平臺越大，流量競爭越激烈。對于一個店鋪來說，流量至關(guān)重要。沒有流量，就沒有轉(zhuǎn)化。當(dāng)流量下降時，查看行業(yè)市場的走勢，店鋪在行業(yè)中的下滑程度。當(dāng)流量與同行相比顯著下降時。

在你沒有意識到的時候，競爭店已經(jīng)悄然超越了你的店。當(dāng)你越來越迷茫不知所措的時候，訪客已經(jīng)逐漸退出，轉(zhuǎn)化率一直在下降。在品類上沒有競爭優(yōu)勢。

影響流量的三個指標，人群指標，點擊率指標，轉(zhuǎn)化率指標是今天的主題。在分享之前，我們先了解一下獲取流量的指標是如何形成的。下面就讓我們一起來看看邊肖吧！

淘寶的引流方式多種多樣，但展示機制都是個性化展示。不是所有搜索產(chǎn)品的買家都能看到你的產(chǎn)品。系統(tǒng)會自動為每個買家屏蔽掉一些不想要的商品，希望在這種競爭下讓店鋪有源源不斷的流量。

想辦法競爭，把買家引流到店里，系統(tǒng)會給每個買家一個不同的標簽。只要店鋪的人群標簽足夠精準，系統(tǒng)推薦給你的流量，產(chǎn)生很高的點擊率和轉(zhuǎn)化率，就會很高。系統(tǒng)會一直推薦流量，重復(fù)的精準流量，加上超越同行的點擊率和轉(zhuǎn)化率，會提供源源不斷的支持流量。

店鋪的促銷周期不同，針對人群的需求也不同。如果初期店鋪的人群設(shè)定過于精準，會導(dǎo)致人群覆蓋過少，導(dǎo)致沒有流量。所以在不同時期，人群要不斷優(yōu)化，不能盲目追求。比如某個高轉(zhuǎn)化率、高客單價的消費者，受性別、年齡、思想、環(huán)境的不同。買家搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞也不一樣。關(guān)鍵詞是。

1.關(guān)鍵詞:每個關(guān)鍵詞實際上代表了不同的人群。這些關(guān)鍵字也決定了不同的轉(zhuǎn)換結(jié)果。面對眾多可選擇的關(guān)鍵詞，需要堅持的原則是選擇相關(guān)性和準確率高的長尾詞。當(dāng)?shù)赇伒臄?shù)據(jù)開始好轉(zhuǎn)時，可以選擇行業(yè)內(nèi)的熱詞和廣詞。

產(chǎn)品的確切詞是什么？很多人會有一個誤解。其實就是核心詞+引申詞，確切的詞是產(chǎn)品本身的詞。當(dāng)我們在搜索男褲這個關(guān)鍵詞的時候，可以通過其他關(guān)鍵詞找到我們?yōu)g覽的商品。

比如商務(wù)休閑褲，牛仔褲，西褲，短褲，那么如果我們的產(chǎn)品是牛仔褲，準確的關(guān)鍵詞是牛仔褲男，而不是男褲。通過核心詞，可以參考產(chǎn)品的款式、材質(zhì)、顏色等，在關(guān)鍵詞中加入引申詞。，也就是我們常說的精準詞。

2.人群投放:運營的另一個重點是人群投放。在投放之前，一定要了解店鋪的確切人群，做詳細的分析，觀察匹配產(chǎn)品的人群，也就是產(chǎn)品標簽和買家標簽，來匹配人群。人群也要分三個階段:前期曝光，中期優(yōu)化，后期維護。

否則人群的流動肯定不行，人群的設(shè)定有一定幾率阻擋垃圾流，達到精準流動的效果。

得到的反饋是，產(chǎn)品的受歡迎程度也會影響流量的維度。點擊率低的主要原因是:產(chǎn)品價格高，銷量低，設(shè)計差，關(guān)鍵詞不準，人群不準，卡槽做不出來。其中常見的就是創(chuàng)意質(zhì)量差，也就是圖片設(shè)計+文案。點擊率主要是優(yōu)化主圖來提高點擊率。

無論是標準品還是非標品，產(chǎn)品的主圖設(shè)計和非標品的銷售風(fēng)格對主圖的要求都很高。標品主圖差不多，但優(yōu)秀的，銷量和價格都不錯，成交概率較高。

在我們操作的過程中，會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)顯示很多，點擊率很低。這時候優(yōu)化重點就是盡量減少垃圾顯示器的曝光。在準確率提高的情況下，即使展示比平時少，點擊率還是很高的，因為產(chǎn)品的購買者都是精準人群，從而減少不必要的垃圾展示，提高點擊率。

事實上，如果點擊率是行業(yè)的兩倍以上，權(quán)重是可以提高的。無論是質(zhì)量評分還是PPC，都可以更好的控制。當(dāng)然也不是因為點擊率一直好就能穩(wěn)住權(quán)重。前期看點擊率指標，后期看轉(zhuǎn)化率指標。

在店鋪的眾多流量指標中，最關(guān)鍵的一項就是轉(zhuǎn)化率，它直接影響店鋪的體量。雖然流量是第一位的，但是即使店鋪的流量很高，沒有轉(zhuǎn)化率，流量也會逐漸減少，后期推廣成本會增加，所以轉(zhuǎn)化率同樣重要。只有提高轉(zhuǎn)化率，引流效果才能更好。

其實影響店鋪轉(zhuǎn)化的原因有很多，比如店鋪裝修、賣家服務(wù)、寶貝細節(jié)、信用和售后等因素。除了這些原因，精準的人群定位也很重要。分析產(chǎn)品的主要特征，放大這個特征，讓買家瀏覽，產(chǎn)生購買意向。

在做產(chǎn)品布局時，人群標簽的影響力越來越大。首先，產(chǎn)品和風(fēng)格要統(tǒng)一，不要雜亂。雖然買家看不到主要比例，但不代表沒有。主要比例會直接影響體重。另外，由于產(chǎn)品和風(fēng)格不統(tǒng)一，人群匹配比較混亂，影響了流量的精準性。

所以要精準布局，做好主打產(chǎn)品，做好店內(nèi)產(chǎn)品的布局，比如產(chǎn)品價格、產(chǎn)品對應(yīng)人群、購物偏好、區(qū)域等。

打造一個小而精的店鋪風(fēng)格，把產(chǎn)品和這些因素聯(lián)系起來，必然會做出爆款。通過單個爆款，帶動店鋪整體爆款，同時也會延長爆款周期，實現(xiàn)流量持續(xù)爆款，更容易獲得手淘首頁和自然搜索的流量。

直通車是調(diào)整標簽的最佳工具。直通車人群功能可以設(shè)置進店流量，滿足店鋪需求。滿足一些必要條件后，進店人群就精準了，后期精準人群進店后轉(zhuǎn)化率會不斷提高。大量精準人群的轉(zhuǎn)化率也可以被系統(tǒng)捕獲，精準流量會持續(xù)推送到門店。

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