目前大部分企業(yè)帶著創(chuàng)業(yè)的熱情進(jìn)入淘寶市場(chǎng)，充滿野心和信心，但是進(jìn)入市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)淘寶的管理并沒有那么簡(jiǎn)單，你自身的知識(shí)和商品管理有著巨大的差距。其實(shí)淘寶的業(yè)務(wù)是一件很復(fù)雜的事情，恐怕有很多。要珍惜店內(nèi)轉(zhuǎn)化率、店鋪流量、流量產(chǎn)生的時(shí)間框架，擔(dān)心這些是否與店鋪將創(chuàng)造的價(jià)值和利潤(rùn)有關(guān)。我們經(jīng)常知道的就是降低產(chǎn)品的利潤(rùn)和單價(jià)，這樣才能獲得更多的營(yíng)業(yè)額。但事情往往事與愿違，于是商家就問這個(gè)問題:淘寶店鋪單價(jià)低，為什么還是沒有營(yíng)業(yè)額？

如果只能靠低價(jià)銷售來啟動(dòng)淘寶的業(yè)務(wù)，那淘寶的業(yè)務(wù)就太幼稚了。事實(shí)上，在淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者中，企業(yè)需要掌握很多工作經(jīng)驗(yàn)和技巧來進(jìn)行店鋪經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和合理安排。

1.參與需要知道如何選擇關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞主要構(gòu)成寶寶的標(biāo)題，增加寶寶在搜索結(jié)果中的排名。也就是說，消費(fèi)者搜索后會(huì)點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品嗎？只有名列前茅，才能發(fā)揮低價(jià)的優(yōu)勢(shì)。

2.店鋪的曝光率和商品展示率也直接影響著淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況。很多不了解網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的人會(huì)問展示率是多少。展供電是指進(jìn)入淘寶市場(chǎng)后，消費(fèi)者可以通過搜索結(jié)果看到我們銷售的產(chǎn)品，說明我們的展率還是比較高的。

3.價(jià)格并不是說價(jià)格越低越好。我們還需要掌握一些定價(jià)技巧。最好現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，多和同行比較。即使要通過實(shí)際的利益來吸引消費(fèi)者，也要盡量通過活動(dòng)或者促銷來吸引消費(fèi)者，而不是直接降低產(chǎn)品的價(jià)格。

4.隨著消費(fèi)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，當(dāng)消費(fèi)者的產(chǎn)品進(jìn)行比較時(shí)，如果價(jià)格過低，但沒有數(shù)量，那么消費(fèi)者可能會(huì)質(zhì)疑產(chǎn)品是否為正品。所以從消費(fèi)者的心理出發(fā)，一味的降低價(jià)格是無法獲得消費(fèi)者信任的。

5.商場(chǎng)客服的服務(wù)態(tài)度

事實(shí)上，店內(nèi)客服是店鋪經(jīng)營(yíng)者直接影響消費(fèi)者離店時(shí)的信心或印象和滿意度的最重要角色之一。所以無論在選擇客服和客服培訓(xùn)上，都要盡量保證客服有專業(yè)的知識(shí)、技能和耐心為消費(fèi)者服務(wù)。

關(guān)于淘寶店鋪單價(jià)低，為什么還是沒有成交？邊肖給大家出了這個(gè)問題，回答了這些內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

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