雖然電子商務行業將是疫情結束后的五大利好行業之一，但由于今年以來疫情仍未結束，大多數賣家的日子都不好過。那么現金嚴重短缺的中小賣家/企業如何過冬呢？Reebs給出的三條建議現在依然有效。一般來說，過冬是指中小賣家/企業在繼續盈利之前，總要度過冬天。

小電商一定要有能力用很少甚至沒有錢做事情，而且還把事情做得很漂亮。如果他們只拿錢做事，那小公司就沒機會了。

1。樹立全體員工的成本意識。存一塊錢就是賺三塊錢。

現金短缺時，所有管理者的計劃都是增收節支。但總的來說，市場競爭激烈，短期內不太可能增加收入，但減少支出相對容易。

企業賺的錢需要支付銷售成本、生產成本和銷售稅，所以老板需要告訴所有的同事:省錢就是賺錢，省一塊錢相當于賺三塊錢。

在這個過程中，老板要以身作則，否則整個公司的成本管理會非常混亂。

2。對成本進行分類，嚴格遵守兩個基本點。

電商公司的費用大致分為固定費用和可變費用。

每月必須支付固定費用，如人員、房租、水電費、辦公設備等。一旦開始定額收費，每個月都要花，很難終止。習慣一旦形成，一般不會想到取消。所以要高度重視固定成本，比如租用新辦公室，隨意增加員工。

可變費用一般包括差旅費、電話費、招待費、市場費用等。每一項看起來不多，但加起來很多。因此，如何控制可變成本可以成為每月財務分析會議的重點。

分類的好處是花的錢相對可控。在危機情況下，先把所有可變成本停下來，然后再分析固定成本，制定一個計劃，一個一個削減，這樣會一步步控制整個成本。

除了謹防支出，還要盯緊收入。圈里有些老板總結說，應付的一定要付，應收的一定不能收。因此，公司必須嚴格管理應收賬款，盡量用現金銷售，甚至成立專門的小組來收集應收賬款。

3。省錢不是不花錢，而是用巧。

省錢就是不花錢。很多時候，不花錢可能會導致更大的浪費。比如辦公室可以便宜租，但是不能擁擠混亂，因為一旦辦公室不舒服，工作效率低，那就是更大的浪費。

雷軍曾經拜訪過智冠的老板王俊波，一位年過五旬的游戲界領軍人物，向他請教成本控制問題。

王俊波說，很簡單。比如要請客，也要控制成本。你該怎么辦？在最貴的地方點最便宜的菜，在最便宜的地方點最貴的菜。

總之，在控制成本的同時把事情做好的本質就顯現出來了。省錢和把事情做得漂亮并不矛盾，只是需要一些重新組合的智慧。

網店運營總結下:冬天先存，一分錢掰成兩瓣；重新削減成本和催款；如果把錢用在刀刃上，可以靈活支配，但不能硬抗。你得開動腦筋去創新，去生存。當山花盛開時，她在灌木叢中微笑。

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