【適用行業】不限。

【適用賣家規模】不限。

對于小賣家來說，想要在市場上生存發展，就要更加明確自己的定位，找到一塊適合自己成長的土壤，讓自己有機會成為參天大樹。隨著消費者越來越追求自我認同，定位清晰的小而美的賣家成為淘寶天貓等電商平臺的熱門對象。

我有一個做紙質筆記本的學生。全網游戲基本都是4.9包郵，淘1.8包郵，都是靠公司定制訂單把虧損賺回來。我插隊的時候沒發現。其實很多定制訂單都是公司、企業之類的B端人士做的，很多都是用筆寫的。于是我用了120克的紙，上面寫著“鋼筆寫不透”，賣16.9，每天能賣出100多份！

我們可以從三個方面來分析:

1.找到與強勁競爭對手的差異化點。

我們可以通過區分產品的屬性來找到這個區分點。

產品屬性差異化:如材質、尺寸、風格、功能、場景、品牌等。可以作為定位差異化。

比如大碼女裝，通過與大眾的尺寸不同，讓胖子自己選擇尺寸。

比如阿芙精油，區別于專精，通過對比市面上產品的多樣化，做出自己的專精和專業。

比如老年人手機競爭飽和，但成為兒童主力手機已經成為藍海市場。

對于選定的市場需求，需要避免這樣一個尷尬的問題，即雖然選定的定位區別于主要競爭對手，但根本沒有消費者需求的市場。這里從需求和增長兩個維度來分析，分四種情況。

第一種:已經有一定數量的有市場需求的人，并且在不斷增長。這個時候再選擇錄取也不遲。

第二種:已經有一定的市場需求，但不會增長。如果競爭激烈，謹慎進入。

第三種情況:目前市場很小，但是增長空很大，趕緊占領市場，等著市場把你推開。

第四種情況:市場小，不成長。如果你有一個大目標，你可以放棄它。

上述大碼服裝屬于第一種情況，有一定的市場需求，且仍在增長。百度搜索結果顯示，2015年，中國肥胖人口達9000萬，居世界第一，其中80-00成為肥胖人群的主體。

在過去的20年中，中國的肥胖率增長了3倍，所以中國肥胖人群的物質需求和減肥原因是市場基數大、增長速度快的大市場，這也是近年來大碼服裝需求快速增長的原因。

到了這里，我們就開始觀察目前實力雄厚的頂級品牌商家是否已經瞄準了我們想要切入的市場。如果我們發現他們都在提前做布局。這個時候就看我們有沒有優勢和他們競爭了。如果沒有，就要謹慎。另一方面，如果關注的人不多，市場上做的都是蝦米，那就要快速搶占市場，市場的大趨勢自然會推動你前進。

接下來，我們以因曼為例，用以上三點來說明數據如何幫助因曼成為頂級商家。服裝最大的區別在于款式。對于女裝的款式，我先給你以下知識:

女裝款式主要分為2個層次:

第一種風格分為三類:通勤風、甜美風、街頭風。

第二種風格又分為每個大類下的子類:

通勤分為:韓版、復古、文藝、OL、簡約、民族。

甜甜分為:日語，大學，森女。

街頭分為:歐美、朋克、嘻哈等。

女裝風格分類之后，我們來看看因曼是如何定位自己的。

2012年商業數據顯示，女裝市場通勤占73%，街頭占14%，甜美占13%。

其中大街風是歐美風，甜美風是日系風，通勤風是韓版。從這三個版塊來看，韓版、日系、歐美風都是國外潮流的引入。所以為了對標國外潮流，我們在定位和區分上選擇了國文風格。

民族文藝風屬于通勤風，占通勤市場的9.4%。市場份額在30億左右，所以在大市場下，民族文藝風格的市場份額是有一定規模的。

就女裝而言，頂級商家都有自己的定位風格，所以做韓版、歐美、日本的基本不會做民族文藝，最大的競爭對手是rip，其他都是小一點的商家。所以當時這個市場的競爭威脅比較小。

比如耳機，從功能競爭到場景審美競爭；

例如，衛龍辣條，逗弄娛樂的心理訴求，打破傳統產品打零食；

比如十塊裝面膜改成六塊裝和四塊裝，增強了單件的價值感；

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