從交付的底層算法，從0到1的拆解，如何專業系統的一步步完成千川系統的成熟運營。

99%的人對千川技能的渴望，其實是對策略的渴望。那么什么是戰略呢？

作為一個真正優秀的投手，如果你不想清楚地知道策略這個詞，你一般不是一個合格的投手。其實，一個投手不僅僅是一個賬戶優化師，還應該具備全局掌控能力，熟悉賬戶優化指令中的任何一個重要環節。

即在充分熟悉投放平臺的系統和用戶的前提下，才能知道什么樣的投放方式和選擇才能最大化持續盈利的需求。

為了制定有效的廣告策略，有必要深入理解廣告的內在機制。

首先，我們從用戶的角度來看交付機制。作為用戶，當你滑動到廣告視頻時，會顯示一個廣告位。這個機會就是一個廣告請求，每一個廣告請求都會有N個廣告創意爭奪展示給你的機會，但最終只有一個廣告創意成功展示。

決定誰能展示，是背后的投放邏輯。每一個符合上述步驟的廣告展示給你后，系統通過計算你點擊廣告的概率、其轉化的概率和出價，計算出每一個廣告的一個值，然后從高到低排序。

從公式中不難發現，影響ecpm值的三個關鍵指標是預估點擊率、預估轉化率和你設置的競價。

就像說直播流量的底層指標一樣，我們也需要把千川計算投放數據的底層指標拉出來，再深究一下。估計點擊率有什么影響？如何提高點擊率？預計轉化率受到怎樣的影響？如何提高轉化率？在投標計劃的不同階段？如何合理設置？只有想清楚這個問題，建立的廣告模式才有現實意義。

預計點擊率來源:用戶看到創意時的第一眼視覺和聽覺感受。

即呈現給用戶的整體內容效果直接決定了點擊率的成敗。通過細分影響點擊率的因素，如果是直播間模式，不難發現直播場景的營造、主播的視線感、演講技巧、直播間的氛圍、熱銷商品等因素都深深影響著點擊率。要實現良好的點擊突破，這些因素的最優組合尤為重要。

如果是創意素材模式，視頻的商品、展示方式、言論賣點的提煉、拍攝場景、拍攝方式、剪輯方式等要素的組合都會影響點擊率。尤其是前川的創意素材，經歷過幾輪的投手不難發現，過去兩類的爆料在飼料中可以持續重復使用，但一旦放到前川就無法接受了。

這種現象最本質的原因在于千川對投放材料的去廣告化。與以往的硬廣告相比，千川以優質的內容迎接投放素材，與興趣電商的戰略不謀而合。

我們以估算點擊率為例。估算的轉換率和投標要素的拆分也是如此。沒有比以下對千川送的描述更貼切的比喻了。

我們用預計點擊率、預計轉化率和競價作為驅動廣告的三駕馬車，但三駕馬車的硬件構成是不同的。投手是個馬夫。如果你想讓馬車長期運行，你要做的最重要的事情是優化零部件，而不是組裝。這個時候馬車可以平穩運行，但是如果你想跑得更快，就會出現另一個詞——改裝，也就是發射世界的優化。

了解了千川發射的底層邏輯，我們再來經歷三個階段的拆分發射:學習階段、提速發射階段、計劃衰減階段。

學習期分為冷啟動期和建模期。說到冷啟動，這里普及一下冷啟動的定義。在冷啟動期間，累計有20多次有效轉換。冷啟動的核心是轉化數，而不是轉化成本，因為只要成本相差不是太大，價格也會通過后期的模型運行下降。所以盡快讓新方案出爐，積累轉化數，才是關鍵。

在冷啟動期之后，該計劃仍然需要繼續建模。一方面，系統進一步嘗試發掘和拓展流量；另一方面，投手衡量和預測后期帶來的轉化率。一旦學習期結束，整個計劃將是一個相對穩定的階段，以三到五天為參考標準。作為一個跑步沒有上限的階段，投手主要衡量的是實際產出比。

但是，所有的計劃都有生命周期，再好的計劃也會進入一個衰減階段。做賬的時候只需要看兩件事，就是成本或者ROI。隨著考核的最終指標和消耗，會連續三天或連續時間段呈現下降的數據狀態，這是任何量的增加或價格的調整都無法彌補的。生命周期的衰減期基本很難恢復，計劃也就夭折了。

