家具行業在當今電商時代背景下的出路在哪里?電商家具?
隨著電商時代的到來,線上行業蓬勃發展,線下實體店受到重創。在這種背景下,家具企業和家居賣場都面臨著“不是在電商等死,而是在電商滅亡”的困境。經過多年的探索和發展,市場上出現了不同形式的電子商務模式,以適應不同類型和背景的企業和目標。
第一類是綜合電商平臺。它的特點是流量大,如天貓、JD.COM、Suning.cn、當當、亞馬遜占據了大部分市場份額。家居廠商在平臺上建立品牌網店,通過天貓、JD.COM等導入客戶。,并銷售線上特價產品和一些線上線下同步的產品。在中國打造的“雙11”銷售狂歡日這個平臺上,銷售額每年都在快速增長。目前是家具電商最大的銷售平臺,但受到了其他新渠道的沖擊。
第二類,垂直電商平臺。這些平臺的特點是大小不一,良莠不齊,沒有一家企業脫穎而出。在垂直電商平臺上,有三種方式:一是如美樂家、易通等,主要銷售自有品牌,包括線上展示和線下全國連鎖體驗店。第二,中小型專業網站,如齊家、家居,資金投入有限,品牌銷售開放。第三,如紅星美凱龍和居然之家,紅星家居產品博覽會和居然之家在線,這些都是投入巨資打造的。
第三類,傳統家居店和品牌網店。如曲美網上商城,一般通過主題活動來促進銷售。
四是具有一定媒體屬性的大型家居網站,如搜房、新浪家居、搜狐家居等。通過活動進行客戶分流,方從與供應商的分享中獲益。
正如有人所說,不同類型的電商平臺的存在有其必然性和合理性。他們的目標客戶不一樣,客戶需求不一樣,服務方式也不一樣。家具電商行業還沒有走進死胡同,多種發展方向或許能探索出家具電商行業的新春天。
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