首先，你最好準備好足夠的啟動資金，選擇“需求大、競爭小、投入少”的小品類和藍海市場，這樣才能快速賺到第一桶金。確定資本項目的增長率。如果你沒有足夠的資金，那么我建議你先以“玩票”的形式去了解和熟悉淘寶創業。“逐筆支付”是個不錯的選擇。不要花很多錢囤貨。你會很痛苦。作為新手，建議選擇小藍海品類，而不是服裝、鞋包等“市場飽和、競爭激勵”泛濫的紅海市場。

因為藍海子品類通常供不應求，所以市場需求量比較大，尤其是一些夏冬兩季的剛需產品。在淘寶的運營中，我一般會推薦四季剛需或者熱門產品，比如涼席、保暖褲、電爐、空風扇或者微信商家產品。然后從下一個旺季選擇“商機”。比如現在夏天差不多開始了，我們就去鋪路，比如麻將席，空風扇，電風扇，爽膚水，夏天的拖鞋。那么你很難占據旺季的市場份額，至少提前一兩個月。

【/h/】其次，你得知道淘寶的生存環境和競爭的機制。不要閉門造車。

你所在行業的生存環境如何？競爭有多大，人氣有多大，市場有多大，商品就有多少；

你需要了解平臺的基本規則，每個流量段的結構和價值，以及你的店鋪和產品與誰競爭，淘寶產品被客戶買走的流程是怎樣的？

淘寶的流量是多少？這些流量能給產品帶來什么價值？

只有正確理解“流量”的特性，才能在接下來的引流推廣中省去很多不必要的坑。

爆款核心流量源的良性轉化=自然搜索+付費推廣+官方活動+老客戶營銷+其他手段(黑搜索、黑車、黑鉆)

所以一個新產品沒有“自然搜索權重”是無法開始基本運營的。如果有足夠的權重，就會得到自然搜索排名。我前面說過，你必須讓客戶看到你的產品，你才有流量。

自然搜索和任何付費推廣都離不開人氣、轉化、服務三個維度的穩定！

一般來說，你的產品要看起來牛逼，能快速積累客戶收藏/購物車，甚至轉化；其次，你的服務絕對是粗心的。沒有退貨，沒有差評，沒有非法扣費，沒有投訴維權等...

只有你把產品的內功練好了，后續的推廣才會有效。

首先是你的“頭銜”。

標題是你獲取展示和流量的基礎。如果沒有一個好的頭條，你能獲得的流量必然有限。

買家進店，大多是通過淘寶搜索欄搜索某個關鍵詞。當淘寶搜索引擎檢測到你的標題中包含這個關鍵詞，且權重較高時，就會把你展示給買家。當買家點擊了你的產品，那就叫流量。

如果你的標題不能達到很高的知名度、人氣和關聯度，你就很難獲得流量。

題目可以參考我的文章，里面詳細分享了制作過程和技巧。

接下來是你的“主圖”。

如題所示，沒有好的主圖吸引買家點擊，還是相當于買流量。

主圖絕不是越漂亮越大氣越好，而是要和你的主關鍵詞(人流量大的進店的詞)一致。

比如你的關鍵詞或者高流量詞是大功率音箱，你是不是應該直接在主圖上標明你的音箱的功率，可以用數字表示，比如120分貝，

但是大多數人沒有分貝的概念。也可以表達成2公里外或者火車站都能聽到的萬能音箱，讓別人確信你的音箱很厲害。

主圖是買家在找什么，點擊率不會低。你怎么知道買家在找什么？他們的搜索關鍵詞告訴了我們一切。

最后是你的“詳情頁”。

標題+主圖是你獲取流量的基礎。如果沒有流量的轉化，沒有人下單，那就尷尬了。

而詳情頁主要負責你的轉化率。同上。如果你做不到，就去找藝術家。

另外，轉化不僅僅與詳情頁相關，你的標題關鍵詞、評價等內容的相關匹配度都是影響你轉化的重要因素，一定要重視。

當你的內功爐火純青的時候，你要懂得主動去推廣店鋪。

對于一個新產品來說，沒有“自然搜索權重會得到自然搜索排名”，基本操作無法開始；

如果你是新手，付費推廣會讓你入不敷出，溫水煮青蛙。

所以，你要知道如何用最有效的方式，低成本的做出新品重量，也就是大眾所說的sd。

目前淘系還得靠所謂的sd來度過前期，這是賣家的尷尬。

而“直通車推廣”主要優化關鍵詞、投放區域、創意優化、投放時間。

如果你店里的某個產品銷量在上升，勢頭不錯，那么現在就要趁熱打鐵了。這時候開直通車可以達到事半功倍的效果。

如果你新開的店的產品沒有展示出來，銷量也不算太大，那么這個時候你開直通車付出的代價是很高的。

最后，要學會刺激買家消費，注意售后問題。

我們吸引了流量，就應該轉化他讓買家下單。我們之前說過，轉化不僅僅是詳情頁的影響力，你的評價、口碑、營銷方式都是你硬實力的體現。可以有效增強買家的信任感。

所以我們必須盡快提高我們的評價和聲譽。然后通過有吸引力的“營銷手段”鼓勵買家購買，比如滿多少或者減多少等。

另外，“客服”也是很重要的一個環節。在買家溝通的過程中，一定要及時耐心，通過語言揣摩他們的心理。

如果你擔心質量差，那你就給他們一些保障，比如七天無理由退貨，運費險，十送一，讓他們買的安心；

如果價格是個問題，那就試著用質量說服他們。如果實在不行，就讓步。在允許的范圍內適當降價，不要計較小錢，這樣才能得到他們。

不要以為你可以從買家的交易中全身而退，還有“售后服務”等著你！

售后服務是整個購物過程的最后一步。如果沒有做好，可以說你白忙活了；售后服務做好了，店鋪的回購率可以提高，老客戶也會為你做免費宣傳，帶來更多新買家，提高轉化率。

所以別忘了把重點放在“維護老客戶”上，給他們一點優惠，平時多打招呼，讓他們覺得你重視他們。

以上是邊肖帶給大家的相關內容，文章就在這里為大家介紹一下。

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