日前，商務部發布的《中國電子商務報告2017》顯示，2017年，我國跨境電子商務進出口商品總額902.4億元，同比增長80.6%，增速遠超全國電子商務交易額11.7%的同比增速。80%增速的跨境電商，不僅吸引了老牌電商的深耕，也吸引了眾多新興電商來分一杯羹。作為新進入者，如何選擇合適的跨境電商運營模式？跨境電商五種模式的利弊比較。

一、m2c形式

代表公司:天貓國際，洋碼頭。

概述:兩家公司規模不同，但本質上都是通過商家的渠道入駐，商家和消費者自己買賣，通過商家處理支付，溝通信息。

優點:

形式輕，投入低。雖然沒有盈余形式，但是因為跨境的特殊時效性，現金流的周轉周期很長，手頭可以存很多現金。現在怎么賺錢已經不重要了。渠道的做法就是成交量，賺不賺錢無所謂。

JD.COM虧損了10年，但還是上市了，以為電商靠賣產品賺錢。那是個門外漢。渠道的形式最重要的是最大限度的發揮互聯網的精髓，減少所有中間環節，這才是電子商務的精髓。

缺陷:

無盈余點；

無法控制產品質量；

售后服務差。畢竟，跨境糾紛與國內糾紛不同。一旦出現問題，退貨是一項非常費力的工作。

渠道里有一項工作是必須要做的，那就是和供應鏈打交道。雖然電子商務的本質是和供應鏈打交道，但是渠道更重要。這個鄉鎮的電商之所以這么強，是因為有這么多快遞物流公司來處理供應鏈，但沒有一家在跨境方面做的很精良。

所以天貓和洋碼頭會自建倉庫和物流。洋碼頭甚至有自己的貨代公司來處理供應鏈問題。的確，渠道是要和供應鏈打交道的。

命題:渠道形態的門檻在這里。如果現在還有人想走渠道路，那就有點晚了，除非你的運營團隊像天貓一樣牛逼，你的供應鏈處理方案有幾個快遞能力。不然還是不要碰的好。

二。c2c買家表單

代表公司:全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。

概述:無可非議。洋碼頭是第一個做掃貨app的，回來的都是抄的。幾個app甚至復制了同一個界面。當然，在抄襲的開始，每個人都開始發展自己的方向。比如街蜜、海蜜都是非標準化產品。

優點:

相對于商家，買家的數量是幾何級的多。在你找不到合適的商家之前，買家形式是最合適的渠道。

SKU的問題好處理，其他買家自己會把自己的客戶引入渠道，幫助渠道營銷。如果做的早，就更容易搶到山頂了。早期的淘寶就是最好的例子。如果一開始就做生意，肯定做不到。只有依靠小C，才能逐漸過渡到商業。現金流存款很大。

缺陷:

管理成本高，售后客戶投訴巨大；

假貨太多；

【/h/】后端功能做不好，買家根本就丟了；

物流的時效性不可操縱；

同質化競爭太激烈，產品重復太多；

純app的界面展示有限，會造成很多冗余信息。阻止顯示產品信息是否能有用，是需要考慮的問題；

無剩余形式。

三。b2c表單

代表公司:JD.COM，順豐，各種傳統行業轉型跨界企業。

概述:越來越多的巨頭開始參與跨境電商，競爭異常激烈。b2c不是一般小人物能做的。不需要資金、團隊、供應、物流的環節。

強烈呼吁想做跨境電商這種形式的創業者想清楚。如果你是傳統進口商，你要小心了。電商的運營和傳統企業的基礎不一樣。以上四樣東西在跨境b2c品類中缺一不可。

如果你是一個電子商務從業者，如果沒有以上四個中的一個，你仍然無法成功，這很可惜。不同于跨境電商，要處理的問題太多了。你不僅要做好家鄉的電商運營，還要處理好物流倉儲、貨源獲取、需求巨大的良性現金流，這些都是普通人不具備的。

優點:

【/h/】進貨價低，就單純用便宜的價格吸引消費者，因為跨境海淘的本質是“我要便宜又好的產品”，便宜是很重要的特質。

產品質量容易控制，售后難度不高，客戶投訴率不高。

【/h/】因為統一物流，控制時效，最短時間到達消費者手中，相對簡單。

因為資金支持充足，品類可以橫向鋪開，相對簡單，豐富了產品線。

缺陷:

這要花很多錢。

盈余很少。雖然有產品差價，但是因為人員、物流、支付的資金高，持平盈利已經很強了。剛開始基本靠燒錢搶市場。

形式太重，門檻太高，可能是跨境電商未來的形式，而不是現在做什么合適。只有老練的電商才能做到，創業者絕對不能碰b2c。

四。特賣形式

代表公司:唯品會，考拉海淘。

概述:考拉是網易的電商項目(資料顯示，目前市場份額top1)。丁老板最后瞄準了一個進入電商品類的機會，調查了他們的電商形式，發現整個切入點還是很不錯的。

唯品會和考拉海淘有點區別。考拉是自營，唯品會是供應商。

優點:

特賣的性質符合海淘的特點，海淘自己購買的商品通常是不確定的，正好契合特賣的本質，賣完了。

有錢的話可以拿到很低的折扣，可以滿足盈利空。

特賣本身就是單純的提高用戶回頭率，每天都有新品。新奇是互聯網的營銷中心。

由于跨境海淘的特殊時效性，基本上跨境現金都是先收款后收購，特賣會將現金流最大化，這也是跨境特賣的核心價值之一。

缺陷:

和b2c一樣，無論你有多少錢，面對國際市場還是遠遠不夠的。因此，打開渠道是特賣和b2c將要做的工作。頂層階段的自營只會持續很短時間，供應鏈的完善是為了后面的渠道商接入服務。

入門門檻低，人人都可以考，競爭激烈。

小玩家簡直被巨人壓死。

物流成本不低。

對企業布景或海外來源的布景有很強的需求，否則玩不了。

五、社交和導購

代表公司:小紅書，什么值得買，陌陌醬等。

概述:個人比較喜歡小而美的企業，尤其是app的創業企業。小而美企業的本質是市場細分。但是，我相信，每個創業者都是有野心的，否則，為什么要創業？就算沒有野心，投資人也是有野心的，鞭策你變大。

導購品類的優勢是持續社交的口碑效應，粉絲效應強化品牌。在人群中很容易獲得屬于自己的忠實粉絲。

優點:

團隊小，形式輕，投入不多。

有品牌效應，用戶忠誠度高，威望高。

【/h/】擅長炒作一些產品，打造爆款。

缺陷:

因為形態很輕，極度依賴外部供應商，供應鏈需要外包。控制數量和時效并不容易。

即使找到合適的供應商和供應鏈外包公司，也是模仿乏力，對商業形態的模仿不強，策劃也不簡單快捷。

中國沒有哪個投資人會等你小而美，他們都期待你一夜之間達到人生巔峰。

【/h/】準入門檻不高，不簡單構成壁壘，除非早做。

【/h/】命題:小而美可以，但你得耐得住寂寞，這些app最后可能大部分都接近c2c了。

【/h/】以上是邊肖介紹的跨境電商五種運營模式的優劣對比。相信你看完之后會有所了解。本文就介紹到這里，希望對你有所幫助。

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