關(guān)鍵詞:貨幣選擇，貨幣計(jì)量

行業(yè):所有

適用賣(mài)家尺寸:所有

現(xiàn)如今，想要做好店鋪，離不開(kāi)這兩點(diǎn):產(chǎn)品+技術(shù)。為什么這么說(shuō)？

因?yàn)橐粋€(gè)好的產(chǎn)品加上一個(gè)好的技術(shù)可以更快更好的為店鋪打造一個(gè)好的爆款，而且店鋪有一個(gè)或者多個(gè)穩(wěn)定的爆款，所以流量和銷(xiāo)量可以說(shuō)完全沒(méi)有必要。

如果技術(shù)沒(méi)跟上，比如店面布局沒(méi)做好，但是產(chǎn)品前期沒(méi)見(jiàn)起色，這個(gè)市場(chǎng)也有可能被錯(cuò)過(guò)。即使后期調(diào)整方向正確，運(yùn)營(yíng)重回正軌，退一步說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)的變化也帶不回來(lái)，同行都在做。你剛剛起步，為了盡快趕上同行，你必須投入大量的資金。請(qǐng)感受苦澀..

先說(shuō)這個(gè)季節(jié)選擇的問(wèn)題。

換季最重要的兩點(diǎn)是找準(zhǔn)“切入點(diǎn)”和“退入點(diǎn)”。這個(gè)“切入點(diǎn)”就是常說(shuō)的機(jī)遇和機(jī)會(huì)。過(guò)早或過(guò)晚切入市場(chǎng)都會(huì)造成不必要的資金浪費(fèi)，影響我們的爆款計(jì)劃。同時(shí)也要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，因?yàn)槲覀冊(cè)诓邉澋臅r(shí)候他們也在做；這個(gè)“衰退點(diǎn)”就是常說(shuō)的。在爆款后期，由于季節(jié)等因素，產(chǎn)品進(jìn)入了衰退期。這時(shí)候就要找準(zhǔn)下一個(gè)產(chǎn)品的“突破點(diǎn)”，這樣才能進(jìn)入良性循環(huán)。

看下面的數(shù)據(jù)，我們來(lái)更詳細(xì)的分析一下。

如圖，現(xiàn)在是夏季睡衣需求的上升期。這個(gè)時(shí)候，我選擇去做。雖然晚了點(diǎn)，但還是來(lái)不及。當(dāng)八九月份是夏季睡衣的衰退期，那么我們就要提前尋找下一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)產(chǎn)品，比如秋冬睡衣，如下圖。

秋冬的產(chǎn)品會(huì)在8月份進(jìn)入籌備階段，9-1月份是人氣比較高的時(shí)期。2月份進(jìn)入衰退期，又是新品的起點(diǎn)，如此往復(fù)形成循環(huán)，門(mén)店進(jìn)入良性發(fā)展軌道。

然后說(shuō)說(shuō)如何通過(guò)流行屬性選錢(qián)。

通過(guò)熱銷(xiāo)屬性的組合，可以分析產(chǎn)品的走向，初步確定產(chǎn)品的風(fēng)格和門(mén)店的發(fā)展方向。

通過(guò)熱搜詞的排名，可以知道現(xiàn)階段哪些款式屬性的產(chǎn)品賣(mài)的好，可以重點(diǎn)關(guān)注這方面，方便我們后期篩選數(shù)據(jù)。

通過(guò)前面的數(shù)據(jù)分析，我們對(duì)產(chǎn)品做了一個(gè)初步的定位。

有許多商店，但是哪一個(gè)適合促銷(xiāo)呢？然后講講如何利用直通車(chē)進(jìn)行選款和測(cè)款，如何利用微淘活動(dòng)和相關(guān)銷(xiāo)售進(jìn)行測(cè)款。

直通車(chē)怎么測(cè)錢(qián)？

①構(gòu)建測(cè)量方案，因?yàn)闇y(cè)量方案的權(quán)重低于原推廣方案的權(quán)重，分開(kāi)操作可以有效降低對(duì)高權(quán)重方案的影響；

②根據(jù)自己的情況設(shè)定每日限額，但這個(gè)設(shè)定不能太低。至少要夠燒一天，保證一個(gè)產(chǎn)品的基本點(diǎn)擊量；

(3)投放時(shí)間集中在訪客流量高峰期和轉(zhuǎn)化高峰期；

(4)投放區(qū)域:重點(diǎn)投放高訪客、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的地方；

⑤添加了20個(gè)關(guān)鍵詞，主要是精準(zhǔn)流量詞，相關(guān)性高，質(zhì)量分在7分以下的詞完全不考慮添加；

⑥添加4張創(chuàng)意圖，旋轉(zhuǎn)，用核心關(guān)鍵詞推廣標(biāo)題，有利于增強(qiáng)寶貝的關(guān)聯(lián)性。

一般情況下，需要3-5天才能出結(jié)果。看數(shù)據(jù)的時(shí)候，重點(diǎn)看點(diǎn)擊率和收集購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊率是行業(yè)的1.5-2倍，收藏購(gòu)買(mǎi)率是行業(yè)的2-3倍。基本可以斷定這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)，被買(mǎi)家認(rèn)可，可以作為主推。

直通車(chē)就這么多了。先說(shuō)一下微淘的活躍度測(cè)量和相關(guān)的銷(xiāo)售測(cè)量。這兩種測(cè)量方式成本較低，但對(duì)店鋪基礎(chǔ)有一定要求。

如何用微淘活動(dòng)衡量金錢(qián)？如果要用這種方法，店家必須有足夠量的忠實(shí)粉，否則效果不理想。“我一直在用微淘的方法，讓粉絲給新品投票，但是沒(méi)有效果。”為什么不管用？不能隨便發(fā)個(gè)微淘。等數(shù)據(jù)不是我大男人的風(fēng)格。發(fā)微淘的時(shí)候要配合相應(yīng)的活動(dòng)，比如蓋樓抽獎(jiǎng)，參與者活動(dòng)期間買(mǎi)打折/送小禮品等等。你調(diào)動(dòng)了購(gòu)房者的積極性，這一切才能順利進(jìn)行。這個(gè)活動(dòng)做完之后，你要給這些買(mǎi)家做一個(gè)新的用戶體驗(yàn)。

如何用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售來(lái)衡量金錢(qián)？想用這種方法，就得等店鋪有一定的流量基礎(chǔ)，不然效果不理想。注意添加相關(guān)產(chǎn)品圖片，不要有任何宣傳文案。只需優(yōu)化圖片，突出產(chǎn)品本身，否則會(huì)影響其測(cè)量的準(zhǔn)確性。

最后說(shuō)說(shuō)如何利用商業(yè)顧問(wèn)-商品效應(yīng)分析爆款數(shù)據(jù)。

通過(guò)訪客數(shù)量、收藏購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、訂單轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)反饋。，我們可以分析哪個(gè)寶寶的數(shù)據(jù)最好，可以作為主推。

總結(jié):選擇產(chǎn)品的時(shí)候，不要憑感覺(jué)找捷徑，要用正確的操作方法，多維度選錢(qián)。同時(shí)，你要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)的反饋，更深入的了解行業(yè)情況和消費(fèi)者的需求。知道一次爆炸成功不是偶然的！

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