現在的小賣家總是傾向于研究流量、轉化、直通車之類的東西。他們理所當然的認為阿里天天喊的行業趨勢和自己無關或者關系不大，實際關系卻很大。作為小賣家，只有跟風，才能事半功倍，不浪費時間和精力。那么小賣家的出路在哪里呢？

追隨電子商務的潮流

首先你要明確一個大前提。隨著商業化水平的提高，各商家的產品質量和服務水平會不斷趨同。好的產品是一切的源泉和基礎，但只有好的產品永遠無法在商業競爭中脫穎而出。所有的企業都會爭奪用戶時間。你的競爭對手不僅僅是淘寶、天貓，還有電影、小說、線下商家等能消耗用戶時間的實體。

用戶時間將成為新商業時代最有價值的商品。

淘寶提出“內容化、移動化、社交化，就是要把淘寶從一個賣貨的平臺，變成一個用戶消磨時間的工具，盡可能把用戶留在淘寶上。微淘、好貨、購物、必買榜、淘寶直播等等都是為了這個目的。我們必須弱化購物本身，強化娛樂性，讓消費者可以玩，可以消費。

比如現在很火的網絡名人、達人、直播，說到底都是在玩商品擬人化、情感附加值的游戲，以內容為出發點，引起消費者的購買或關注。

把握趨勢方向

所謂粉絲經濟，其核心是商品人格化，以網絡名人為代表，內容是生活方式推薦和粉絲社群建設。這種模式門檻高，投入大，收益高，一般適合網絡名人找供應鏈單干或者大品牌和網絡名人合作。

所謂的淘寶達人，本質上是一群基于淘寶生態的明星導購。表現形式是淘寶達人，是在淘寶的扶持下由淘寶客演變而來，表現內容是基于專業的購物經驗對商品的推廣。相對于網絡名人，這種模式門檻相對較低，有一定實力的商家也能負擔起淘寶達人的費用。但是對于小賣家來說，還是太高了。

網絡名人或者淘寶的達人還是缺乏可操作性，不適合廣大掙扎求存的小賣家。天貓越來越傾向于品牌商，大賣家，不能快速改變的國際小賣家遲早會被淘汰。

小賣家的出路在哪里？

阿里巴巴要進軍微信業務，收2000萬微信業務，算是給廣大小賣家找到了一條路。廣大小賣家要找到自己的出路，還是要練好內功。

第一，為什么不去直播？

每當我在商場里呼嘯而過，看到那些暫時沒有顧客的小老板們在玩手機，看小說電影，聊天的時候，我就想:他們為什么不利用這個空做點休閑的事情呢？

必須承認，雖然小賣家很努力，但是浪費了很多時間。努力和勤奮并不總是相等的。

與其浪費時間等客戶自己來，不如利用空空閑時間直播。網絡名人的才藝玩直播更高端，都是明星，粉絲，個人崇拜。小賣家學不會，但是可以玩草根。直播的核心價值有三個:陪伴、客戶信任、社交價值。

1。友誼

直播最大的價值就是陪伴。每天都有大量的人在網上度過他們的時間。無聊、空空虛和孤獨是他們的主要特征。找一小部分，直播自己賣衣服，聊天，偶爾分享購物經驗，娛樂八卦。這種公司本身就很有價值。

最重要的一點，這樣的直播和專業主播直播唱歌跳舞是不一樣的。她自己直播賣家的生活，不需要太多投入，也可以利用空空閑時間。不計成本！

2。購買信任

【/h/】直播相比產品詳情頁，更形象地展示產品，同時可以隨時延伸到客戶感興趣的點，增加說服力，促使成交。

線上相比線下最大的劣勢之一就是缺乏體驗和互動。直播把線下導購搬到線上，彌補了線上的體驗。

3。社會沉淀

別假了，玩粉絲做內容不就是為了復購率嗎？現在流量太貴，充分挖掘每個客戶的價值才是長久之道。能夠通過直播把前來購物的顧客沉淀成有點忠誠度的粉絲，也不算浪費時間。

做直播之前，小賣家需要牢記幾點:

1)不是每個商品都適合直播。

2)不是每個人都適合直播，

3)從來沒有一個標準的直播模式。讓自己和粉絲都舒服，把貨賣出去，是一個很好的模式。

二、為什么要刷單？

可以說大賣家刷單是為了讓房源數據好看。為了做宣傳噱頭，你跟小賣家是什么樣的熱鬧？即使傾家蕩產，也無法做足宣傳。為什么要欺騙自己？小賣家做生意兩個字:實用。

先不說刷單發現的各種懲罰措施。就一點，刷單有用嗎？不要被刷單團隊忽悠了。做生意從來都是靠一滴水一毛錢積累起來的，從來沒有一步到位，只有積財萬貫，天道酬勤。

三。為什么一定要和大賣家對著干？

做生意還是講究“人無我有”和“人無我有”的原則，線上和線下都是如此。在資源、團隊、資金、技術等方面。，小賣家肯定不如大賣家，他們有限的實力還是需要集中在有價值的地方去爭取突破。他們只想著和大賣家混湯摻水的大出息。

【/h/】在當前消費升級的時代，小賣家應該重點發展個性化的小眾市場，在深耕的同時積蓄力量。實力夠了，就不要和大賣家搞了。小賣家和大賣家正面賣同樣的東西，真的是不明智的。

四。為什么總找引流秘籍？

不管是網上還是私信里，經常看到小賣家求助，問去哪里引流，但不就是微博，淘寶，論壇之類的嗎？僅此而已，沒什么新意。到處問就是希望找到一個可以高枕無憂，流量自動飆升的桃花源？嘿，醒醒。

引流就是這樣。沒有捷徑，也沒有所謂的秘籍。把基本功做好，比什么都強。

與其花時間找引流，不如先把店鋪裝修、商品詳情頁、客服、商品搭配、優惠搭配等細節做好。

【/h/】五、為什么不先停下來做產品？

大賣家有資本走粗放路線。產品質量和服務體驗有些小瑕疵不要緊，但是小賣家絕對買不起。如果他們一天三三兩兩想客戶，一個月后基本就不吃了。一定要精耕細作，安頓好每一個消費者，做好產品的每一個細節。小賣家回購率不高怎么辦？世界上沒有優秀的想法，只有腳踏實地的結果。重復和簡單是成功的最大法寶。

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