首先，有一個(gè)不點(diǎn)擊的顯示:

這種情況基本上有三個(gè)原因:

1.展會量大說明關(guān)鍵詞還是可以接受的，所以主要原因很可能是產(chǎn)品主圖和標(biāo)題吸引不了買家。因此，需要檢查產(chǎn)品推廣標(biāo)題是否突出了產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，推廣圖是否能讓買家看到有點(diǎn)擊的沖動，在展示位置前后與同行相比是否有突出的特點(diǎn)或優(yōu)勢。

2。分析自己產(chǎn)品的競爭力，在同類產(chǎn)品的競爭中是否有銷量和價(jià)格上的優(yōu)勢。

如果銷量沒有優(yōu)勢，就要調(diào)整定位，避免與競爭對手競爭。如果在價(jià)格上沒有優(yōu)勢，最好在利潤允許的情況下調(diào)整價(jià)格。

3。分析產(chǎn)品是不是受眾，產(chǎn)品是不是季節(jié)性的，或者有沒有符合大眾喜好的因素；

建議推廣直通車寶貝不要太個(gè)人化，推廣收視率高的產(chǎn)品，帶動推廣，趕大流，不要做實(shí)驗(yàn)。

二是出價(jià)高，多加字。為什么點(diǎn)擊率還是那么低？

放進(jìn)去的關(guān)鍵詞是否太精準(zhǔn)，精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化率高，但是不能加太精準(zhǔn)的長尾詞。

這類詞的搜索量很小。雖然準(zhǔn)確，但毫無意義。首先要保證搜索量，然后才會精準(zhǔn)。任何沒有流量的話都是流氓。

在投放過程中，觀察哪些關(guān)鍵詞在拖后腿。如果顯示很多但是沒有點(diǎn)擊，這樣的關(guān)鍵詞是可以替換的。不斷優(yōu)化調(diào)整，把點(diǎn)擊好的詞保留下來，整個(gè)計(jì)劃就慢慢起來了。

選詞步驟:

①使用各種選詞工具:流量分析、淘寶輸入框、量子熱搜詞、開車精靈。

②關(guān)鍵詞標(biāo)準(zhǔn):質(zhì)量分高，價(jià)格提高到上位。盡量讓所有關(guān)鍵詞都在前50名。

③展示量標(biāo)準(zhǔn):如果展示量大，點(diǎn)擊率小，降價(jià)，考慮展示材料(標(biāo)題、圖片)的優(yōu)化(測試點(diǎn)擊率)；多展示小點(diǎn)擊，加價(jià)。盡可能提高價(jià)格來排名靠前，以測試關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性。等到排名穩(wěn)定了，再降價(jià)維持排名。

④點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn):點(diǎn)擊率穩(wěn)定后，開始添加其他關(guān)鍵詞。把字?jǐn)?shù)增加到30個(gè)，就可以加熱詞了。

⑤點(diǎn)擊率符合要求，查看轉(zhuǎn)化率。是否需要內(nèi)部頁面優(yōu)化。

⑥定期優(yōu)化:以一定的成本提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

⑦進(jìn)行定向投放。

說幾個(gè)優(yōu)化關(guān)鍵詞的步驟:添加關(guān)鍵詞，優(yōu)化質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

選擇付費(fèi)轉(zhuǎn)化高的詞加入直通車，優(yōu)化直通車的創(chuàng)意標(biāo)題。

關(guān)鍵詞優(yōu)化思路:幾個(gè)原則

①準(zhǔn)確添加關(guān)鍵詞！一個(gè)寶貝應(yīng)該有兩個(gè)不同的標(biāo)題，涵蓋所有的關(guān)鍵詞。在這個(gè)前提下，尋找大流量詞和長尾詞。用非行業(yè)主關(guān)鍵詞積累，再加上熱詞，以點(diǎn)帶面。選詞技巧:類別詞+屬性詞

②前期一定要測試點(diǎn)擊率。二十個(gè)字。先加中間詞和長尾詞，點(diǎn)擊率穩(wěn)定后再逐漸加熱詞。

③經(jīng)常改一些沒用的詞?？傇~匯量保持在30左右。

④對于比較熱門的詞，不要直接上首頁，先占幾個(gè)點(diǎn)擊率高的位置，等質(zhì)量分上來了再打靠前的位置。

⑤漲價(jià):呈現(xiàn)度低點(diǎn)擊率高的詞；低呈現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率(高投入高產(chǎn)出)的詞。量子搜索量也可以來源于關(guān)鍵詞，提高競價(jià)，提高關(guān)鍵詞的自然排名。