但現實是，大部分新手團隊的上線，可能連學習期都過不了。接下來，我們就來說說《千傳》上線期間，大多數人在學習期間都會遇到的問題。

一個賬號的最優狀態是一個計劃支撐整個賬號，所以每個計劃是好是壞或者能不能培養出一個爆款計劃才是關鍵。

所以作為一個投手，每天要花90%的時間建立計劃，才能找出最容易跑的素材。如果不能在物質上取勝，就會陷入無休止的負面循環，這也是為什么大多數人習慣于通過大量的新工作來度過學習期。

對于新方案來說，上述三駕馬車因素是基礎。沒有高素質的人和貨場的支持，再好的方案也花不完錢。其次，合理的方案匹配結構，從基礎定位、定制人群、徠卡、人才輸送、體量、競價、創意等因素，進行多方案測試，直至測出優質的跑料。

1.如何解決創意問題？

一旦創建了賬號，投手要做的就是不斷更新，充分發揮每個想法的拓展探索能力，從而觀察不同想法帶來的數據呈現。更新后盡量不要頻繁干擾計劃的啟動和停止，保證探索效率的順暢。

推廣過程中可以有幾個運行量穩定，效果穩定的創意，基本可以支撐整個賬號，日常運營可以適當補充，防止創意下滑。如果創意本身很難獲得穩定的效果，那么整體的賬戶效果也很難穩定，通過建立更多的計劃更容易發現優質的創意。所以廣告推廣效果不穩定的賬號對創意的需求會更大，所以要更新廣告計劃，直到金額提升。

2.如何加快學習周期？

建議先盡可能擴大曝光度，曝光度最大化的手段就是競價。通過高競價，可以迅速跑出適合自己產品的穩定型號。

總的來說，對于新方案的初始投標，我們的預期成本較高。在這個方案運行通過測試期后，我們會慢慢把報價降到目標成本。當然，新方案的投標數量也要注意成本控制，投標價格最多不超過你設定目標價格的40%。否則，即使量級運行成功，我們也可能面臨成本超過目標價太多，難以抑制的窘境。

3.賬戶有錢卻花不出去怎么辦？

預算決定了渠道分配給賬戶的總流量。一般來說，預算越多，系統分配的流量越多。

如果預算過低，系統出于對推廣效果的保護，會在一定程度上限制廣告曝光，防止廣告因為預算耗盡而過早下線。所以建議先擬定一個最高預算標，這樣可以根據實際預算上浮10%到20%，比滯銷預算要好。預算充足的話，完全不用任何預算也可以跑。

4.這項計劃的初始成本很高。您想關閉它并重新運行嗎？

這給很多新人造成了誤解，也是發射bug造成的。我曾經以為千川的延遲是可以改進的，實際上它還是繼承了飼料的“優良傳統”，所以先來看看初始返回延遲造成的成本是否偏高。

如果成本不高，不建議暫停。先觀察一段時間數據，給他點時間學習。當系統積累了足夠多的模型，量級會變得更加準確，成本可能會慢慢回落。

5.多賬戶在前川的實際應用

即使是千川時代，也不要局限于一個賬號，多開幾個賬號。最核心的原因是平臺的流量足夠大，每天幾百億的請求，不可能每個賬號都覆蓋所有的流量。所以，推出多個賬號可以增加你的產品覆蓋更多目標受眾的可能性，不會讓一個賬號失效，從而限制模型對潛在目標受眾的了解。

第二個原因是多個賬號可以玩更多的游戲，比如每個賬號測試不同的轉化對象。哪些賬戶放在不同的資源上的好處是每個賬戶的模型更準確。

其次，正在爆發的計劃會壓制新的計劃。另外，一切相同的計劃之間競爭最大，不同資質不同賬戶的計劃之間競爭最小。

由此，我們可以得出結論，減少新計劃競爭的最有效方法是使用多個代理和帳戶運行。

計劃一旦過了學習期，就會進入一個穩定增長的階段，通過學習期進入成熟階段后。

這時候的問題就是擴容延壽。所謂拓展，就是如何延長單個計劃運行量好的生命周期。如果我們的一個計劃過了學習期，效果不錯，就不能放在一邊。建議每天提價5%。對于穩定賬戶的價格調整可能會有批評。為什么？

