但對于做季節性產品的商家來說，這次除了年貨節，還需要考慮門店產品換季的新方案。

什么是季節性產品？一般來說，淘寶的代理運營意味著產品的銷售會受到季節因素的影響，有明顯的旺季和淡季之分。最典型的季節性產品是服裝鞋帽等產品。

對于季節性產品，一定要提前布局季節性產品，因為對于季節性產品，如果等到市場已經在上漲的時候，那么你就無法獲得這一波流量的最大紅利。即使你的產品更新后賣出去了，你最多也只是獲得很少的流量。

想更新這類季節性產品，需要注意什么？淘寶的代運營總結如下。

一、時間

對于季節性產品，如果想獲得足夠的流量紅利，就必須在合適的時機開始準備新品。

舉個例子，雖然還沒到春節，但是賣當季產品的商家已經開始準備春季款的更新了。相信這段時間，商家在業務人員中一定能看到一個飆升的詞，那就是2020年春季款。

那么什么時候才是合適的時間呢？我們可以從兩個方面來判斷。

1。營業顧問

在商務顧問-市場-搜索分析中，我們搜索某個當季產品類目詞，可以看到這個關鍵詞一整年的流量。

比如上圖中我們搜索到的關鍵詞“冬大衣女”的搜索熱度在10月份達到頂峰，之后就呈現下降趨勢。

按照這個趨勢，我們要做冬季大衣，就需要在10月份之前做好產品基礎，這樣才能根據10月份的流量爆發做好量。

雖然季節性產品會受到一定天氣條件的影響，但總體來說，流量爆發周期不會有太大差異。我們只需要按照去年的流量周期進行布局，在word顯示流量快速增加的前一個月開始準備新的。

從選錢到量錢，再到做好產品基礎，差不多一個月的時間，剛好跟上流量增長的爆發，獲得流量紅利。

2。直達快車

直通車-工具-流量分析可以達到和業務人員一樣的效果，流量的趨勢和數據會更清晰。

或者更簡單的方法是，我們在上個季節客流量高峰的時候把下一個季節的產品上架。

比如夏季產品，我們可以在春季流量高峰期更新。這時候也可以做相關營銷，通過春季流量為我們的夏季產品做一個提前量和預熱。

【/h/】但是需要注意的是，冬季風格不在這個套路里。相比其他季節，冬季款式要早一點準備。9月份做好產品基礎最好，10月份一定要起來。為什么？因為冬季款有雙十一促銷，想要過個好春節，一定要搞雙十一。

二。風格

季節性產品主要是非標產品，即女裝。在服裝的品類上，除了基本款式，每年都會有流行元素的差異。

這就要求做女裝這種非標產品的商家，不僅要有足夠的審美，還要實時掌握當下流行的元素，并根據這種元素來設計打造款式。

其實參考去年的爆款還有更簡單的打造方法。去年的爆款說明它的風格肯定是有優勢的，而且時隔一年，去年的流行元素今年依然能得到大部分用戶的喜愛。

但是這種方式的缺點是我們很難將最新的流行元素融入到產品中。我們只能實時記錄今年的流行元素，第二年再結合新款，在這方面會比其他商家慢一步。

或者確定了今年的流行元素后馬上打造新的風格。但是這種方法需要等到市場流量已經上漲之后再做新的基礎。相比跟著市場量走的產品，會先天不足，吃不到足夠的流量。

當然，選好錢之后，一定不能忘了量錢和畫圖的事。只有通過市場檢驗，用數據說話，才能保證風格的潛力。

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