⑥降價(jià):呈現(xiàn)度高、點(diǎn)擊率低的詞；呈現(xiàn)度高轉(zhuǎn)化率低(投入產(chǎn)出低)的詞。

⑦刪除:過去7天未顯示的關(guān)鍵詞；過去30天內(nèi)未被點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。

⑧投入產(chǎn)出低的詞，先把價(jià)格壓下來。如果投入產(chǎn)出還是很低，果斷刪除。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)優(yōu)化:

1.首先是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性，也就是所謂的屬性匹配度。如果你的關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品沒有相關(guān)性，即使買家通過關(guān)鍵詞搜索找到了你的產(chǎn)品，但這不是買家想要的，他們也不會點(diǎn)擊，所以點(diǎn)擊率會下降。所以一定要選擇與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的關(guān)鍵詞，這不僅會影響你的點(diǎn)擊率還會影響轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響銷量。

2。推廣圖作為直通車的推廣圖，圖片的好壞會影響點(diǎn)擊率。由于圖片對買家來說很直觀，一些賣家想盡辦法在圖片上加上各種文字，比如產(chǎn)品特色、促銷等。，這不僅會幫助購買者區(qū)分產(chǎn)品，還會帶來麻煩。而且圖片中賣家使用的顏色也不會很合適，會給買家留下賣劣質(zhì)產(chǎn)品的感覺。這種情況下，轉(zhuǎn)化率不會很高。用于直通車推廣的圖片必須清晰，有明確的優(yōu)先級。圖片要盡量展示產(chǎn)品本身，用直觀的產(chǎn)品來表達(dá)自己賣的是什么，而不是文字。

3。創(chuàng)意標(biāo)題。一個(gè)寶寶最好定兩個(gè)晉級頭銜。一個(gè)是屬性標(biāo)題，一個(gè)是吸引買家點(diǎn)擊的標(biāo)題。要用不同的關(guān)鍵詞創(chuàng)建兩個(gè)標(biāo)題，最好不要同時(shí)在兩個(gè)標(biāo)題中放同一個(gè)關(guān)鍵詞。標(biāo)題中有文字會提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性，所以在標(biāo)題中添加關(guān)鍵詞時(shí)最好使用不同的關(guān)鍵詞。

4。轉(zhuǎn)化率:根據(jù)不同的客戶群體，他們關(guān)注的，想了解的數(shù)據(jù)是不一樣的。顧客可以按年齡、性別、喜好、購買力等進(jìn)行劃分，這些數(shù)據(jù)可以從門店的買手?jǐn)?shù)據(jù)立方體中獲取。知道了客戶是哪些群體，就可以研究這些客戶對產(chǎn)品的哪些方面更感興趣。我們在描述產(chǎn)品的時(shí)候，可以把重點(diǎn)放在這方面。

另外，賣家要時(shí)刻關(guān)注同行的產(chǎn)品和他們的銷售方式，閱讀他們對自己產(chǎn)品的描述。對于那些不太懂客戶數(shù)據(jù)分析的賣家來說，找一個(gè)和自己店鋪定位一樣，銷量好的店鋪，學(xué)會分析這家店鋪的做法。通過投放比例調(diào)整寶寶成交率高的時(shí)間段。交易率高就多送，交易率低就少送，保證直通車數(shù)據(jù)的完整性。

5。關(guān)鍵詞競價(jià)剛剛開始養(yǎng)詞。字最好不要出價(jià)太高。通過關(guān)鍵詞查詢，可以知道這個(gè)行業(yè)最近的點(diǎn)擊單價(jià)。但是這個(gè)單價(jià)并不高，我們開始提詞的時(shí)候需要比平均點(diǎn)擊單價(jià)略高。這樣，就有了展示的機(jī)會。

【/h/】舉個(gè)例子:一個(gè)關(guān)鍵詞有50個(gè)展示，上面幾項(xiàng)做的很好，有一項(xiàng)符合買家的要求，他就點(diǎn)擊了。那么這樣也會讓關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率達(dá)到2%。過幾天質(zhì)量分就慢慢上去了，到了一定分?jǐn)?shù)，收益自然就體現(xiàn)出來了。

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