很多同學在剛開車的時候都會過來給我一個反饋:我的直通車跑200塊錢，2個小時就燒完了，顯示點擊量很低，沒有任何單次列車的換算。眾所周知，直通車是一種非常昂貴的燒錢方式，但是有什么辦法可以不這樣燒錢呢？當然有辦法。所以我們來看看直通車。怎樣才能降低直通車的點擊扣費？

一、直通車扣費規則

直通車的扣費原理是什么？

扣分公式=下一位投標*下一位質量得分/我的質量得分+0.01

比如下一位的出價是5元，他的質量分是7，而你的出價是4元，質量分是9，那么你的平均點擊扣費就是5*7/9+0.01=3.89。所以直通車的競價不代表直通車的點擊扣費。

直通車的扣費規則是按點擊扣費，出示，他不在乎成交。也就是說，相當于給了你一個店面，買家通過你設置的關鍵詞點擊了你產品的頁面，就會收取相應的費用。

其次，選擇關鍵詞

關鍵詞在產品中有什么作用？展示，點擊，出價，或者你的寶寶能不能被推上去。關鍵詞的選擇可以說是淘寶最關鍵的事情。

一般來說，關鍵詞開5-10個左右是可以的。最好是在和你的行業平均點擊率對比之后再選擇關鍵詞。之前寫過一篇關于如何設置關鍵詞的文章，有興趣的同學可以看看。今天就不詳細解釋了。但是開車的時候不要用行業內的大話。我們想降低扣除費用。行業大話肯定不行。第一，選擇不那么高的詞來使用。

特別提示:前期禁止大詞，呈現度高，競爭大，無法顯示和點擊，影響賬號權重。多長尾，精準，轉化率高，可以培養質量分數，提升直通車權重。

【/h/】話很多，但展示出來的話很少是沒有意義的。每天至少每個字300+，不要盲目高價開車。早期精準長尾詞，廣泛匹配，卡在7-10位數。這個位置的流量比較精準，轉化率高。看后期的展示和改造，如果沒有展示，慢慢提高出價。

三。優化直通車，減少扣費。

上面我們已經學習了直通車的扣分公式，所以如果你想減少扣分，首要的就是提高你關鍵詞的質量分。為什么要提高質量分數？其實影響我們扣分的因素是下一個地方的質量分和出價，還有我的質量分。關鍵詞質量分越高，點擊扣費越低，你需要花費的就越少。但是我們不知道下一個地方的競價和質量分是多少，所以我們現在能控制的就是自己關鍵詞的質量分。

首先大家要明白，質量分是由創意質量分、相關性和買家體驗三個維度組成的。

創意質量分:點擊率影響創意質量分。主圖質量，關鍵詞與主圖的一致性，地域，人群，時間都會影響點擊率。如果你想要一個高的創意質量分數，那么你就要做出一個點擊率高的主圖。想要高點擊率，就要看寶寶對大類的風格，而女裝之類的類別才是你看的風格。如果你的創意質量分一直很低，那么你的主圖一定有問題。你現在要做的就是優化你的主圖。小類的同學可以在主圖中添加營銷文案。

相關性:創意標題是否由推廣關鍵詞組成，寶貝發布的類別是否與關鍵詞的優先級類別一致，商業顧問-市場-搜索詞查詢是否一致，關鍵詞是否與寶貝發布的屬性一致。所以你的產品主圖一定要和關鍵詞匹配，而不是一件綠色的毛衣。你放的關鍵詞是粉色毛衣，肯定會讓我們的創作質量大打折扣。

買家體驗:客戶深度瀏覽，時間。收藏購買，點擊轉化，復購率等等。買家的體驗不是那么好控制的，但是盡量給買家提供最好的服務態度，保證產品質量好，這樣買家才會給你好評，我們買家的體驗分也會上去。

四。直通車的重量

體重是影響我們推演的根本因素。淘寶里的權重分很多權重。比如計劃的重量，寶寶的重量等等。…但是影響我們權重的主要因素還是秀量、點擊率、轉化、收藏、購買等等。所以在體重積累的過程中，不能1-2天就起來。要想起來，需要時間積累。

直通車的成本權重。你可能對這個詞很陌生，甚至不知道有個成本權重。簡單說一下成本權重，就是花的越多，積累的數據就越多，自然能得到更好的數據。就像我們玩游戲要收錢一樣，你收的錢越多，我自然就有越多的VIP特權。

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