淡季要做好合理推廣、店鋪優化、寶貝優化、精準營銷推廣、老客戶關系維護、新寶貝流量的補充。然后，來電的網店培訓師會告訴你如何準備后續的旺季！

第一，改變淡季的觀念

其實很多淘寶業務員之所以淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大關系。在他們的意識形態里，淡季就意味著銷量小，再努力也沒用。不如給自己放個好假，放松一下再來一場旺季的戰斗。在這種思想的支配下，作為一個已經處于淡季的市場，不可能積極出主意，想辦法，讓淡季不淡，旺季更旺。所以作為營銷人員，想要度過淡季，首先要扭轉自己的淡季觀念。

1。只有淡季思想，沒有淡季行情。輕與不重，但相對而言，在市場整體銷量下降的時候，只要你努力，擠兌競爭對手，你還是可以讓自己的銷售份額有很大的提升。關鍵是你要不要。

2。所有人都喝醉了，我獨自醒來。眾人皆濁我獨醒。在銷售淡季，有時候更容易讓競爭對手措手不及，讓自己突然嶄露頭角，悄悄包抄競品，從而悄悄占領市場制高點，為旺季的全面進攻打下堅實基礎。

3。要善于挑戰自己，戰勝自己。人最大的敵人是自己。你種下什么，就會收獲什么樣的果實。在淡季，如果你播種一些積極的東西，你一定會收獲一些豐碩的成果。如果你種下消極的東西，你只會收獲貧瘠的東西。所以，銷售人員挑戰自我，超越自我，實現淡季飛躍，是關鍵。推廣產品銷售淡季，是營銷人員對區域內產品進行梳理整合的最佳時機。因為淡季銷售相對穩定舒緩，適度調整產品布局和結構不會對市場銷售產生太大影響。

淡季產品的整合推廣包括以下幾個方面:

1。推廣新產品，尤其是有利可圖的產品。在銷售淡季，很多廠家往往刀槍入庫，放馬放南山，基本處于停產狀態。這時候推廣新品，因為競爭對手少，尤其是麻煩制造者少，所以很容易切入，融勢，造勢。同時，新產品上市后，會給業務員和經銷商帶來新的感受和新的動力，最終給市場帶來新的增長點，使整體銷量上升。

2。淘汰老產品。一些無利可圖、老化的瘦狗產品，基本屬于公司的雞肋產品，食之無味，棄之可惜。但由于其有一定的市場份額，在旺季熱銷的大好形勢下，我們往往不敢貿然對其下手。但是，在新品上市的淡季，殺他們是及時的。通過推廣新產品，替代舊產品，新老產品可以有一個很好的過渡和銜接。以及整合推廣產品，重點在推廣。通過新品上市和大力推廣，緩解淡季銷售的視覺疲勞，從而激發渠道活力，讓市場動起來。

第二，拓展拓寬渠道

新品上市后，需要積極拓展和拓寬渠道，才能在淡季有更好的市場表現。在銷售淡季，由于競爭對手的減少或癱瘓，一些渠道往往被閑置甚至廢棄。所以對于營銷人員來說，這恰恰是一個發展渠道、拓展網絡、擠壓競爭對手的絕佳機會。拓寬渠道主要包括以下幾個方面:

1。消除空白點。也就是說要把轄區內鄉鎮街道的空白網點全部消滅，進行掃街布點。在銷售旺季，由于產品短缺，無暇顧及空白網點，尤其是一些看不上或者比較偏僻的小網點。其實更多的螞蟻是肉，所以這些出路要地毯式，全方位。在旺季，可以產生核聚變效應。

2。搶占對手的人脈。利用麻痹對手思想的機會搶占銷售網點，擴大自己的銷售網絡，也是銷售人員實現淡季的有效手段之一。在銷售淡季，可以用推出新品、給予特殊優惠政策的方式，吸引對手客戶加盟，為潛入市場鋪路，為市場增量奠定基礎。

3。開辟第二戰場。也就是說，在淡季要下大力氣發展專門的渠道或渠道，拓寬渠道，讓產品進入更多的渠道銷售，增加產品與消費者接觸的機會，讓產品潛移默化地進入目標消費者的心智，從而增加銷量。

4。逆市而動，實施招商。在銷售淡季，銷售經理可以采取招商引資的方式，逆向思維，不為別人做事。通過淡季招商，他可以擴大選擇范圍，加強溝通交流，選擇更多合適的客戶，從而可以踏踏實實地努力，不斷擴大市場銷售和市場份額。拓展渠道是銷售人員在淡季尋求市場增量的突破口。

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