每個品類都有不同的時間節點和不同的運營模式，比如標準品類和非標準品類。非標品類細分為季節性產品，比如我們的服裝、鞋子、包包。季節的影響非常大。服裝鞋包，這樣的產品，每當季節性的商品流爆發的差不多了，就意味著需要更新換代了。每次更換新品真是煞費苦心，軍馬不動。如何掌握好行業？如何選擇行業切入市場的最佳時機，在這一季的淘寶市場站穩腳跟？這些都是我們每個電商經營者最大的問題和突破口。要考慮和衡量很多細節，比如時間節奏，流行趨勢，運營思路等。，并搞清楚什么時候是切入市場的最佳時機，新一季什么樣的產品能被人們喜歡和接受，什么樣的運營模式能讓店鋪穩步發展。

如果你沒有一個好的節奏，沒有跟上行業的增長趨勢，這一季你不會過得很開心。那么，如何才能掌握季節性商品的運營節奏，讓我們的店鋪穩定持續的發展呢？從以下四個方面總結一下:

一、行業數據查詢

俗話說，知己知彼，百戰不殆。以女鞋品類為例。這是一個季節性的品類，一定要找準行業黃金的新階段，未雨綢繆，找準時機切入市場。女鞋的品類什么時候需要春季單鞋，夏季涼鞋，秋冬產品？首先，我們要更貼近兩年內女鞋品類的趨勢。如果沒有專業版的行情，又看不到行業數據，那我們就直接

【/h/】這張圖是一年來女裝鞋店春鞋主關鍵詞的走勢。可以看出，這種鞋風從3月份開始就一直呈上升趨勢。讓我們向前推進。淘寶做鞋的不止你一個，競爭對手都虎視眈眈。如果你想趕上淘寶流量的這種趨勢，就必須在這種購買力流量起飛的時候提前準備好你的產品，然后等著它起飛。什么準備好了？首先你得買新品，量錢，量圖，做關鍵詞，積累銷量，優化細節等。這一系列操作都需要時間沉淀。比如上圖，春鞋基本上2月底就開始脫了，也就是春節一過，就是春天的脫單時間。然后一定要在年前把春鞋上架，做好基礎準備。

二。產品的新規劃

剛上線的寶寶如何快速獲取流量，快速成長？有新品的品類，前期一定要有新品上架，讓新品快速獲得免費流量，銷量破0。

1.什么是新產品標簽，為什么要做新產品標簽？

下面簡單介紹一下。新品上架的時候，淘寶官方會給我們一些流量支持。如果有新的產品品類，一旦給產品貼上新品的標簽，我們就可以獲得一些新品資源，可以給我們新上架的商品帶來更多的展示，增加寶貝的權重，得到淘寶官方的展示支持，可以讓我們的商品快速破0。

2.如何獲得新的產品標簽？

我們先來看看新品標簽對店鋪的要求。首先，品類上有新的產品標簽:服裝、包、鞋、帽等。都是新品標的品類，店里也沒有扣。

在寶貝編輯部分，確保寶貝標題唯一，標題不含清倉、淡季、促銷、二手等字樣。寶貝房產齊全，產品全新。

對圖片的要求:主圖在淘寶搜索系統判斷產品是否新品中占的比重非常高，圖片必須經過處理。而且不要有圖中的牛皮癬。我們可以這樣做，比如改變圖片的角度，翻轉，改變圖片的大小，改變圖片的格式，或者摳圖疊加圖層。

商品上架時間，盡量選擇晚上10點以后，淘寶系統會在每天早上6點更新前一天類目的新寶貝，方便系統先檢查你的新寶貝。

另外，新產品標簽并不是永久存在的，通常最長也就30天左右。上架15天內盡量不要做任何改動。很多新品上架的時候，有個習慣可能就是先弄個標題。比如在淘寶上搜索，復制一個類似的標題先用，想著以后再改。其實這樣很不好。新品上架前，前期要做好標題。新品上架后，除非流量轉化更差，否則不要隨便編輯改寶貝，包括標題和屬性。在新產品標準期內，我們必須在7天內使產品破零。可以利用店鋪老客戶和黃鉆消費者做營銷，通過短信營銷、求密碼、旺旺消息、微淘消息等方式做。

3。如何確定新產品的核心關鍵詞？

根據產品的特點，確定核心主題詞，在淘寶上搜索。你的文字匹配的產品是否與你的產品一致，競品的價格和產品是否優于你的。

4。如何做好上架新品的標題？

根據店鋪等級，每個等級都有相應的免費搜索流量限制。低級店前期不做大詞，選擇長尾詞，如上圖。前期新品根據搜索熱度、搜索熱度、上線商品數量選擇熱度適中、上線商品少的詞(本店有一定的訪客基礎，前期可以選擇詞)。注意關聯修辭詞，符合產品特點。

