早在去年10月，只有58.1萬(wàn)粉絲的懶貓諾諾就帶出了1.4億的銷售額。在擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲的抖音，懶貓諾諾的粉絲真的很少。

10月份，抖音在百?gòu)?qiáng)榜中僅次于羅永浩排名第二，到11月份，仍有1000萬(wàn)的銷量，穩(wěn)坐第二。

我相信很多做個(gè)人抖音賬號(hào)的創(chuàng)作者都在娛樂(lè)內(nèi)容或者垂直種草中搖擺過(guò)，娛樂(lè)內(nèi)容吸粉快，但后期帶貨轉(zhuǎn)化有限。

從抖音的懶貓諾諾的個(gè)人主頁(yè)可以看出，她的早期作品主要集中在分享日常生活。7月以后，視頻內(nèi)容開(kāi)始以服裝展示為主，并預(yù)告了直播的亮點(diǎn)。從衣服的細(xì)節(jié)到整套衣服的穿著效果，用戶終于可以種草了。

其實(shí)無(wú)論是內(nèi)容形式還是后期設(shè)計(jì)，短視頻都是為商品直播服務(wù)的，它起到的是預(yù)覽的作用，而不是單純的吸粉。視頻中懶貓諾諾的好樣子可以大大為服裝加分。同時(shí)，所有的視頻都是她親自制作的，她的個(gè)人標(biāo)簽非常鮮明。

懶貓諾諾直播間上架的商品以冬裝為主，價(jià)格大多在千元左右。客單價(jià)不低，但是粉絲購(gòu)買力十足。最近帶貨直播銷售額過(guò)千萬(wàn)。

這也得益于主播在服裝掛品類的深耕。皮草是懶貓諾諾直播間最大的亮點(diǎn)，既保證了價(jià)格的質(zhì)量，又給了很大的優(yōu)惠。直播中，主播會(huì)親自試穿并展示做工細(xì)節(jié)，耐心答疑解惑，消除粉絲顧慮，實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)。

然后，懶貓諾諾也成功拿下了皮草女王的專屬標(biāo)簽。甚至獲得了海寧皮革城創(chuàng)始人的認(rèn)可，這無(wú)疑加深了粉絲對(duì)她的信任。

vv直選數(shù)據(jù)顯示，懶貓諾諾的粉絲中，83.45%為女性用戶，可以算是精準(zhǔn)粉絲，25-50歲的粉絲占比超過(guò)85%，這個(gè)年齡段可以說(shuō)是最具消費(fèi)能力的客戶群體。

懶貓諾諾也為粉絲群體做了很多內(nèi)容。幾乎所有的視頻都是以女性的視角設(shè)置場(chǎng)所，主題都圍繞著“一個(gè)母親開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)需要穿什么衣服？”和閨蜜逛街穿什么衣服？不同品牌包包的人穿什么衣服？“不是單一的種草視頻，而是通過(guò)內(nèi)容與目標(biāo)客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，無(wú)形中讓粉絲吃了這一安利波。

在這些好評(píng)如潮的視頻下，很多粉絲都在詢問(wèn)衣服的購(gòu)買情況。甚至去年甚至前年發(fā)的視頻，今年都有人在評(píng)論區(qū)問(wèn)“還有剩下的嗎？”“在哪里可以買到？”。

除了短視頻對(duì)直播間的引流，懶貓諾諾也沒(méi)有忘記私域流量的建設(shè)。如果粉絲錯(cuò)過(guò)直播，只能通過(guò)持續(xù)關(guān)注直播間或者添加微信到粉絲群來(lái)購(gòu)買。由此，懶貓諾諾也可以在私域圈粉，有效提高用戶粘性和直播間帶貨效果。

但入冬后，毛皮購(gòu)買需求明顯減少。即使懶貓諾諾有新款球衣和夏裝上架，但銷量明顯低于去年底，懶貓諾諾也在銷量排行榜上一落千丈，接下來(lái)能否在女裝品類全面突圍，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。