因為我們大多數時候聽到的都是降低成本，這要看你是基于什么樣的交付背景。如果你想把配送成本降到最低，那么降低出價就是一種舉措。如果你追求規模經濟，以最大限度地擴大銷售量，那么一般來說，你還是要提高價格。

因為我們要中和ecpm值的下降，所以影響千川的廣告按照ocpm

除了出價修改，配合智能卷的功能同樣重要。智能卷的核心功能是系統基于累積轉化人群的特點，在保證成本的前提下，逐步放寬定向設置，注重釋放率的放寬。

不是，放松的意思是系統不再局限于你有限的人群范圍內去尋找有相同特征和轉型意向的人，而不是直接放到每個人里面。

至于使用方法，直接查智能卷就行了，可以留給系統放寬定向。過了學習期，你要測一下。一般可以在智能卷的選項里修改。您可以根據定向模式和選項修改音量，一天最多兩次。不要因為某段時間變差了就馬上調整。

但是，無論如何調整，該計劃肯定會進入衰退階段。衰退計劃的根源在于單一計劃下，系統很難發掘出產品所需要的人群，進而整體消費開始減少。其次，計劃擴張時，對外交通的探索越來越廣，導致模式被稀釋，高成本改造下計劃失效。

但是我們都知道，即使運行量還可以，即使生命周期完成了，還會再次復制，但是也有很大概率會用完，因為計劃復制之間會有模型繼承關系，也就是上面提到的生命更新的問題。

當然，不加思考的照搬是不可取的，不僅浪費人力，還會使賬戶結構復雜，效果不理想。

機械復制計劃的缺點是相同的計劃爭奪相同的用戶群，每個賬戶的量級是固定的。新計劃越多，越容易排擠舊計劃。

所以總體量級不一定大，幫助不大，還會浪費經濟性的測試操作。要把時間花在效果不好的計劃上，不如選擇一些效果比較好的計劃，多給點預算，給系統更多的時間去探索空。

為了避免青黃不接，在策劃和運營上最好的狀態就是在推廣效果好的時候，少量的新方案就可以到位，而不是太多的方案。當賬戶運行良好時，你的成本是可以接受的，甚至低于你的預期成本。

那么這部分額外的預算可以拿去測試。推廣效果差的時候，需要大量的新方案，可以把新舊材料加在一起。老素材是之前效果比較好的，但不要完全照搬。可以設置不同的點，即使素材換成了音樂。

如果你是做過feed投放的投手，你會發現feed的很多運營邏輯，在千川也適用，但是你也要意識到，任何新平臺的投放，肯定和過去不一樣！否則，沒有任何意義。這里的重點是流量的價值。

千川的流量在原有feed流量的基礎上增加了更多的內容數據。比如我們過去推出feed的時候，無論你的計劃運行速度有多快，從素材定位上來說，你只是一個廣告素材。但在千川時代，如果你的內容本身有內容屬性，流量的擴大就會裂變。這種趨勢的影響有多大？

裂變的結果就是付費流量的紅利。相比以往付費流量和免費流量的極端割裂，千川流量會更加刺激免費流量的推薦。在未來的流量演變中，我們再次討論的將不再是你做的是自然流量還是免費流量，而是所有投手都必須面對的問題。如果兩個流量互補，我們就把流量的價值最大化了。

其次，基于商業流量加內容流量的底層變化，電商算法測量平臺也分為兩層。內容審核會評估內容是軟營銷還是硬營銷，軟營銷可以覆蓋內容流出。賬號評估邏輯也會面向整個賬號，整個店鋪。完全無視全店生態的震撼店，會在整個局面中被淘汰。

分享最后一個觀點，千川推出的背后，一定有三個字，精致。

千川投放的核心是向用戶精準投放廣告，因為產品最終是為用戶服務的，所以用戶的需求和優先級最重要。作為一個投手，你要做的就是讓所有的組合元素相互獨立，完全窮盡，從而有效抓住問題的核心，成為解決問題的有效方案，讓優化鏈更加高效。