國外品牌如何快速打開中國市場_外國產品如何進入中國市場
現在越來越多的國外品牌進入中國市場,他們的第一站就是中國的電商平臺。眾所周知,所有的大品牌。一些小品牌應該如何進入中國市場?同樣,如果中國品牌進入國外市場,應該怎么做?這里講一點。
快速增長模式
第一步:在大型跨境b2c平臺上開店
剛進入中國市場的海外品牌都知道,中國電子商務的大部分流量是由淘寶、天貓和JD.COM等大型b2c電子商務平臺控制的。許多海外品牌會選擇在天貓國際和JD.COM環球購物中心開店,以獲得快速的流量。
優勢:入駐大型b2c平臺,品牌可以有大量的流量,一手的用戶反饋,官方的品牌心智,第一批種子用戶,tp運營的店鋪服務。海外品牌在初期也可以根據用戶反饋了解中國市場的品牌接管水平。
缺點:起步階段,進入大型b2c平臺的成本門檻和法律門檻都很高。大平臺競爭激烈,要想獲得持續的流量,建立忠實的客戶群體并不容易。此外,在大平臺開店需要較長時間,平臺通常會要求品牌商在開業時間給予超低折扣來吸引消費者,這也會導致品牌商難以共同盈利。
第二步:在垂直平臺或閃購平臺(b2b2c)開店
從整體銷售策略或品類來看,采購模式可能更適合某些品牌。在垂直平臺或者快閃平臺開店,不僅可以完善全渠道,還可以讓海外品牌接觸到更多的消費者,快速提升銷量。不會,在代購模式下,品牌商的利潤可能更低。
第三步:通過微信和公眾號(b2c)銷售商品
微信的滲透率很高,品牌商可以把微信看做是拓展全渠道的手段。品牌可以開設公眾號和微店,通過流程社交和數據分析,增加轉化率和品牌曝光度。
增量方式
第一步:在微信上銷售商品
對于資金短缺的中小品牌來說,在微信這樣的社交平臺上賣貨也是一種選擇。這種模式特別適合海外小眾品牌,品牌可以在社交平臺上慢慢熟悉和試水中國市場。
優勢:微店成本低,可以通過流程社交媒體精準推廣品牌。在這種模式下,品牌可以通過流程社交獲得更強的用戶心智,也可以通過流程忠誠用戶群體快速擴張。另外,開微店時間短,微信平臺也沒有被大品牌壟斷。
缺點:微店初期營收可能很低,因為品牌知名度不高,前期很難獲取新用戶。同時,開微店的人力成本也不低,因為品牌需要一個接一個和用戶談生意。再加上微店的定價和監管不完善,品牌很容易被仿冒。
第二步:在垂直平臺或閃購平臺(b2b2c)開店
海外品牌在社交平臺獲得用戶反饋后,可以通過流程垂直和閃購平臺向垂直消費群體銷售產品。此外,在垂直閃購平臺上銷售的成本和風險也遠低于大型電商平臺。雖然在代購模式下,品牌會損失一部分利潤,但銷售風險全部轉嫁給了垂直電商平臺。
第三步:在大型電商平臺上開旗艦店(b2c)。
為了進一步提升銷量,海外品牌可以選擇在天貓國際開設旗艦店。這種模式不僅可以幫助品牌獲得更多的流量,還可以強化品牌形象。
第四步:從跨境電商平臺到國內電商平臺
在非海外品牌之前選擇的模式上,到第四步,range of brands已經需要從跨境電商轉向國內電商平臺。
鑒于商品銷量的快速增長,一般商業進口可以作為踏入電商的補償。另外,通過一般商業流程進口的貨物必須進行登記備案,因此計劃時間較長,SKU數量較少,成本平均增加20-50%,收貨時間平均增加15-30天。
但一般的商業進口會使品牌量增加十倍,因為跨境電商占中國零售總額的比例很小。值得注意的是,位于中國的貿易機構或實體必須通過國內電子商務渠道進行銷售。
第五步:傳統渠道(區域經銷商、實體店等。)
海外品牌要考慮從線上渠道拓展到線下渠道。
值得注意的是,跨境電商賣產品的過程并不是品牌的終極政策,而是進入中國市場的敲門磚。海外品牌最終需要架構全渠道,通過線上線下兩個渠道銷售商品。
以上小編給大家帶來的就是這些。文章就介紹到這里,希望對你有幫助。
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