淘寶賣家常用的一種推廣方式就是價格策略。用低廉的價格吸引買家的眼球。不過這是價格策略之一，價格策略還應(yīng)該包括更多的內(nèi)容。

除了質(zhì)量、性能、款式，價格才是決定買家買不買的關(guān)鍵因素。賣家要在思考買家心理的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出各種容易讓買家接受，能激發(fā)消費者欲望的價格表達(dá)。

買家是否會點擊你的寶貝，受標(biāo)題、寶貝主圖、價格三個因素影響。下面根據(jù)價簽來分析一下淘寶商城的一些技巧。

(一)價格和店鋪定位

價格不僅是影響買家購買產(chǎn)品的關(guān)鍵因素，也是品牌和產(chǎn)品定位的主導(dǎo)因素。很多商家會誤以為在網(wǎng)上購物的買家選擇淘寶買便宜的商品。其實不是，目前淘寶店鋪在購物高峰期的平均客單價遠(yuǎn)高于一般線下商場，所以買家在淘寶的消費能力還是挺強(qiáng)的。

所以，并不是所有的商家都可以通過降低利潤來吸引買家。

那么你自己做價格設(shè)置需要考慮什么呢？首先是自己的店鋪定位和長期規(guī)劃。你的商店走公共路線嗎？還是優(yōu)質(zhì)路線？

如果是大眾路線，你需要知道你的品類下整體價格是多少，在這個均價上下波動，保證你的產(chǎn)品價格在均價上下波動。個別商品的價格可以低于整體價格作為主要促銷商品。

如果是優(yōu)質(zhì)路線，那么你需要知道你的產(chǎn)品的消費群體是什么？他們的最高消費能力和基本消費能力是什么？而抓住這些消費群體進(jìn)行購物的出發(fā)點是什么？圍繞這些點，用裝飾的方式展開，讓買家注意到你的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買行為。

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