找經銷商的問題可以說是大部分商家遇到的問題之一。有了貨怎么找經銷商？找到它的最快方法是什么？有時候我們不能只要求速度，因為質量也很重要。今天就給大家介紹一些思路和方法，希望能幫助更多的朋友解決這個問題。

一、選擇經銷商的思路:

1。選擇具有全球視角的標準。商業伙伴的選擇取決于它的合作意愿。此外，合作方的業務素質(包括商業道德、信譽、口碑、營銷意識、對線下客戶的服務能力等。)也是決定選不選的關鍵。

2。選擇具有長遠眼光的標準:

(1)客戶網絡要匹配設定的區域，看經銷商的網絡是否能匹配廠商的產品線渠道；

(2)客戶要有一定的資金實力，尤其是對店鋪。

(3)盡量不要選擇太大或者太小的客戶。結合自己設定的區域大小，最好選擇網絡實力與區域相匹配的客戶；

(4)看客戶是否愿意營銷；

(5)在市場上尋找信譽好、管理能力強的客戶；

(6)有品牌意識，能跟隨廠商思路的客戶。

二。優質經銷商的選擇標準:

企業必須建立自己的分銷商選擇標準，并盡力將這一標準細化到個人。有了貨怎么找經銷商？經銷商的選擇標準因行業、地區而異，一般包括管理能力、營銷意識、實力、信譽、合作意愿等。

1。管理能力

(1)資金管理:是否有財務制度、會計和出納。有無現金賬、銷售報表，是否實行收支兩條線；

(2)人員管理:是否有業務人員，業務人員中親屬占多大比例，是否有人員管理制度，業務人員是否自己去地方賣貨拿銷售提成，或者按照路線定期拜訪客戶，是否通過綜合指標(發放率、生動度等)綜合評價拿獎金。);

(3)物流管理:是否有倉庫管理和庫房管理制度，是否有出入庫手續，庫存周報，損失報告單，即時損壞和缺貨預警單等。；缺貨、現貨、破損、丟貨現象嚴重嗎？

2。營銷意識

營銷意識決定了一個經銷商的命運。以下可以看出經銷商是否有營銷意識:

(1)是否熟悉自己的經營狀況:很多經銷商還處于原始的經營狀況。他們進貨，扔進倉庫，賣貨，每月算賬，看輸贏。這類客戶，類似于夫妻店和雜貨店，不能把重任交給他們的經銷商。

(2)對發貨配送的態度:對線下客戶的一站式服務，即發貨或訂購、發貨、展示、庫存管理、宣傳產品的安排、客戶投訴的處理；有了貨怎么找經銷商？銷售人員是站出來賣貨拿業績提成，還是畫出具體路線，定期固定拜訪？我們應該對這些問題有一個明確的態度。

(3)對商品配送的重視程度，對網絡建設的重視程度，對銷售網點的定期拜訪，對客戶服務的程度，是一個經銷商營銷意識的直接反映。

(4)對當地市場的熟悉程度:不妨以謙虛的態度問客戶。有些顧客可以告訴你許多關于當地市場的有用信息。如果一個經銷商清楚自己經營的每一個項目的業績和盈利能力，并積極拜訪銷售網點，提升客戶服務，強化自己的銷售網絡，就能順利通過營銷意識測試。

3。力量探索

(1)配送能力:查看全市終端控制需要多少人和車輛，終端網點是否能覆蓋所有區域。

(2)代理商產品線組合:如果代理商品牌多，品牌大，產品可以互補。

(3)庫存:通過他現有的產品庫存，我們可以計算出他大概的庫存資金和流動性。

(4)財務信息:可以詢問同行的其他商家，從其他廠家代表處獲取信息。

(5)知名度:走訪數十家零售店，詢問顧客在批發市場的知名度，然后再走訪超市、餐廳等渠道，了解同樣的問題。如果客戶在各種渠道的銷售網點都比較知名，而且大部分都是他供貨的，就可以確認他的銷售網絡是全面有效的。

(6)倉庫面積:如果他的銷量小，就不會租大倉庫。

(7)管理信息:查看辦公環境和使用的軟件是否專業。

4。可銷性

(1)與重點客戶的交易:比如對于消費品市場，超市已經成為不可忽視的主要流通渠道，那么他在這個渠道中與多少客戶有業務往來呢？

(2)為什么與原合作廠商終止關系:有了貨怎么找經銷商？如果他曾經和任何一家廠商或者上游供應商合作過，分手了，分手的原因是什么？這是誰的錯？是因為人們對他的市場能力不滿，還是他有什么不良行為？

