隨著視頻直播的頻繁更新迭代，直播商品也在快速發展的道路上。越來越多的機構、企業和個人投資視頻直播藍海。越早進入，就能越早搶占視頻直播的紅利市場。

視頻直播如此火爆，那么你是如何為視頻號小白做視頻直播的呢？

1、明確直播定位

如果你想在視頻號的直播中尋求更長遠的發展，那么你一定要做好初期的直播定位，包括主播設置，直播什么內容等等。，其中最重要的是人的設定。

如果不知道如何定位直播人，建議可以從自己擅長和喜歡的方面入手，結合自己的形象、性格、特長等優勢來塑造這個人。

以較早進入視頻號的《阿龍食教》為例。視頻內容以家常菜教程為主。視頻風格接地氣，簡單易學，實用性強，因此頗受用戶歡迎，產生了很多爆款視頻。

做家常菜是博主擅長的，所以直播者是美食博主。從“王猷數據”——“直播記錄”中可以看到，博主在過去的60天里直播了63場，直播的預估銷售額高達50.6萬。

博主幾乎每天都直播。直播內容以家常菜教學為主，同時會掛小店產品。直播過程中，博主用來制作食物的一些道具也是小店貨，比如菜板、切片刀等。用戶會在看到需求時購買。

用戶購買直播產品的意愿往往是建立在信任的基礎上的，而創建個人設定是建立信任的第一步。

比如你擅長美容，那么你的人就是美容專家，你可以在直播里教大家怎么化妝。你是母嬰，你的人是育兒專家或者有經驗的護士。

第一，通過設置一個定位清晰的人，更容易在前期脫穎而出，給用戶留下深刻的印象，對后期直播的發展也大有裨益。

2、直播前預熱

直播前的預熱活動對于保證直播的基本流程非常重要。通常很多博主會在視頻號主頁面上提前預約，讓感興趣的用戶看到后提前預約。

或者提前發布一個視頻，告訴用戶什么時候直播，直播什么內容，有什么好處，能給用戶帶來什么，比如一元秒殺活動，新品等吸引用戶的噱頭。

視頻背靠微信，上線以來就有巨大的流量來源，如微信官方賬號、朋友圈、聊天標簽等。因此，在直播前期，博主可以積極向微信官方賬號、朋友圈、社區推廣預告視頻，也可以創建直播預約群，引導用戶入群預約，多渠道為直播做鋪墊。

直播當天，博主可以再次轉發社區和朋友圈，提醒用戶觀看直播，以防忘記。

生活視頻號“瑞士登山家馬莎·基蒂”的博主馬莎向我們透露，直播一開始，她就會在粉絲群里發紅包，提醒用戶用這種方式觀看。

“像5.1云旅行這樣的重要直播活動，我會提前做好海報發給粉絲群。我直播的時候也會分享到朋友圈。”

5.1云游，馬莎帶著兩個孩子連續4天在戶外生活，最高一次總觀看人數近8萬。

利用私域流量是撬動視頻號直播的第一步，提前為直播積累熱度。

3、直播內容策劃

直播是投放環節必不可少的一環。沒有腳本，容易出現翻車、時機不對、偏離主題等問題。

所以有些博主會提前準備好腳本，按照設定好的流程進行直播，包括直播主題、時間節點、活動安排、產品講解、交易計劃幾個模塊，從而控制直播節奏和進程，服務于直播效果和效率。

直播腳本也要設計活動和福利，無論是幸運包還是低價秒殺。除了宣傳效果，還能調動整個直播間的氣氛。

比如博主馬莎，每次直播都會設置福袋，用戶需要分享直播間到朋友圈才能參與福袋抽獎。

“你在選擇禮物時也應該小心。我給粉絲的禮物都是實用的，比如瑞士奶粉或者護膚品。這樣的福利更給力，用戶會更愿意轉發分享。”

在直播間，很多用戶不知道怎么分享，馬莎會耐心教他們。

通過設置福袋，鼓勵用戶分享朋友圈，讓直播間更多的接觸到用戶。在“好友觀看數據”——“直播記錄”中可以看到，該賬號最近5次直播，總觀看人數穩定在數萬人，最高5.1萬人。據馬莎稱，最新的直播吸引了485名新用戶的關注。

相比帶貨直播，目前純貨直播的視頻號還是比較少的。大部分博主在直播聊天的時候都會掛一些小店的鏈接，所以有些博主不會在直播腳本上花太多功夫。

“直播開始的時候，我會寫一個劇本。后來沒寫劇本，就先想好了主題，直播的時候聊了聊。當一個用戶問到產品的時候，我會詳細的說。”莎莉說。

隨著視頻號直播的不斷成熟和發展，越來越多的帶貨博主不斷涌現，帶貨直播也會越來越規范化和程序化。

4、直播話術設計

新人最大的擔心可能就是無話可說，不知道該說什么，怕翻車。所以他們在直播前要想好該說什么，該說什么。

我們整理了一些常用詞，希望對你有所幫助。

介紹:向用戶問好，介紹自己。

例如，馬莎的職業是瑞士采購。每次直播開始，她都會直接告訴用戶，“我是做瑞士代購的。買瑞士產品記得找我。”強化身份標簽。

如果你是美妝博主，你可以說:“你好，我是xx。今天，我想和你分享一些關于美容的小技巧。很簡單，一下子就能學會的那種。”

作為一個新主播，因為經驗不足，緊張是難免的，在直播中可以大方的表達出來。比如“大家好，這是我第一次直播，有點緊張。非常感謝大家的支持。”真誠才能贏得用戶的青睞。

歡迎辭:有新用戶進入工作室，博會及時提示用戶，讓他們知道自己受到重視。

比如“歡迎XX來到我們的工作室，你的名字好特別& # 8230；“歡迎我們的新朋友。今天要分享的是美容小技巧。如果你還沒關注我，記得關注。”

互動發言:可以提高用戶參與的積極性，調動直播的氣氛。

比如“有人喜歡這道菜嗎？如果有，打666讓我看看。”“你用過這款洗面奶嗎？”“這2款產品，你最喜歡哪個，彈幕告訴我。”

用戶在彈幕區提問，博主要是及時回答，與用戶互動，穿插回答用戶的各種問題。

直播過程中，你要注意有沒有打賞你的用戶。用戶在給博主送禮物時，要及時播報自己的感謝，比如“謝謝XX送來的桃花島，謝謝，謝謝”。

其實學習直播最簡單的方法就是看同行怎么直播，自己直播哪里好，演講技巧怎么樣。然后，優化自己的直播演講技巧，多做直播的學習和準備。

成交:這個考驗博主對產品代言的理解和專業程度，所以前期要做足功課。

比如“這套產品在xx旗艦店的價格是299元。今天晚上，買199元，就減到了100元。”“只剩2件了，買單的小伙伴趕緊下單。”

直播結束時，記得提醒用戶下次直播什么時候開始，會講什么內容。

5、直播復盤

如果商品直播完了，那么直播中的問題可能解決不了，成交率持平。

所以一個及時客觀的復盤尤為重要，可以讓博主成長的更快，讓接下來的直播更好更成功。

直播的重播是回顧整個直播過程，可以從兩個方面進行重播。

一方面，從博主自身來說，比如在直播中，博主的狀態、語氣、語速，是否需要改進，與用戶互動的效果，上鏡情況，是否有用戶無法回答的問題等等。

另一個方面是數據分析。播出后需要分析觀眾總數、總熱度、新關注數、成交量等。，以及哪個環節做得好，哪個環節欠缺，及時進行調整和改進。