音正在逐步取消代理服務商的返點。規定自播品牌GMV達到3000萬后，不僅有年度合約的基本返利，還有額外的20%返利。

當然，自播并不適合所有品牌。支撐一個電商直播團隊并不容易，背后更大的成本是持續的流量輸送，這是一件成本很高的事情。大品牌有足夠的能量進入市場，但中小品牌進入直播還是需要權衡。

但可以預見的是，在平臺的大力推動下，品牌自播將在未來一段時間內占據抖音電商的重要地位。與此同時，抖音的電子商務生態也將發生重大變化。

“現在人們太關注電商主播了。以后電商主播的關注度會下降，人會變得不那么重要。”金手創始人馮念此前在接受《電商狂人》采訪時分析。

在未來，傳統的人載貨物的模式將被削弱。主播和商家之間，過去主播手握流量，話語權更大，直播收入也傾向主播。在一個品牌手握流量的生態中，主播的地位會被削弱，只會承擔推銷員的角色。

也許大主播聚集了巨大的流量和影響力，可能很難被取代，但對于中小主播來說，真正的挑戰來了。