我知道很多人會對此產生疑問。現在做抖音短視頻很急嗎？不是已經過時了嗎？

其實我覺得不是。我們可以先回顧一下整個電商交易的發展，大家就知道為什么現在要做短視頻，而且要趕時間了。

01

電商模式發展越來越快。

按照魏的理解，我把消費零售業的發展分為五個階段:

1.實體店階段

淘寶之前，因為交通、網絡、商品生產都非常落后，在網上開實體店是最主要的商品流通方式。

因為大部分人的生活消費半徑都是所在的鎮或者縣城，線下開店就意味著有流量，有信任。

店鋪開得越多，營銷覆蓋面越廣，銷售額越多。

直到現在，我們身邊很多線下傳統品牌都是2010年之前發展起來的。

當然，實體店會一直存在。它既是最原始也是最可靠的交易渠道。

2.PC網上商店階段

2003年5月，淘寶正式上線，讓我們對商品有了更多的了解。

既豐富了我們的商品消費知識，又打破了一定的差價。原來我們買的東西還能這么便宜。

但是早期的網店受制于交易信任和物流不便，包括真正能接觸到互聯網的人并不多，所以很少有人敢吃螃蟹。

網店消費真正發展起來應該是2010年左右，從PC端走向移動端。

當然，消費還有一個重要標志，就是90后網絡原住民開始走向大學和社會，他們逐漸成為網絡消費的新主力。

3.微信商業時代的崛起。

2012年，微信開始普及，網上開店很常見。想從淘寶分一杯羹，難度極大。

但是微信開始打破大家的交易方式，尤其是商品的展示方式。

以前不管是我們自己生產還是代理，周圍的朋友都無法實時了解我們在賣什么，因為他們看不到我們的產品和生活狀態。

但是隨著微信群和朋友圈的出現，催生了一種新的商品流通方式，微信銷售。

最重要的一點是，微信有基于人與人之間社交關系的信任基礎。

此外，微信還為交易提供了一個極其便利的條件，那就是微信支付。

如果沒有微信支付，用戶很難在微信中交易。

但有了微信紅包和微信支付，一般不到200件的東西都可以在微信上快速完成。

所以你也可以回顧一下之前的微信商家產品是否大部分都在200以內，比如面膜，香皂，眼貼等等。

4.社交電商時代

但從2016年開始，微信業務中的業務逐年下滑，最主要的問題是供應鏈和信任。

微信生意買不到靠譜的商品，這是常識。

另外，對于微商群的隊長來說，微信里的代理商無法系統控制，很容易跑單，丟單。

因此，以紀昀、貝店、斑馬為代表的社交電商開始興起。這些平臺不僅為代理商提供了豐富的貨源，還提供了順暢的系統和專業的培訓。

所以從2016年到2019年，我們看到了很多社交電商平臺的潮起潮落，納斯達克上市的云集，曇花一現的未來博覽會。

但社交電商最重要的貢獻是:社交傳播，親身體驗，即大部分商品都是由上級代理商購買和測試，有足夠的信任和交易基礎。

那為什么2019年后社交電商開始沒落了？原因很多:為什么社交電商不香？

它的平臺沒有保護代理的私域，反而挖走了團長的流量。

第二代理的朋友圈流量消耗殆盡，消費次數減少，賺的錢更少。

第三，很多平臺的399和499系統不合規，整個政策有風險。

第四是短視頻的興起，讓用戶可以更直接的看到和買到更便宜的商品。

5.短視頻時代

這里我沒有提到一點，就是社區生鮮團購，和社交電商賣貨是一樣的。而且生鮮的范圍更小更分散，組長反而賺錢更少。

以前作為一個社交電商，你可以把你的產品賣給你朋友圈里的所有客戶，而作為社區里的一個組長，你只能自己做配送。

2018年以來，短視頻出現了一些苗頭。

雖然當時Aauto Quicker已經火了一段時間，但是主要還是以搞笑PK來領取禮物和獎勵。

而且頭條也是聚焦西瓜視頻。大部分博主還是靠廣告和平臺打賞為生。

