對于在淘寶天貓開網店的賣家來說，可能是淡季。當他們在淡季感受自己的門店時，感覺自己就像是快不行了的老人。沒有活力，沒有流量，沒有訪客，沒有轉化。任何時候都可以詢問商店的情況。面對如此明朗的形勢，淘寶天貓店鋪如何做好淡季生意？

一般在經營店鋪的時候，第一步就是規(guī)劃產品線，找出那些有市場潛力的產品，確定哪些是拉動店鋪人氣的，哪些是專心盈利的，根據不同的目標進行分類。一個店所有的產品都可以分為引流錢和盈利錢。

利潤

開店的目標是賺錢，所以店鋪必須有利潤。通過引流付費獲得的流量，第一步是引導盈利產品(聯系關系、推薦、海報等。)來推動交易。門店盈利產品數量占比最高，豐富了產品線，給了顧客更多的選擇。

一般盈利能給店鋪帶來80%以上的利潤。雖然這類產品的價格普遍高于引流錢，但它一定有自己的特點，產品可以成為盈利錢。讓利要適用于保單組中一些特定的客戶群體，他們追求個性，對產品有更高的要求。前期選錢的時候，要完善數據挖掘，分析適合自己的業(yè)態(tài)、設計精神、價格區(qū)間、產品賣點等因素。只有抓住他們的心理和喜好，吸引政策群體，讓客戶真正喜歡這一類型的產品，才會愿意花更高的價格購買產品。

排水

引流又稱主推流。新店建成后，需要把引流錢作為流量的突破口，拉動新店的流量和人氣，帶動引流錢本身和其他錢的銷售。在促進交易量的同時，帶來更自然的搜索流量，這是店鋪運營的突破口。

引流作為代表店鋪搶占先機、搶占流量的“排頭兵”，一般需要具備一些優(yōu)勢:一定的價格優(yōu)勢、受眾廣、高等級的點擊轉化。除了引流錢(爆款)，引流錢旁邊還應該有替換錢(二次爆款)。置換款要求單品轉化率不變，銷量和流量與店內爆款相差不大，或者排名靠前；現有的爆款在類別、格式、屬性上都有一定的差異。反而既能減少主推對店鋪的影響，又能增加新品類的流量。舉個例子，如果商店交易貓糧和狗糧，那么當一兩種貓糧賣得好的時候，就可以制造狗糧的爆炸。商店出售女裝。在t恤非常流行的環(huán)境下，可以制造牛仔短褲或裙子等爆款，形成爆款群體，促進銷售，拉動新的流量，加強店鋪的抗風險能力，加強店鋪的聯系和交易。

在引流錢的計劃中，我們經常會拿一些錢去做活動，活動錢也是引流的一種手段。

以上是淡季店鋪運營的一些技巧。希望你能掌握并利用好以下操作。雖然這些只是給你一個參考，而且適用于每家店的方式不同，所以你一定要在實踐中總結經驗。

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