店鋪描述:該店鋪是一家專門做電視架的淘寶店鋪。但是今年夏天主推錢被查刷了，所以不能推廣。產(chǎn)品設(shè)計為壁掛式、落地式和移動推車式。目前主推電視底座。

運營目標:店鋪剛接手，看了看質(zhì)量分，覺得不是很高，就想著怎么提高質(zhì)量分。先從提高點擊率這個最基礎(chǔ)的方面說起。運營思路:通過調(diào)整方案和車圖中的關(guān)鍵詞來優(yōu)化點擊率。選取點擊量高的精準關(guān)鍵詞，測試新車地圖。

調(diào)整關(guān)鍵詞:

1.關(guān)鍵詞對于點擊率非常重要，因為店主關(guān)系到我們的產(chǎn)品被搜索的人看到什么關(guān)鍵詞。這群人越是我們的目標客戶，點擊率就會越高。

要推廣的產(chǎn)品是電視底座，所以我選了很多底座的字，電視支架的字我用的不多，是壁掛式的，防止店主看到產(chǎn)品圖片就沒有點擊的欲望。

可能有人會覺得人群溢價和點擊率關(guān)系不大，但這要根據(jù)人群溢價的成本和直通車總成本的占比來判斷。如果人群溢價占了非常大的比重，那就說明我們的直通車點擊量大部分是有溢價的部分，所以這些溢價人群的點擊率會直接影響直通車整體的點擊率。

高點擊，高增量溢價，

低點擊高點擊可以稍微提高溢價。

如果投放低，點擊低，就把溢價降下來，或者關(guān)閉投放。

對于當(dāng)前計劃中已有的圖片，我們進行篩選，只留下點擊率高的圖片。同時，我們需要創(chuàng)建一些新的汽車地圖來測試，如果點擊率更高就更好了。兩張新圖片，加入直通車創(chuàng)意，直接刪除原創(chuàng)意，產(chǎn)生新創(chuàng)意，方便我們拉長期數(shù)據(jù)觀看點擊率，去除直接替換圖片舊數(shù)據(jù)的影響。促銷模式必須調(diào)整為輪播。

反饋和產(chǎn)品流程變化

直通車的點擊提升了不少，質(zhì)量評分也達到了10分和9分。

1.汽車地圖和圖片是影響用戶點擊的直接因素。

2.不管關(guān)鍵詞是否準確，把產(chǎn)品放到最需要這個產(chǎn)品的人群中。

3.精確匹配以去除廣泛匹配的雜詞的影響。

4.選擇人群保費調(diào)整，選擇最適合保費的人群。

5.顯示排名。如果是兩三頁后顯示，點擊效果會比前三個直通車差。

對于我們一開始調(diào)整點擊率，需要注意幾點，即前期運營的點擊成本高，店主能不能接受，下線時間是否過長。不管怎么操作，都需要和店家充分溝通，達成共識后再操作。

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