直到2020年，受疫情影響，人們在家刷短視頻的頻率明顯增加，不僅是為了娛樂，也是為了消費。

很簡單的道理。長期在家看一個主播三四個月，怎么可能沒有信任關系？

所以從2020年開始，短視頻博主開始激增，主播帶貨成為主要銷售方式。

經過一年的內容發酵和用戶消費習慣的培養，2021年，通過短視頻獲取信息，消費變得自然。

因此，我再次呼吁大家從現在開始重視抖音短視頻內容的建設。

特別是對于有自己貨源、品牌、店鋪、特長的個人和商家。

02

為什么短視頻和

直播能產生交易？

剛才和大家簡單梳理了一下過去的零售交易發展過程，如何從線下門店過渡到線上門店，如何通過圖文轉化為視頻直播消費。

接下來我們就來說說用戶為什么選擇在短視頻渠道交易。

1.短視頻展示了更生動的內容。

為什么用戶更容易接受短視頻？相比淘寶圖文詳情頁，短視頻內容有哪些優勢？

a、展示內容更全面。

通過短視頻，我們可以獲得一個商品的完整畫面，而不僅僅是提前拍一張照片。

我們可以通過7月8日甚至更早的視頻告訴用戶這個產品是什么樣的。

b，用戶更容易了解商品。

圖文詳情頁是靜態的，有很多圖片和文字，但是這個時候用戶往往不知道這個產品有什么好處，怎么用。

但短視頻只是直觀的告訴用戶如何生產這個產品，為什么要購買這個產品，如何使用這個產品。

而且一般一個視頻就是一個賣點，更容易讓用戶理解。

大家想一想。為什么現在可以在短視頻平臺上賣車？

這么復雜的產品不就是因為博主通過短視頻詳細告訴客戶的嗎？

2.短視頻更容易建立情緒。

用戶最愿意為人付費，短視頻最容易套人。

博主每拍一個短視頻，我們其實都是和客戶進行一次面對面的交流。

以前淘寶賣家要發布新品就直接上架，用戶其實沒什么感覺。

但在短視頻中，博主充分展示了自己的生活狀態，并對即將上架的產品進行了預告。用戶看著這個產品被設計、制造和銷售。

因此，用戶不僅對產品有全面的了解，也對博主本身有充分的信任。這時候有了直播，交易就變得更加自然。

03

為什么是抖音？

現在有很多短視頻平臺，老的有美拍、微博、Aauto Quicker、嗶哩嗶哩，新的有網絡名人視頻號。

那么，除了更快的自動駕駛之外，我為什么建議我們現在關注抖音呢？

1.用戶數量龐大。

眾所周知，抖音是Byte旗下的產品。除了抖音、頭條和西瓜，這三個平臺的累計用戶應該接近10億。最重要的是，目前抖音的日活已經超過6億，平均使用時間達到了110分鐘，相當恐怖。

另外，它最大的優勢是平臺互通，也就是你在抖音上發布內容、播出，頭條上的用戶都能看到。

目前除了微信和淘寶，很難再找到另一個用戶超過字節數的平臺。

用戶在哪里，交易就在哪里。

2.用戶更精準。

每個人都在討論抖音的算法。用最簡單的一句話總結，抖音會把你的內容推薦給想看的人，幫你做用戶的精準篩選。

比如，抖音會根據你的內容、關鍵詞、你的使用習慣、你的用戶閱讀反饋、購買行為等，幫你找到適合你的人。

我們做銷售最難的就是找到自己的精準用戶。

JD.COM和淘寶的做法是預先篩選，但等待用戶自己去發現。可想而知，其中的轉化率自然差了很多。

3.有很多潛在的人。

短視頻逐漸成為年輕人的消費詞匯。現在，看看你的周圍。還有哪些年輕人不知道的抖音？

這幾乎是罕見的。在他們的認知中，抖音不僅僅是一個娛樂工具，更是一個購物工具、搜索工具、百科工具、交友工具。

他們習慣于在抖音看完視頻后直接消費，他們更容易接受這種對話和互動的方式。

所以我們爭奪的不是七八十年代出生的用戶，而是下一代新用戶，他們才是最重要的消費者。