直播時代風起云涌，加入直播陣營的新主播大軍還在不斷擴大。

但對于現階段的電商頭部主播來說，多樣化的營銷方式、精準的數據推送、場景內容的直播等“基礎配置”卻大相徑庭。

所以急需尋求新的流量增長方向的主播們會通過各種渠道搶奪流量勢力圈。

2021年初，Viya在人們必經的電梯里投放了年貨節的廣告，通過不斷的接觸與觀眾進行高頻交流。

3月23日，辛巴通過燈光秀、無人機秀、大屏廣告等方式，在全國多個城市地標為回歸首映造勢。

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線下媒體曝光逐漸成為頭部主播獲取優勢的新戰場。

放眼網上，在短視頻大行其道的時代，微信官方賬號模式的私域運營早已成為紅海，但仍有李佳琪、Viya這樣的頭部主播沒有放棄微信官方賬號的布局。

01?、都2021年了，還有人玩公眾號?

一個多月前，相信經常和微信生態廝混的朋友一定在朋友圈和微信官方賬號底部看到過李佳琪官方微信官方賬號的廣告。

那些逃脫不了他現場敲鐘洗腦的人，發現自己依然被李佳琪沖出平臺，布局私域流量的營銷包圍著。

根據騰訊2020年Q4和年度財報數據，微信的月活躍量一直在增加；到2020年底，微信月活躍達到12.25億；此外，每天有3.6億用戶閱讀微信官方賬號的文章，4億用戶使用微信小程序。

看著這樣一片數據藍海，很多企業和個人蠢蠢欲動，對微信帶來的商業指數充滿期待。

國內網民數量達到天花板，在一批大規模入場后，被抖音、嗶哩嗶哩等視頻平臺分流。但微信使用量增速和微信官方賬號總閱讀量逐年下降。

微信官方賬號有限的蛋糕也被瓜分一空，所剩無幾。

之前，人們知道李佳琪大多是通過微博、抖音、汽車快車、小紅書等平臺上的信息流或新聞信息了解他的。

雖然微信官方賬號會被引導在各平臺關注，但李佳琪在微信廣告上的大手筆投入和高調宣布他的到來，顯然證明了李佳琪又開始在微信的私域營銷上發力了。

微信官方賬號資料顯示，微信官方賬號早在2017年就已注冊，當時取名為“美一”。

2019年后徹底走紅的李佳琪也決定拿下“口紅一哥”這個IP，并將微信官方賬號更名為“口紅一哥李佳琪”。最后，在2019年底，它更名為“李佳琪·奧斯丁”，沿用至今。

不難看出微信官方賬號名稱的變化。從一開始的李佳琪成為one的員工主播，再到打造IP輔助圈，再到超越美妝的定位，逐漸打造出我們現在所熟知的李佳琪。

無獨有偶，同樣在直播電商領域，同時也是淘寶主播的Viya也在微信官方賬號進行了布局。根據微信官方賬號的資料，“維雅驚喜俱樂部”是在微信官方賬號李佳琪第一次更名后注冊的。

隨著各平臺流量成本的不斷增加，公共領域流量的獲客成本也大幅增加。微信微信官方賬號布局的建立，是頭部主播進一步增加流量空的舉措。

那么他們是如何管理自己的微信官方賬號的呢？

02?、他們不僅玩的多，還玩的好

微信官方賬號，關注維雅、李佳琪、羅永浩等頭部主播，不僅關注微信官方賬號的簡介回復，還會推送圖片和海報，主要是一些粉絲和官方助理的聯系方式。

每天推送部分的頭條內容一直是發布直播通知，第二條是讓物種種草。

此外，在微信官方賬號下方的菜單欄中，除了內容分類，他們還進行了引流、加粉、裂變、維護等各種內容。，并完全使用了微信官方賬號作為橋梁工具，實現了更加完善的鏈接功能。

以“李佳琪”下的菜單欄為例。分為三個部分:猜你想看什么，關注它，粉絲福利。依次是種草板塊、引流板塊、裂變板塊。

種草還是以美妝產品推廣為主，另外把之前直播間的爆款產品單獨挑出來。進去看到的標題好像有自己的聲音，讓人想起了李佳琪在直播間的洗腦演講。

引流版塊分別宣傳了視頻號的內容，以及加入官方粉絲群的方式。打開“直播商品預約”菜單，就會進入“全女生會員服務中心”小程序，不僅再次強調了直播預告，還將眾多好物鏈接在一起，建立了團購商城。

裂變部分分為產品許愿、福利抽獎、積分簽到。有了粉絲和會員，福利圈絕對是另一種提高轉化的方式。可見，李佳琪不僅營銷做得很好，也把寵粉做到了極致。

我不禁欽佩這次手術。這是一個完整的微信微信官方賬號用作直播間的橋梁工具。它利用每一個板塊為直播引流，維護新用戶，進一步加強老粉絲的粘性。

除了微信官方賬號的基礎布局，背后還隱藏著巨大的私人流量池。

比如菜單欄設置的進入粉絲群的通道，引導用戶添加小助手微信，形成一對多的用戶觸達，完成新一輪的流量聚集。

加入粉絲群后，專門處理社群問題的助理會在群里發布直播通知和抽獎福利，做好售后工作，回復粉絲提問。長期的維護和粉寵活動，把流量變成了留存。

其次，作者先加入“李佳琪官方粉絲群Q-5865”，三天后加入“李佳琪官方粉絲群Q-5879”。粗略算了一下，短短三天就建立了14個200人的群，可見微信官方賬號的導流能力有多強。

如果說微信微信官方賬號是用戶加入粉絲群的一個渠道，那么李佳琪的視頻號就是微信官方賬號的一個渠道。

他的視頻號主要內容是直播片段的剪輯和美容知識的普及。這些內容經常發布，無疑直接提升了粉絲對李佳琪直播的認知度。

加入視頻號的社交算法，可以在公共領域吸引更精準的流量。

也正是因為各種渠道巨大的私域流量，給李佳琪直播工作室帶來了更多消費轉化的可能。

03?、應該是公眾號，不僅是公眾號

李佳琪的直播幾乎每天都有，很多商品都是在演播室賣的。這樣的直播頻率，需要龐大的用戶量，才能保證直播的各方面都經久不衰。

如今，在這個流量高峰、成本越來越高的時代，流量的爭奪已經成為必爭之地。相比公域流量，私域粉絲粘性在數據轉化上更能說話，對用戶文化、情感、價值觀等精神層面的深度溝通是私域流量的首要把握。

李佳琪在微信上的上述私域運營模式，通過微信廣告-微信官方賬號-企業微信-微信群-視頻號等多種流量池的構建，完成了微信生態營銷的閉環，實現了流量獲取。

大家都知道微信微信官方賬號是紅海，但還是有人設置微信官方賬號。這是因為微信還在成長，流量還很可觀，是很多品牌、IP建設、企業發展中不可或缺的一環。

但微信官方賬號畢竟只是一個鏈接，現在李佳琪還活躍在微博、抖音、小紅書。(冷知識:微博有2909萬粉絲，比男星肖恩多1萬。)

所以微信官方賬號應該是一個長期維持私域流量的項目，但也不僅僅是。