傳統的供應鏈是一個完整的體系，就是從你的市場分析，到你自身優勢的分析，到設計、印刷、產品選擇、生產，你都要考慮如何降低你的退貨率和留存率，你還需要建立銷售渠道等等。

活供應鏈更像是傳統供應鏈的一個分支，是服務型供應鏈。也就是說，你要找到自己的優勢，有合適的產品可以發貨，售后不差。

隨著直播的普及，越來越多的人參與到直播供應鏈的博弈中，供應鏈的形式也越來越多樣化。一些商家已經形成了完整的體系，但仍有更多的中小商家，它們面臨著許多問題:

如果達不到這種理想狀態，至少要有三個主要崗位:選貨、對接主播、倉儲。選拔和主播對接需要專業人士，需要對行業和直播行業有了解。主播對接需要熟悉MCN和各種主播，最好有相關資源。

2、怎樣做好供應鏈

選品是基礎:電商直播的本質是電商，只有好的產品才能賣的更好。產品選好了，不管是直播還是其他渠道，其實都不會賣的很差。

提高您的整體運營實力:

電商的供應鏈不是單純的賣貨，而應該著眼于如何服務好主播和消費者，打造一支高素質的直播運營團隊，精心策劃每一場直播，及時高效的解決直播后的售后問題。

根據產品特點多渠道布局:直播的爆款期特別短，一般3-7個，一個產品的生命就結束了。直播間用來衡量付費，加上其他銷售渠道，完成供應鏈的銷量。目前直播平臺很多，每個平臺的主播對產品的需求都很高。現在可以帶貨的開放平臺，比如Aauto Quicker、抖音、蘑菇街、火山小視頻、拼多多、有贊、微信等，實際上可以發貨。要結合自身優勢和身邊資源，最大化的通過直播渠道進行產品的分銷。

與主播建立長期穩定的合作關系:與頭部主播的利益捆綁合作。通過數據篩選，既能穩定供應鏈的播出率，又能大幅提升銷售數據，穩定后有效控制退貨和庫存。與機構深度合作，幫助主播與機構共同成長，不僅可以幫助腰主播更新直播風格，還可以幫助機構主播在直播結束后清理庫存回歸。

3、和主播合作要做好哪些準備工作

1.主播喜歡什么樣的產品:

①同樣的價格比別人好，同樣的質量更便宜。如果沒有優惠為什么還要在直播間下單？新品比爛大街的更有優勢，獨特的產品更受歡迎！②對于同一產品，感官上更優越的高檔產品形象更有優勢。③消費周期短，消費者沒有太多時間去研究這類產品。

2.準備好打動主播:

①產品清單、產品說明文檔，最好錄制VCR由FABE解釋；②提前預熱，準備直播間福利，微淘發布內容；③產品展示優雅美觀，包裝一定要精致，數量盡量多，增加主播的好感度；④設定合理的直播傭金，給予適當的服務費，在符合性價比的情況下支付3%的傭金，私下為主播結算。

3.業務合作已經到位:

①產品優惠信息、促銷打折信息、庫存準確到位；②組織員工觀看直播，講解時重點刷產品賣點；③建議全程關注直播，必要時可以為直播團隊開設子賬號；④配備專業的場控人員，抽獎，福利，禮品等。

4.幫助主播提高輸出:

①主圖添加主播信息，標題添加主播推薦，主圖添加優惠信息；②首頁引導主播，詳情頁引導主播，微淘引導和客服引導；③降低價格不如增加贈品，贈送部分商品樣品，贈送消費券。

5.正確對待主播的努力:

①告知數據:直播結束后最好給主播一份精細的銷售和轉化數據。②交付跟進:交付速度、交付進度、交付完整性。③超跌情況:最好不要超跌。一旦出現，要第一時間和主播解決。④贊導:引導粉絲帶著主播的名字來贊，客服把這些贊收集給主播。⑤售后維護:售后，維護粉絲和主播的關系就是供應鏈和主播的關系。

4、寫在最后

對于直播電商來說，規模不代表效益，流量不是一切，價格戰也不是萬能的。只有建立穩定的供應鏈作為支撐，才能長久發展。所以現在各大直播平臺都在尋找優質的供應鏈。

在VV直選平臺上，有一個龐大的優質供應鏈，讓商家和人才可以實時溝通，不需要第三方平臺，有更好的服務體驗。用戶還可以發送名片、定位、合作案例等。一鍵快速達成合作。