淘寶、天貓、JD.COM等電商平臺的流量紅利期早已過去。想有流量，商家必須挖掘。淘寶平臺的傳統流量來源有五種，分別是:來自搜索流量和類目流量的免費流量、來自直通車和展會的付費流量、來自直接訪問和附加收藏的獨立訪問流量、來自搶購和每日特惠的互動流量、來自微博和微信的站外流量。雖然流量來源很多，但是很難滿足蜂擁而至的商家。今天邊肖就和大家分享一下淘寶新流量入口對雙11的突破。

一、直播方式的選擇

淘寶直播分為商家直播和個人或組織直播兩種方式。

1。商家直播

也就是店長直播，也就是淘寶店主或者運營者直播。

【/h/】優勢:你最了解店鋪的經營狀況、產品特點和買家的定位，在直播中可以有更全面、透徹、主動的互動。因為是自播自賣，更有利于粉絲的沉積，不會突然流失很多。

順風:個人條件不足(顏值、表達能力等。)和精力，不可能根據市場動態來組織開盤時間，更不可能進行長時間的直播。直播可以參差不齊，很難快速吸引到很多粉絲。

2。獲取才藝或者組織直播。

結合自身天賦，請專業直播機構或直播專家來主播。

優勢:專業的直播間環境，輔助設施，專業的直播人員，可以擁有足夠多的直播瞬間，占據熱門的直播瞬間，有一定的粉絲基礎，可以快速幫助商家推廣產品。

順風:以直播為目的的直播容易，任務直播，缺乏產品和商家的知識，不能很好的發掘商家的需求，投入成本高。況且因為粉絲都是有才華的人，如果更換下一個直播，可能會流失很多粉絲，不利于商家的粉絲沉積。

鑒于兩種直播方式的優缺點，主張賣家在剛進入直播時，可以利用達人直播，可以快速推廣商品。把直播的經驗聚集在一起總結后，在有一定條件和根基的情況下，可以自己嘗試商家直播。畢竟他們只要自己把握，就能真正屬于自己。

二。直播準備

因為直播引流是因為即時流量，顧客在店內停留的時間很短，這就需要商家提前做好充分的準備。

1。確定直播的預期主題。

雖然每個直播的大致意圖都是為了銷售，但具體情況會有所不同。是為了推廣新產品嗎？還是穩定產品的銷量排名？也許也是一種清除空庫存等的促進？意圖不同，我們直播的主題也會不同。

每一次直播都要先確定自己的意圖，并以此作為直播內容的拓寬，進行內容延伸。知道需求故事應該講給誰聽，以什么節奏調動群體情緒，建立情感聯系，是策劃的第二條主線。根據直播時長，需要完成熱身、生成、結束三個節奏點的銜接。因為直播的本質是直播+直播+互動，即時互動是直播普及的基礎，直播節奏的緊湊會直接影響單次直播產生的營業額。

2。直播素材的準備

這里說的信息是廣義的信息，從直播時的場景信息到單個直播間的主畫面。這些都是直播需要的資料。接觸過傳統電商的直播運營團隊都會非常注重引流主圖的測試和應用，一個高質量的主圖可以幫助主播快速成長。人、貨、場景中的場景也需要在直播前準備好場景素材。

3.現場互動活動策劃

既然直播的本質是直播+直播+互動，那就要求主播不僅要自娛自樂，還要把各種商品介紹到屏幕上。一場成功的直播，需要提前規劃好與粉絲的互動方案。

互動話題策劃可以從用戶的痛點出發，也許是當下的熱門話題，也許是從自己的專業方向出發。互動鏈接的規劃可以幫助我們從用戶那里收集更多的反饋信息，并對這些信息進行探索。新用戶剛進直播間，停留時間也就幾秒鐘。直播間的文字互動和主播的心情會直接影響是否延長停留的決定。用戶會隨時進入直播間，整個直播的互動策劃會增加用戶平均在線時間和單個直播的粉絲增長。

實時在線人數也是衡量單個直播互動效果的目標。該值代表直播演播室的效率。如果該值小于30，則表明您的觀眾觀看時間很短。

4。宣傳工作的準備

俗話說:“酒香不怕巷子深”，宣傳工作必不可少。直播前，需要進行單次直播的宣傳操作，對單次直播進行徹底的內容預覽，宣傳直播的興趣點的圖文內容。協助增加單個直播的曝光度，或者告訴更多的老用戶觀看直播。

5。轉型準備

如何將流量轉化為銷售需求？商家可以根據自己的實際情況，開展打折、優惠券、抽獎、小禮品等活動。

淘寶直播已經成為商家獲取流量不可或缺的方式。還沒開始直播的商家還在等什么？淘寶直播可以幫助商家在雙11期間突破重圍。

以上是邊肖對淘寶新流量入口對雙11的介紹。相信你看完會有所了解。本文就介紹到這里，希望對你有所幫助。

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