今天我們的話題是“如何持續(xù)參與活動(dòng)”。這個(gè)題目是整個(gè)系列中最簡單的部分。我們可以很快完成這個(gè)，然后把活動(dòng)的重要內(nèi)容連成一個(gè)整體。

當(dāng)然，首先是把“持續(xù)參與”這個(gè)主題的內(nèi)容做完。關(guān)于這個(gè)內(nèi)容我想告訴大家兩點(diǎn):一是持續(xù)參與的標(biāo)準(zhǔn)，二是持續(xù)參與的前提和注意事項(xiàng)。

01

持續(xù)參與活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)

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先說持續(xù)參與的標(biāo)準(zhǔn)，也就是活動(dòng)頻率。關(guān)于這件事，我想向你提一個(gè)小小的請(qǐng)求。雖然所有的官方活動(dòng)都會(huì)有對(duì)疲勞的解釋和要求，但是官方的要求是保守的。

我的要求要嚴(yán)格:一般情況下，一個(gè)月內(nèi)不推薦店內(nèi)同一款產(chǎn)品參加兩個(gè)以上的活動(dòng)。參加同一家店不同產(chǎn)品的活動(dòng)，最好總共不超過三次。無論是抄底還是搶購，或者其他活動(dòng)，累計(jì)活動(dòng)次數(shù)都不能超過這個(gè)要求。

因?yàn)槌^這個(gè)上限的商品日銷量和重量都會(huì)有一定程度的影響，尤其是品牌店不能超標(biāo)。除了日常的銷售權(quán)重，還會(huì)對(duì)品牌造成很大的傷害?；顒?dòng)就像某種藥酒。如果你適當(dāng)?shù)睾人?，你將保持健康。過量飲酒會(huì)對(duì)你有害。藥酒雖好，也不能貪一杯。

02

六個(gè)前提條件:

明確了標(biāo)準(zhǔn)之后，再來說說持續(xù)參與的前提和注意事項(xiàng)。能夠持續(xù)參與活動(dòng)的首要前提是商品符合參與標(biāo)準(zhǔn)，也就是說符合我在“如何參與活動(dòng)”一節(jié)中提到的所有要點(diǎn)。你可以回憶一下，這里就不廢話了，直接下一個(gè)。

第二個(gè)前提是我之前參加活動(dòng)的時(shí)候數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)。我之前提到過，你所有活動(dòng)的數(shù)據(jù)和行為都會(huì)被記錄下來。你的銷售、排名、速度、售后、活動(dòng)流量、自引流、轉(zhuǎn)化、客單價(jià)等數(shù)據(jù)。同期參加活動(dòng)的商家中，還有你的同類商品歷史排名都有記錄。

如果上次表現(xiàn)不好，一段時(shí)間的冷宮在所難免。這些數(shù)據(jù)中最重要的是與第二個(gè)KPI相關(guān)的兩個(gè)數(shù)據(jù)——銷售額和銷售率。如果這兩個(gè)指標(biāo)你都做的很漂亮，那么恭喜你在參加下一次活動(dòng)的時(shí)候，在第二次看之前復(fù)習(xí)數(shù)據(jù):嗯，這家伙很靠譜，過了就基本穩(wěn)定了。

你可能會(huì)有一點(diǎn)疑惑，銷售金額和銷售率的完成標(biāo)準(zhǔn)是什么，也就是說我達(dá)到什么程度才算合適。來，我給你個(gè)底線。通常我在做活動(dòng)的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)是銷售率不低于80%，銷售金額不低于活動(dòng)產(chǎn)出要求的120%。一般二胎會(huì)滿足于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，如果你能超額完成任務(wù)，讓銷售額更高，打動(dòng)活動(dòng)2，甚至想和你分享成功的經(jīng)驗(yàn)，那就更好了。不過超額完成還是有點(diǎn)難度，因?yàn)槟愕梅系谌齻€(gè)條件——流量結(jié)構(gòu)。

第三個(gè)條件:流量結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的活動(dòng)流量已經(jīng)不如以前了。以我們這個(gè)品類為例，一個(gè)聚劃算帶來的流量只有之前的四分之一，但是對(duì)坑產(chǎn)出的需求沒有變化。二胎沒有辦法幫你獲取其他流量來完成輸出，這就需要我們具備獲取其他流量的能力。

你用直通車鉆展會(huì)還是鉆內(nèi)容還是搜索對(duì)他來說無所謂，渠道有多少就有多少。很多初中生都怕這個(gè)，因?yàn)樘珎昙覙?biāo)簽了。站在平臺(tái)的角度，希望你能越做越好。為了完成活動(dòng)，要求大量購物者傷害店鋪標(biāo)簽，對(duì)未來造成不良后果。平臺(tái)還是不想看。

有一點(diǎn)你可能會(huì)糾結(jié)，那就是如果你達(dá)不到銷售目標(biāo)，除了買客戶沒有別的辦法怎么辦？答案是只能選擇用淘。如果下次沒做完，肯定沒機(jī)會(huì)了。如果下次你完成了，還有希望。至少你有一種不惜一切代價(jià)完成活動(dòng)目標(biāo)的態(tài)度。這里也有一個(gè)小標(biāo)準(zhǔn)。一般淘客的營業(yè)額不會(huì)超過20%。希望你能從中吸取教訓(xùn)。

