經銷商的利潤在哪里？不在工廠，不在消費者那里，還是在經銷商自己手里！但是要獲得這些利潤，經銷商還是需要努力工作，勤奮經營，不斷探索自己創造利潤的方法。

1.經銷商沒有利潤的概念。

現象:部分經銷商只有產品進與產品出的差價概念，導致成本費用觀念淡薄。在許多情況下，利潤被不受控制的成本和不斷上升的費用吞噬。利潤是營業收入減去各種成本費用的總和，但扣除成本費用后，發現公司的經營虧損。

作為經銷商，一點財務知識是必要的，至少對于利潤和費用是必要的。否則怎么可能是幾萬甚至幾十萬家庭的好日子？

2。經銷商搶占市場，獲取更多利潤。

現象:經銷商被迫定位于市場，通過不斷的企業(上游)、同行(同行是敵人)、下游(第二批不再忠于某個終端或不再去采購)擠出新的渠道。同時，由于規模小，抗風險能力有限，往往要把利潤重新投入到競爭中。很少有經銷商比你的敵人領先一步，在聯盟各方面的資源互補或者資源整合上是有遠見的。惡性競爭混淆市場，沒有雙贏，雙輸肯定。

3。為什么同一戰壕的戰友不能握手言和一起賺錢？

經銷商從管理中獲益較少。

現象:都說“從管理到效率”，很多經銷商跟不上..繳費管理不理想，該收的不收；價格管理不善，價格越低，銷售利潤越少；人員管理不善，收支不相稱；成本管理不善，隨意支出，不記賬；經營不善會導致利潤越來越少！

學習管理知識，請各點聘請職業經理人，這是必須的。

4。摩擦磨損的方面太多了。

現象:內部不是一個和諧的系統。現在不該帶進來的商品帶進來了，產生了很多錢，很可能造成另一種大眾化產品的短缺。車輛經常維修，需要大量的維修費用。如遇車禍等重大事故，情況會更加嚴重；產品磨損損壞嚴重，廠家不給補貼；經常丟失的產品不明，沒有辦法審計；產品滯銷，只好虧本銷售；倉庫也不注意防火防盜。如果一把火能讓經銷商積攢多年買不起的火把，那做牛做馬也彌補不了十年的損失！這么多次，別說盈利，估計成本都很難賺回來！

再走一步，再走一步。注重內部運作的協調性和徹底性。

5。不知道怎么限制推廣和營銷水平。

現象:最多只能投資1元，但不知道如何沖動投資3元；在不該促銷的時候想觀望，但又想大幅降價；在不知道如何開拓新市場的情況下，我寧愿死在競爭最激烈的地方。經銷商雖然操作靈活，但往往缺乏套路。這個問題的解決方法是“拍腦袋做決定”。即使考慮這個問題，也是片面的。面對同行的降價，不知道是不是屏蔽終端比較好。

多向工廠學習，學習一些先進的經驗，或者多接受一些相關的營銷培訓。

6。沒有合理的產品體系。

現象:沒有合理的產品體系，沒有利潤結構體系。經銷商每年都在尋找新產品。即使他們找到了好的產品，也不一定用最好的和原來的產品搭配，而不是一個經銷商做出最賺錢的產品線。比如賣高檔家具的同時，只賣床墊、手和幾個名牌產品，但錢不是一個，也不是高毛利產品(純手工勞動)。

產品重要，產品結構更重要。找一個和黃金匹配的產品體系。

7。你不能從軟服務提供商那里獲利。

現象:這是經銷商利潤不理想的最大原因！目前經銷商的服務意識不強，也就是消費者和線下客服的意識也嚴重不足。要么接活，不發貨，只能二批或碼頭提貨；要么不退貨，給消費者或顧客造成經濟損失；或者不及時發貨。

作為經紀人，經銷商服務一直是最基本的經營理念。經銷商的服務也迅速進入了神奇的差異化優勢。

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