【適用行業】多個類別

【適用賣家規模】星級、鉆級及以上

超級推薦的本質是信息流廣告，是真正無線終端的產物。超級推薦的推廣，預示著信息流廣告(推薦廣告)將引領電子商務進入另一個時代。

這次分享，不管你是新手還是超級推薦之神，希望你能從中吸取一些有用的經驗。

01

拖價格的目的

先說為什么要拖價格。主要有三個原因，也是你最頭疼的。

1.方案權重低導致前期出價高。新開賬戶，一般賬戶權重很低，采用平均出價，不顯示；建議結婚，價格太高，負擔不起這個推廣費用；

2.PPC太高，導致投資回報率極低。競價不規范導致競價低，沒有訪客，競價高，產比差，大頭；

3.每次發貨的出價都不合理，需要優化。只有3個超級推薦資源位(準確的說是4個，還有一個智能資源包)。各資源位特點不明確，出價都一樣，造成出價均勻不合理。

所以今天給大家分享的方法比普通調價更安全、更科學、更嚴謹。可以有效提高ROI，減少我們在推廣上的投入，使其更加合理。

影響價格拖累的核心因素

我們來看一個案例(上圖)。橙色曲線表示成本，藍色曲線表示點擊率。我們可以看到支出持平，但點擊量卻在不斷上升。這就是拖價格的結果。

對于所有的淘寶推廣工具來說，不僅直通車的創意圖很重要，鉆展和超級推薦的點擊率也很重要。對于我們今天分享的方法，雖然創意點擊率也很重要，但不是唯一的主要因素。

影響價格拖累的核心因素有哪些？主要分為三部分:計劃點擊率，計劃點擊率，人群和行業競爭環境。現在，讓我們逐一解釋。

告訴你一個實用的方法，可以解決你在推廣工具實際操作中或者操作過程中的大部分問題。叫做“分而治之”。影響方案點擊率的因素有創意圖、目標人群、資源位置。

這是第一層的分解；定向也可以分為智能定向和精確定向兩大類。資源位置也可以分為三類:購前(首頁猜你喜歡)、購前猜你喜歡、購后猜你喜歡。三級定向人群中的精準定向還可以分享喜歡我店鋪的人，喜歡我寶貝的人等。，這里就不一一列舉了。有興趣的同學可以保存下圖。

具體來說，如果方案的點擊率有問題，我們先看看哪些人的點擊率低，哪些資源位的點擊率低，或者哪些創意圖的點擊率不太好，這樣就可以全方位多角度的攻關了。

超推的玩法有很多種，有單組單計劃單資源游戲，也有單計劃多組多資源游戲。如果同學們有興趣，請在評論區留言，然后我會分享不同游戲的區別。

可能有同學會問，為什么點擊量也會影響拖拽價格？

其實在文章的開頭，我們已經說過超推是信息流廣告，系統需要足夠的訪客來支撐系統推薦人的準確性。所以點擊量也是影響價格拖累的因素之一。

用淘寶的專業術語來說，就是點擊量不足導致人群標簽打不開→點擊量不足導致計劃權重不足→點擊量充足是計劃權重的保證→計劃權重的高低影響價格拖拽的范圍。總之，制度折磨了你。你是什么？

小提示:條件允許，一天800多點擊，持續3天；如果條件不允許，一天至少需要400次點擊，也是持續3天。只要選對目標人群，標簽3天就能打出來，基本不會出錯。

相信熱愛學習的同學朋友們一定聽了很多課，看了很多文章，但是別人的方法看起來不錯，操作簡單。但是為什么不能在我店里用呢？

其實大家都忽略了一個最重要的問題，就是競爭環境。比如行業類的ppc在2元左右，你要做50美分，1元，基本很難實現。所以請結合店鋪的實際情況，再進行針對性的學習，才能事半功倍。

超級推薦離不開行業的競爭環境。附一張圖。可以參考圖片，看看你的店鋪所處的行業，處于哪個競爭維度。

最低ppc投標估價

既然要拖價格，那就先進入實際操作。如果你想要一個低價的ppc，我們是不是要先估個價？

我們需要考慮以下因素:

1.市場的平均買入價(建立計劃時顯示在頁面上)；

2.市場的平均點擊率(基本上，推送的平均點擊率一般在2%~3%左右)；

3.還有就是自己的點擊率；

這有什么用？讓我們先記住一個公式:

你的最低出價=行業出價*(行業點擊率/你的點擊率)

你困惑嗎？舉個例子，你就知道了。比如行業平均競價1元，行業平均點擊率2%，你的點擊率4%，那么套入公式等于1*(0.02/0.04)=1*0.5=0.5元。一般最低投標價在這個基數的20%上下浮動，所以價格在80%-120%之間，具體為0.5-0.0。

四拖價格游戲實踐

好吧，既然會是最低出價，那就玩點硬貨，練四拖游戲。四大拖拽游戲分別是時間折扣拖拽、面向人群拖拽、資源溢價拖拽和組合拖拽。

由于篇幅原因，今天我們先分享第一個，時間折扣和價格拖累。上面說了，分而治之所有問題。我們將從影響范圍、優缺點、幅度、頻率、條件等方面逐一解剖方法。

時間折扣價格拖影響整個計劃中所有單位的出價，所有單位的智能定向出價，所有單位投放的人的定向出價，以及對所有投放資源的溢價。簡單來說，調整時間折扣影響所有可以出價的按鈕。

同一時間段的現金量明顯高于前一天。這里你需要記住，我們需要根據現金的多少來判斷體重是否增加了，花錢的速度不可能是恒定的。為什么？

因為花錢速度快，可能是點擊率提高了(大市場、大活動、大促銷等造成的。).點擊率的提高可能也讓人群更加精準，但是不達標的權重增加了。請記住。

如果您的問題還未解決可以聯系站長付費協助。