(3)渠道鏈接:當然，理想的銷售網絡是首先在批發市場有固定的客戶網絡，幫助你擴大產品覆蓋面，同時在超市、酒店、零售店等渠道有直銷團隊的直控終端。

(4)現經營產品的市場表現:了解該批戶現經營品牌的市場表現，如鋪貨率、陳列、生動效果、價格體系是否合理、客戶服務是否到位、物流覆蓋是否全面(城市內及周邊產品滲透)。方法:實地調查和了解各網點店主的反應。

5。商業信譽

口碑是做生意的基礎，尤其是在這個競爭激烈的社會。企業吸引新客戶的成本是老客戶的三倍以上，可見商業口碑對商業的重要性。有了好的口碑，各個廠家就會來找你談代理。

(1)同行信譽:該市場其他客戶對該客戶評價如何，是否存在惡意竄貨、壓價、經營偽劣、違約等劣跡。

(2)同行口碑:其他廠家的業務員及其上游經銷商對他的評價如何，有無劣跡等。

三。經銷商選擇的四個步驟:

第一步:了解自己的產品、成品和當地的市場情況。

1。了解自己產品的當地市場情況:花兩三個小時快速逛遍整個市場(各大商圈、超市、批發市場)。有了貨怎么找經銷商？弄清楚你要推的產品在這里有沒有自然賣過，分銷率是多少。還需要了解目前各種渠道的價格和利潤，以及這個市場上這個產品的主要來源，當地有哪些商家從外地養了這個產品，在當地銷售。

2。調查成品信息，獲取第一手資料:通過市場走訪，鎖定自己產品的主要競品(包裝相似，價格相似，使用價值相似)。走訪批發市場，詢問批發老板這里的競品投入了多少人力，是自然銷售還是總經銷還是總經銷，是否有廠家代表的頻繁拜訪，發貨價格，CIF價格，各渠道的價格和利潤，競品的銷售情況等。

3。了解當地重點市場的構成:詢問當地批次戶的分布、規模、客戶數量、重點超市名單等。

第二步:確定候選客戶名單。

1。逛批發市場，問:你的產品是哪里來的？最后得出批量市場的大供應商名單。

2。從上面得到零售店、超市等渠道和主要供應商的名單。

3。同時，上述三個名單中的重疊客戶是在超市、零售店、批發市場具有一定網絡滲透率的客戶，可以納入候選名單。

第三步:確定準經銷商。

1。根據《經銷商選擇標準》中提到的具體方法，對每個候選戶進行深度訪談，了解其實力、營銷意識、管理能力、市場能力等指標，并根據《經銷商評估表》進行評分和評估。

2。根據既定的評分結果確定潛在經銷商。

第四步:促進合作

1。了解公司準備投入多少促銷資源來打開這個新市場和這個新客戶。

2。根據自己的推廣資源制定新的市場開發運營計劃。

3。詳細討論合作細節，簽訂合同。

四。尋找高質量分銷商的方法

知道了要找什么樣的經銷商，接下來就是去哪里找這些優質的經銷商了。不要只指望投資廣告，開動腦筋找捷徑，不僅省錢，還能找到正版優質經銷商:

1。尋找展覽

展銷會和大型展會是尋找這類優質經銷商的絕佳機會。他們可能以地區(區級、省級、市級等)的身份出現在展會上。)一些大品牌的總代理。有了貨怎么找經銷商？一定要仔細尋找與自己同行業(或類似行業)產品的展區，密切關注同行業的大品牌。找到這些大品牌的攤位后，索要名片，看是廠家還是代理商。如果是代理商，恭喜你找到了優質經銷商。

2。探討商店和終端

沒有展覽怎么辦？通常大品牌的產品都是一樣要賣的，所以要走到最后。第一，想一個和自己同行業的大品牌(但是不要同類型的產品，經銷商不會自己和競品拼)，賣的很好。然后，去大賣場內該品牌的展示區與導購或終端負責人聊天，詢問經銷商的名稱、聯系方式和地址。

3。朋友介紹

如果能找到業內人事介紹，事半功倍。因為很多經銷商既是競爭對手，也是朋友，而且都互相關注，有一定的人脈。朋友的介紹可以很方便，直接拜訪，一個一個洽談，最后找到合適的經銷商。

4。使用微分配系統

微分銷系統基于微信社交傳播。只要你定好傭金比例，口碑就會傳播，你的商城就能快速建立經銷商。

【/h/】總之，找到最適合自己的經銷商，一定要慢，一定要細致。現在你知道如何找到一個經銷商，如果你有貨物。一定要選擇最適合自己的方法，這樣才能讓自己的經營更加堅定穩定，所以現在你知道經銷商的選擇有多重要了吧。

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