第四個(gè)條件:改造底線。這是一個(gè)沒有商量余地的指標(biāo)。一般來說，活動(dòng)期的轉(zhuǎn)化率會(huì)高于日常生活中的轉(zhuǎn)化率。如果你不能保證這一條，那似乎是平臺(tái)里的活動(dòng)能力或者產(chǎn)品能力出了問題。

第五個(gè)條件:不作弊。相信你能看到和感受到平臺(tái)作弊的力度和決心，活動(dòng)期是重點(diǎn)考核。不要試圖走捷徑。世界上有很多沒有捷徑的陷阱。

第六個(gè)條件:市場趨勢。成長期和衰退期哪個(gè)更容易報(bào)名下一次活動(dòng)？我之前說過。只有選擇符合市場趨勢的商品報(bào)活動(dòng)才能通過，否則無法通過機(jī)審。

說完條件，我們說兩個(gè)容易忽略的注意事項(xiàng)。這些說明包含兩個(gè)部分。

首先是事后服務(wù)數(shù)據(jù)。我見過太多案例，要么是事后DSR跌得厲害，要么是退款率太高。更可怕的是，有的人出現(xiàn)一些退款糾紛，會(huì)對(duì)后續(xù)參加活動(dòng)造成很大影響。對(duì)于活動(dòng)平臺(tái)來說，性價(jià)比永遠(yuǎn)是他們的核心競爭力，不要掉以輕心。

其次，溝通。有的人可以加入一個(gè)群，或者有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)小二加個(gè)旺旺什么的。如果是這樣的話，及時(shí)上交活動(dòng)總結(jié)和下一步計(jì)劃，把好的和不好的寫下來，原因是什么，數(shù)據(jù)是什么，結(jié)構(gòu)清晰易懂。該謙虛的地方謙虛，該吹的地方吹。多接觸幾次就熟悉了。熟悉之后的好處就不用我介紹了吧？

基本做到以上幾點(diǎn)，持續(xù)有節(jié)奏的參加活動(dòng)就不會(huì)有問題。接下來，我們花一點(diǎn)時(shí)間來梳理一下與活動(dòng)相關(guān)的關(guān)鍵事情。這次不按照課程順序，而是按照思維順序。知識(shí)點(diǎn)的細(xì)節(jié)我就不贅述了，主要講重點(diǎn)模塊。

首先要明確活動(dòng)的目的，以及你想在這個(gè)活動(dòng)中達(dá)到什么目的。這里說的不是銷量，而是對(duì)運(yùn)營有什么樣的影響。是流量增加還是對(duì)競爭對(duì)手的打擊？這是一件非常關(guān)鍵的事情。

其次，選對(duì)商品。該商品應(yīng)符合您的操作目的。你的目的是做第二梯隊(duì)的爆款，但是你把主要商品報(bào)給了活動(dòng)。這種事情看起來很搞笑，但是有人真的會(huì)去做。我問他為什么，他回答說主產(chǎn)品各方面數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，很容易通過。很多人都是這樣。當(dāng)他們有目的去尋找方法的時(shí)候，他們又回頭，把方法和渠道當(dāng)成比目的更重要的東西。

然后就批了，充分考慮了機(jī)審的相關(guān)指標(biāo)。機(jī)器審計(jì)的指標(biāo)分為權(quán)重、降級(jí)和召回，類似于搜索和賽馬機(jī)制的混合。具體指標(biāo)這里就不贅述了。注意機(jī)器審核其實(shí)是和全店數(shù)據(jù)相關(guān)的，不要只看單品不看店。另外，你要關(guān)注推廣數(shù)據(jù)，選擇好的策略。審查人比較容易，關(guān)注銷量和銷售額就行了。

第四是活動(dòng)效果的保障。推廣最重要，活動(dòng)選擇合理，利益明確。流量的評(píng)價(jià)和引入是很有講究的，要采取循序漸進(jìn)的方式。要注意老客戶的活動(dòng)呈現(xiàn)和信息傳遞的細(xì)節(jié)，做到最高的轉(zhuǎn)化和合理的流量。

五是避免影響。這一條犯錯(cuò)誤的人最多，最頻繁的是活動(dòng)結(jié)束后處理的不好?；顒?dòng)結(jié)束后不要馬上減少推廣，保證整體流量的穩(wěn)定，避免real 空周期過長帶來的權(quán)重減少。同時(shí)注意數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，避開轉(zhuǎn)化低的渠道。至于“看不遠(yuǎn)”這個(gè)錯(cuò)誤，是很多人不理解的，需要注意的。

最后，我們剛剛談到了持續(xù)參與。牢記五個(gè)條件和兩個(gè)注意事項(xiàng)，持續(xù)參與活動(dòng)基本就穩(wěn)定了。在整個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，基礎(chǔ)好的店鋪?zhàn)钪匾氖悄康拿鞔_和效果保證，其他的都是以這兩個(gè)為基礎(chǔ)的。對(duì)于基礎(chǔ)一般的店鋪，除了目的和銷售意外，其他的東西可能是你優(yōu)先考慮的。這些事情很復(fù)雜但不難，我相信你能管理好。

以上是邊肖帶給大家的相關(guān)內(nèi)容，文章就在這里為大家介紹一下。

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