如果說2018年是小程序和新零售的天下，社交電商想從中分一杯羹也不為過。這主要得益于拼多多的崛起，這家3歲的公司已經上市一段時間了。這么多年過去了，社交電商終于有了第一股，也很有意義。

拼多多第一個沖到開放的資本市場不容易，但是拼多多之后還有很多社交電商，發展態勢不錯，比如歡聚、愛庫存等。誰能成為拼多多之后第二個上市的社交電商？未來電子商務的發展會怎樣？

都說社交電商是未來的趨勢，但是社交電商和其他電商有什么區別呢？

讓我們考慮一下。淘寶用戶超5億，微信用戶超10億。剩下的5億去了哪里？他們為什么不去淘寶？

你有沒有想過，有些人連自己的名字都不會打，怎么能在集中式的電商平臺上購物？此外，還有一些非常高端的人，他們不在乎通過網購省錢，所以他們從來沒有網購過；

更何況集中式的電商平臺都是基于搜索的購物。中國有五六億人搜索不到。他們如何購物？

為什么品多多能起這么快？阿姨為什么用品多多？除了價格優勢，最重要的是他們不會搜索商品，有時候不會打字，有時候不知道商品名稱。他們怎樣才能找到他們呢？

另外，還有一部分人也不上淘寶購物。一是不信任對方，二是沒時間。他們都有固定的購物群體，為某些群體購買衣服和食物。他們非常信任群主。當他們需要購買的時候，就跟群主說我要東西，錢就直接轉給群主了。

中國三四五線的廣大人群中，這樣的用戶非常多。即使在一二線城市，也有很多50歲以上的人是這種傳統電商的邊緣用戶。

這些用戶只有通過人工服務來解決他們在網購中的信任和便利，才能得到滿足。

比如有的群主給用戶發產品圖片，十有八九用戶會下單。為什么？

因為雙方互相了解，互相信任，群主知道這個用戶的年齡，消費偏好，購物習慣。不發或者發了，基本都會猜到。誰能取代這段感情？中心化的電商模式是滿足不了的。

而這種需求的存在，推動了依托社交關系鏈的社交電商的興起。

拼多多、歡聚、愛庫存都是在這種趨勢下產生的社交電商，都是在這種趨勢下快速發展的。拼多多三年規模2600多億；聚劃算今年可能達到300億；而愛庫存，今年第一年，就能達到30億的規模。

從商業模式和發展速度來看，三者都是社交電商的典型代表，但卻是完全不同的模式。

首先是客戶不一樣。

【/h/】品多多c2c，云集C2c，愛股票S2b2c。

拼多多主要是C2C，通過消費者帶動更多的消費者。所以它的直接服務對象還是C端消費者，這就決定了他們的玩法或者說流量玩法。這正是黃征這個玩過游戲的互聯網人所擅長的。他們把裂變玩到極致，讓用戶為了一分錢優惠想盡辦法拉人。

愛庫存的交易鏈后端模式是2b2c，中間多了一個環節，即通過專業代購觸達消費者。平臺服務的用戶是代購，代購是通過自己的粉絲圈或者用戶群進行分銷的。所以他們不是流量經營模式，他們只是需要不斷的為小B們尋找優質的貨源，代購會自己管理用戶和流量。

紀昀也是c2c。它的思路是在省錢自用的同時，又能省錢分享，通過多級分銷和口碑傳播的方式，推動他們作為核心KOL的這部分消費群體拓展更多的消費者。不過目前紀昀80%以上的銷量都是店主自己買的，轉發也能賺點小錢。

所以，聚合模式在拼多多和愛庫存之間，但三者的用戶有很大不同。

第二，用戶類型不同。

拼多多和聚劃算用戶追求省錢，庫存用戶追求賺錢。

愛庫存的用戶是為了賺錢而來，和省錢的目的完全不一樣。

第三，商品結構不同。

拼多多和紀昀專注于標準品，愛庫存專注于非標服裝品類。

聚會也是一樣。歡聚越來越像精品超市，品類和超市差不多。這是針對好市多的。當然，拼多多也是反對costco的，但顯然兩者的水平和產品完全不同。

愛說庫存不規范，庫存很淺，很碎片化。這是愛庫存平臺的定位決定的，愛庫存平臺整合的商品就是品牌的庫存商品。

第四，運營模式不同。

拼多多和歡聚專注于新增流量，他們熱愛庫存用戶的增長。

拼多多是開放的，拼多多的商品都可以搜索到，這就意味著用戶可以很容易的比較價格，所以拼多多不得不盡力保持低價。

聚劃算是半開放的，聚劃算的產品是專門給會員的，外界無法搜索到，只有會員才能看到。但是，所有用戶都在一個統一的平臺上下單。

【/h/】愛情庫存是一個封閉的渠道，搜索引擎是找不到的。用戶需要邀請碼或付費注冊。但用戶并不是直接從愛庫存下單，而是給用戶采購訂單。

對于用戶的運營，三大平臺顯然也各有側重。因為拼多多和歡聚是直接和消費者對接的，要做大規模就要占領足夠大的市場。所以這兩家公司更注重用戶的增量，需要通過持續的市場話語權吸引更多的消費者加入。

但是我熱愛庫存服務專業代購，模式決定了平臺很難用流量思維去拓展市場。所以他們更注重采購的留存和增長。據悉，目前我愛庫存正在強化采購成長體系，通過采購的培訓和指導，讓新手成為專業人士，讓強者更強。

所以，社交電商看起來簡單，但真正能做成成熟商業模式的還是少之又少。大部分企業還是把社交當做一個營銷游戲來帶流量。

但是，社交電商之所以不同于中心化電商，是因為運營邏輯反了。

【/h/】中心化電商的做法是不斷給平臺倒流量。從引入流量到最終購買，會呈現漏斗狀；而社交電商就是流量滴灌，讓用戶自發的找到流量。像拼多多，一個流量至少可以拆分兩個，和傳統電商有很大區別。

社交電商已經從一個營銷工具變成了一個成熟的商業模式。拼多多、歡聚、愛庫存是這種新模式的三駕馬車。他們未來能有多成功，將決定社交電商的其他平臺能有多大空。

而微信互聯網的電商產值在2017年已經突破萬億，發展速度還是很快的。有機構估計今年可以達到1.5萬億左右。

近兩年，社交電商的融資頻率極高。資本市場對電商賽道的觀察主要是社交電商。除了已上市的拼多多、紀昀、艾庫存外，有贊、有好、環球時刻、小店鋪等社交電商相繼獲得大額融資。社交電商的賽道已經開始了！資本的加持，消費潮流的興起，正在將這個行業推向更大的未來。拼多多之后誰能成為第二家IPO公司？讓我們拭目以待！

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