在鋅榜主辦的視頻微信大會暨深圳城市論壇上，視頻投資人、頭部創(chuàng)作者、服務商等。分別就視頻號的實際干貨、趨勢展望、商業(yè)分析展開主題分享和圓桌討論。體寶創(chuàng)始人高振剛解讀私域流量發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，開創(chuàng)“視頻+私域流量”蘊含的商機模式。

經(jīng)歷了微博、APP、內(nèi)容分發(fā)的時代，高振剛對流量的趨勢異常敏感，他的三次創(chuàng)業(yè)都獲得了多家公司的融資。這次他看好私域流量，認為“視頻+私域流量”將是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中最值得投資的。

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視頻號+私域正吃掉一切

4月初，公司微信開通了視頻號。用戶可以在企業(yè)微信PC端和移動端打開視頻號，群內(nèi)所有成員都可以播放轉(zhuǎn)發(fā)，甚至群發(fā)給客戶。可以說，個人微信的視頻號開放權(quán)被企業(yè)微信抄襲了。

這個功能透露出一個信號:騰訊已經(jīng)迫不及待的加大了對視頻號的支持，基本上把生態(tài)的流量都輸送出去了。通過企業(yè)微信和視頻號擴大流量曝光范圍，無論是增粉還是私域流量擴張，對于視頻號創(chuàng)作者和企業(yè)賬號來說，都是一個全新的機會。

試想一下，如果公司有2000個企業(yè)微信群，可以在直播前發(fā)送視頻號的鏈接。平均每個群可以引導5到10人到私域流量，可以為視頻號積累用戶和客戶，構(gòu)建流量池，實現(xiàn)用戶價值最大化的優(yōu)勢。

私域流量最長遠的愿景是，在未來十年，可以幫助創(chuàng)作者和用戶走得更近，甚至成為朋友，不僅可以促進復購，還可以給你帶來新的用戶。最好的例子就是國貨之光的《完美日記》。它誕生不到四年就利用私域流量，拿下了國產(chǎn)化妝品NO1的稱號，直追海外大牌。

短視頻作為新興內(nèi)容，聚集了大量用戶，月活躍用戶達到8.09億，能夠更好的聚合社交和電商屬性，人群覆蓋面不斷擴大。視頻背靠微信龐大的流量池，是打造私域流量的最佳合作伙伴。

私域流量的最佳載體在企業(yè)微信

他認為，企業(yè)微信是私域流量的最佳載體，因為它是從私域流量出發(fā)的，但其本質(zhì)是線上營銷、銷售、客服的過程，也是企業(yè)數(shù)字化的開始。

從企業(yè)變現(xiàn)來看，企業(yè)微信開放規(guī)模更大。從騰訊官方的態(tài)度可以看出，更希望正規(guī)的服務和有品牌認證的產(chǎn)品在微信生態(tài)中實現(xiàn)商業(yè)化和變現(xiàn)，而個人微信主要以社交為主，這也是為什么2019年大量個人微信被封殺，而企業(yè)微信鮮有封號的原因。

他認為選擇企業(yè)微信進行私域運營有三大優(yōu)勢:

1)數(shù)據(jù)能力

微信的數(shù)據(jù)能力可以精準刻畫用戶畫像，實現(xiàn)標簽分類管理，方便跟進和鎖定客戶需求，做好維護，提高轉(zhuǎn)化率。

2)工具能力

微信的工具能力可以幫助運營人員簡化工作流程，提高工作效率。

3)聯(lián)動能力

企業(yè)微信與視頻號的聯(lián)動，讓微信兩大運營工具聯(lián)手裂變式增長。此外，企業(yè)微信還可以關(guān)聯(lián)微信官方賬號、企業(yè)微群、小程序等。

從事大型企業(yè)服務，啟用企業(yè)微信開發(fā)私域是最佳選擇。只有和用戶成為朋友，你才能完成復購目標，否則用戶永遠是你名單里的一個號。

體寶的客戶之一“企鵝醫(yī)生”，憑借家庭醫(yī)生的VIP服務理念和私人領(lǐng)域運營，與用戶培養(yǎng)了長期關(guān)系，積累了交易機會。已完成多輪融資，即將在港股上市。

通過私域運營，與用戶建立更強的關(guān)系，將流量轉(zhuǎn)化為用戶和客戶，是未來的大勢所趨。

視頻號生態(tài)的疊加紅利

視頻+企業(yè)微信是視頻生態(tài)的疊加紅利，可謂是公域與私域的合流，鉤子與載體的融合。

視頻本身就是一種內(nèi)容載體，可以幫助商家承載私域運營的內(nèi)容，比如新品發(fā)布、活動介紹等。視頻不僅可以圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)視頻內(nèi)容，還可以維護用戶的粉絲。最終的盈利點是產(chǎn)品銷售和業(yè)績提升。

企業(yè)微信開放視頻號后，品牌利用視頻號進行私域運營的門檻大大降低。作為私域運營的載體，企業(yè)微信生態(tài)中的各個模塊都非常完備，能夠觸達用戶變現(xiàn)的玩法也越來越多。視頻號本身屬于微信生態(tài)的一部分，所以在變現(xiàn)效率上會有很大優(yōu)勢。

視頻加企業(yè)微信的裂變，現(xiàn)在處于絕對紅利階段。

企業(yè)微信和視頻號的定位已經(jīng)逐漸清晰，就是賦能個人和圖文公司做裂變式增長運營。企業(yè)微信的數(shù)據(jù)化能力，可以幫助運營人員精準刻畫社群畫像，實現(xiàn)標簽分類管理，方便后續(xù)根據(jù)聊天記錄和客戶標簽鎖定客戶需求，做好客戶維護，促進轉(zhuǎn)化率。