三。付款促銷

每個人的習慣都不一樣。我有一個固定的衡量直通車價格的計劃。所有上架的新產品都必須在火車上測試。即使風格測試失敗，也要測試一張點擊率高的圖片來優化主圖。因為我的店鋪鞋子以復古時尚為主，人群是28歲的女性，挑剔愛美。有時候把點擊率高的圖片換成主圖，不用開車流量就起飛了。

優質寶貝測試完畢，下一步就是重點優化這個模型了。新模型出來后，直通車只是在測量模型，這是前期最基礎的工作。對于測試過的有重點潛力的車型，盡量安排單獨的計劃進行推廣。這個時候直通車推廣的目的就是提升權重，提升關鍵詞。對于快速提升寶寶體重來說，直通車確實起到了很大的作用。在選詞上，根據產品前期做標題時確定的主要關鍵詞，衍生出更多的相關詞，然后做一個單品詞匯收集表，分析這個寶貝的詞條和關閉詞。這些結束語可以直接加入到后期推廣的計劃中，給你帶來不錯的ROI。

還有一個經常被忽略的小細節，就是買家秀。買家秀對提高寶貝轉化率是不可忽視的，但也是很多賣家經常忽略的小細節。尤其是這種22-28歲的女性產品，愛美，愛攀比。寶貝前期可以主動引導客戶評價，比如在這個寶貝的采購訂單中篩選高等級黃鉆客戶，進行回訪。引導這類客戶做出高質量的照片評價然后給予一定的福利。目的是優化我們的寶貝評價。一個非常優秀的評價區，也能讓我們背后的新客戶對寶貝產生更多的信任，引導更多的新客戶進行交易和轉化。

上圖是我主推計劃的一個大概情況。從1月24日的付款計量可以看出，我是決定進行這筆付款的。2月11日，因為臨近除夕，直通車停了，直通車停了幾天。再來看明年2月17日(正月初二)開始運營的趨勢。正月初三直通車運營后，趨勢非常明顯。春運期間優化了直通車。

四。個案分析

我給你看一個案例:

店鋪主要情況:女鞋的品類，以及店鋪的整體定位是復古女鞋，主要經營22-28歲的復古女鞋。秋冬主打款:及膝長靴，及踝長靴，高跟長靴，毛絨尖頭穆勒鞋。春夏主要款式:淺口鞋、尖頭穆勒鞋、尖頭涼拖鞋。

接手數據:日均銷售額2-3W，日均訪客2.76W，店鋪粉絲3.3W左右處于5級，店鋪排名兩筐。店鋪有一定基礎，但處于下滑趨勢。

1。商場存在的主要問題:

店鋪轉化率弱:首先，店鋪熱銷單品轉化率弱，店鋪主要流量源端口轉化率弱，從而影響店鋪整體轉化率。重點應該是寶寶優化。

流量結構不穩定:店鋪首頁流量時有起伏，搜索流量沒有很好的上升趨勢。店鋪流量結構不穩定，是店鋪后續推廣的一大瓶頸。

直通車策劃的問題:產品主次不夠清晰，流量模式和潛力模式定位不好，要做相應的推廣計劃和調整。

店鋪整體銷售率不高:店內款式眾多，訪客基本集中在熱銷產品上。上架新品和滯銷品沒有更多的流量來源。

不同季節的新品流量跟不上:做季節性產品，店家沒有及時對貨架上的新品進行更換，做了量錢、測繪等前期準備。

以上店鋪問題，最主要的問題其實是冬季新品的更換，因為這么晚了。如果冬天的新品不能及時做出一些基本的銷量和權重，我感覺這個冬天我會不開心的。因為時間緊，新品上架后，直通車測價測繪后馬上策劃新品活動。活動對于加權新品必不可少，可以增加產品的曝光率。新品上線后，需要做好單品的基礎銷量和權重，所以策劃店鋪的獨立活動和官方活動，增加新品在店鋪的曝光率。

2。商場獨立活動的安排

(1)活動目的:提升新品曝光度，為新品稱重。

(2)活動主題:早春單品，廖涵必備。

(3)活動內容:新品區第二副半價。收集和購買* *新品。聯系客服獲得* *元無門檻券。

(4)活動產品:全店新品區的產品。

(5)活動預熱:店面裝修圍繞活動新主題，圍繞活動內容的興趣點。新寶貝的第一張圖標上了活動內容的興趣點，增加了活動的曝光度，與新品做了相關推薦，并放入到店內每個商品詳情的頁眉中。

