現在我們越來越覺得淘寶和過去不一樣了。以前我們只有在需要買東西的時候才會打開淘寶，搜索自己需要的商品。現在很多人沒事就會打開淘寶。當其他平臺都在以賣貨為主的時候，不知不覺淘寶完成了一次華麗的推廣，從購物平臺變得越來越像社交平臺。這就是為什么淘寶這么大的量還能有這么快的業績增長。這其中，手淘首頁的內容板塊功不可沒。今天網店代運營，說的是內容營銷。

隨著淘寶創業者越來越多，淘寶的流量面臨著更大規模的瓜分之戰，這也是內容營銷誕生的重要原因。淘寶未來的趨勢將會是擬人化、場景化、數據化等形式。，并且既定內容會對粉絲群和店鋪進行推廣。可能你還沒有意識到內容營銷的效果，也可能你只是聽過這個詞。沒關系。重要的是有人比我們更早的趕上了這個潮流，有人從中獲得了更好的收益。在這種大趨勢下，即使我們想固步自封，市場也會不斷提醒我們。就像柯達膠卷一樣，單反相機的到來可以迅速淘汰一個傳統企業。既然看到了這種內容營銷的趨勢，就要好好把握，利用它成為我們店鋪的另一種形式的流量入口。這里有一句話，新產品期很重要。今天給大家分享一個新品期流量如何過萬的技巧。我會在文末分享，有需要的可以重點關注。內容營銷不是空洞。一百多年前，在比爾·蓋茨喊出內容為王的口號之前，營銷人這個職業誕生的時候，內容營銷就誕生了。其舉足輕重的地位在今天絲毫沒有減弱，反而逐漸成為今天市場營銷的主流形式。所以內容營銷的重要性相當于搜索引擎營銷和社交媒體營銷。

說了這么多內容營銷的重要性，什么是內容營銷？內容營銷的概念:內容營銷是指利用圖片、文字、動畫等媒體向客戶傳達企業的相關內容，促進銷售，即通過合理內容的創作、發布和傳播，將有價值的信息傳遞給用戶，從而達到網絡營銷的目的。

內容營銷的定義:

內容營銷是一種無需廣告或促銷就能使顧客獲取信息、了解信息、促進信息交流的營銷方式。它通過印刷、數字、音頻和視頻或活動提供目標市場所需的信息，而不是依賴銷售行話。

通過內容營銷的概念和定義，我們可以知道，內容營銷是一種真實的產品表現形式，或者可以通過對產品的描述讓客戶對產品產生興趣，或者通過其他媒介的不同表現形式讓客戶對產品產生興趣。這是一種促銷方式。

淘寶的內容營銷在手機端最為明顯。縱觀手淘的頁面布局，80%以上的版塊已經被內容營銷占據，手淘流量通過內容營銷帶來的訪問量已經占到30%。可見其魅力之所在。

同時，微淘、淘寶達人頭條、淘寶直播、商品問題互動、買家秀等板塊都是淘寶大力推廣的。尤其是微淘和淘寶直播，淘寶在首頁的位置非常好，可見淘寶對這些板塊的重視。不同的內容營銷對產品或店鋪的影響是不同的。具體內容營的表現主要可以從以下目標入手:

1。以轉換為目的可以直接轉換的內容。

這種類型主要可以在微淘的活動分類中找到。當我們打開微淘的時候，可以看到在最上面的位置有各種各樣的內容分類。分眾、上新、雙11等品類是內容營銷的直接轉型。如下圖:

主要的方式也是活動的形式。優惠、紅包、打折都是這類內容營銷的常見表現形式。也可以簡單理解為硬廣告和純宣傳。

這種內容也是直接達成交易的內容營銷。這種方法一般在推廣期或新品上市時使用較多。

2。有助于贏得曝光、擴散和外部內容。

這類內容主要可以用有趣的文字、視頻等來表達。，并通過淘寶以外的平臺曝光。微博是我們最了解的。通過在微博上發送我們設計的內容，可以提高產品曝光率和流量來源。這部分內容營銷主要是通過站外分享的方式，最大化的把客戶引入我們淘寶店鋪。形成擴散的內容。淘寶分享，微淘的打印分類里的內容等。還有一些有趣的或者話題性的內容，可以傳播給更多的客戶。在微淘中，我們還可以看到很多生活小竅門的分享，以及各種如何做出美味的方法等等。，都是通過給予他人一定的知識和技能來體現供客戶收藏或分享的內容。

這部分內容不是賣貨，而是分享怎么吃怎么玩怎么練，讓客戶有所收獲，如圖6。在這個過程中，激發了客戶購買產品的意愿。同時，客戶可以將這些小技巧分享給自己的朋友，達到擴散的目的。

3。提高品牌知名度和客戶信任度的內容。

比如我們看到的一些品牌故事的內容，主要是起到建立品牌認知度和客戶信任度的作用，讓品牌通過故事敘述與客戶形成情感鏈接，從而增加客戶對品牌的信任度。以上幾種不同的內容營銷在淘寶都有體現，可以通過微淘以文章的形式直接展示，比如直接推送微淘的活動內容。事件曝光率增加。淘寶直播的推薦形式也可以形成直接轉化。還有淘寶直播，主要講解品牌研發的流程，品牌原材料的選擇等等。這種直播側重于信任的內容來推廣我們的品牌知名度。這里有一句話，新產品期很重要。今天給大家分享一個新品期流量如何過萬的技巧。我會在文末分享，有需要的可以重點關注。問答里還有回答部分，這也是我們做內容營銷的渠道之一。經常可以看到尺寸是否合身，材質是否好等問題。在很多服裝產品的問答里。這樣的問題可以直接宣傳我們產品的質量和做工。

淘寶的內容營銷也可以在評價回復這一節實現。客戶給我們好評后，我們可以回復客戶的好評。這部分回復是我們塑造店鋪形象最好的地方。回復的時候要注意不要直接復制粘貼同樣的內容，要用真誠的態度，認真的態度回復每一個客戶的評論。

其實內容營銷最大的魔力在于它與客戶的互動性和多樣性。就像相處一樣，產品主圖的詳情頁塑造了產品的第一印象，完美的內容營銷塑造了產品的個性，體現了產品的人格魅力。只要明確自己的營銷目的，我們就會根據具體的目的來制定內容，賦予內容明確的功能。才能更好的達到營銷效果。

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