(6)內容端營銷推廣:

①粉絲群提前預熱曝光新品，在新品上線前1-2天向群內發送一波新品專屬優惠券。優惠券使用時間設置活動時間。每天在粉絲群中持續發送新品，配合新品優惠券，以此引起粉絲對新品的好奇心，引導粉絲進店收藏購買更多，并設置紅包噴泉，引導和增加粉絲對店鋪的關注度。

②微淘送，微淘配合熱點話題，精心文案，新品送，服裝鞋包的店鋪，微淘每天嘗試送寶貝清單，增加新品曝光，設置微淘互動，如蓋樓活動，配合新品優惠券，引導客戶收藏、添加甚至購買新品。

每一個店鋪活動都要有明確的目的。如果要增加銷量，提高客單價，新品稱重，清庫存等。，根據活動目的規劃活動內容，使活動更有節奏感。活動開始前提前預熱，全店覆蓋活動興趣點。主圖水印、細節關聯、首頁裝飾等能展現活動興趣點的地方，盡可能暴露活動內容。

新品上架后，我會在店內設立新品專區。我平時的活動是這樣的:新品區滿* *元減* *元(金額根據店內顧客單價確定)，店內第二對新品半價。新品買2送1，新品買3送1，新品專享券* *元。在店內新品區集購5寶。聯系客服獲得* *元新品。

3。下面是店里其他幾個問題的調整步驟。

(1)優化詳情頁，重新排版詳情頁，先從幾個寶里面替換新的細節，做一個測試，檢查一下測試的寶的細節，比如跳轉率，轉化率。數據都高于之前的老款細節，然后逐步把店里的所有細節都換成新的細節版本。

(2)關聯生產:店鋪一半的流量來自店主推送的錢，通過關聯推薦添加到寶貝詳情頁頭部，增加店鋪其他寶貝的免費流量曝光機會，提高店鋪整體銷售率。

(3)交通結構不穩定。主要原因是搜索流量沒有得到穩步提升。搜索店鋪熱銷寶貝交易數量，輸入店鋪關鍵詞，整理店鋪詞匯，通過關鍵詞詞匯確認進店人群，優化對應寶貝標題。

(4)通過各種店鋪數據分析、單品分析和我們的庫存供應情況，以及結合競爭店鋪和市場趨勢，確認我們店鋪的主推款和次推款。直通車關鍵詞是根據寶貝的屬性選擇的，結合我們的店鋪詞條詞匯和寶貝關鍵詞列表進行推廣。

(5)對于季節性產品，抓住時機切入市場非常重要。如果錯過了切入市場的黃金時間，這一季之后的店鋪策劃運營可能不太理想，尤其是店鋪周轉的直觀感受，但如果提前準備，準備充分，效果就不一樣了。

上圖是我在今年春年后起飛的趨勢圖，剛過完年中后期，流量開始暴增。前面我分析了這個板塊的行業趨勢。基本上，年后2月底全網流量會激增。如果我們掌握了行業的趨勢，那么我們就會根據行業的時間節奏來計算切入市場的時間。

4。商店的現狀

2000年以后，基本上每天的銷售額都在上升，訪客和轉化都有了很大的提升，店鋪也從5級提升到了6級。店鋪增加了一個籃冠，是三個籃冠的店鋪，店鋪整體重量有了很大的提升。女鞋一級品類中，店鋪排名升級至前200，店鋪有爆款單品的女鞋一級品類排名前400。

從店鋪雙12結束，我們就已經開始準備春鞋的計劃了，從線下選款、新店、測款、測繪，再到關鍵詞優化。其中最費時間的環節是錢測圖，因為店內鞋子以復古時尚為主，人群在22 & # 8211；28歲的女人，這種人群真的很挑剔，圖片一定要符合這種人群的審美。作為淘寶商家，我們有幾千萬的競爭對手。如何讓自己的風格趕上淘寶流量的高峰，讓自己的產品在淘寶有一席之地，就要提前對產品的規劃和布局有清晰的思路，以及高效的執行力和對行業的敏銳洞察力。從時間節點到產品和推廣，時間節點是最重要的前提。如果你在最好的時候準備了最重要的東西，你就已經成功了一半。第二個產品是店鋪的基礎，產品的好壞決定了你是否有能力保證接下來的推廣。最后，促銷可以為店鋪提供更多的能量。只要做好前面的時間節點和產品，后面的推廣其實很簡單。最后，不同的品類，運營模式不同，運營思路也不同。在掌握了思路之后，再配合高效的執行，相信大家都能找到適合自己店鋪的突破點和穩定的推廣方向。

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